Avantage Inconvenient Technique De Prospection

de vente : * marketing direct 1. le marketing direct Démarche marketing qui consiste à gérer une offre et un transaction personnalisée Comment le définir * bon message * bonne personne * bon support * bon moment Technique de communication et de distribution qui permet d’établir une relation direct ou un dialogue avec un destinataire identifié et sélectionné (Particulier ou entreprises). Pour faire agir, a un moment précis, en lui fournissant les moyens de répondre

Fiche Fiche Fiche 16• 17• 18• 19• Zoom sur le crédit documentaire Les contrats de commerce courant Panorama des risques Principes généraux de l’assurance crédit Risque de change Couverture du risque de change Les instruments et techniques de paiement Zoom sur lettre de crédit stand-by Le financement à court terme Les cautionnements et garanties internationales Fiche 20• Les financements hors commerce courant Table des matières Table des matières 5 Fiche 1

La sélection des marchés : I- Principes clés : Une étude succincte des marchés à priori intéressants permet, à partir d’informations facilement accessible d’éviter de prendre des décisions hâtives et intuitives, ne débouchant pas sur une prospection réussie. Une étude de marché approfondit sera ensuite nécessaire pour valider les choix effectuer. Les informations collectées permettent de classer les pays en fonctions de 3 critères : II- La démarche : Les critères de sélection : Chaque

d’appréciation de l’expérience export Indicateur Application à l’entreprise Ratio CA export/ CA pays exportateur Nombre de visites à l’étranger par an Politique de collecte des informations sur marchés étrangers. c) Les compétences techniques en matière d’exportation d) Le potentiel humain dont l’entreprise a) Dynamisme commercial Eléments d’appréciation du dynamisme commercial Indicateur Application à l’entreprise b) Capacité de prévision Eléments d’appréciation

clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à concevoir l’offre adéquate avec les désirs du client, garantissant donc sa satisfaction, et par conséquent assurer la pérennité de l’entreprise LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE ..........

les faiblesses, les menaces et les opportunités (SWOT). Chapitre 1er: La démarche marketing des Entreprises face à l'internationalisation. La problématique de l'internationalisation est cruciale pour l'entreprise. Cela procure aux entreprises un avantage compétitif d'une part car cela permet de réduire les coûts, les charges et d'autre part une possibilité d'accéder aux matières premières et de bénéficier d'une fiscalité intéressante. Section 1ère: Les différentes logiques de l'internationalisation

l’entreprise Etape II : Diagnostique, émergence de la problématique I) Exposer la problématique : A) Justification de l’action : B) Les objectifs II) Exposer la stratégie de prospection : A) Identification de la cible B) Les moyens utilisés C) Technique et outil de prospection utilisés Etape III : Les démarches mises en œuvre A) Présentation de l’E-Mailing B) Le plan d’appel Etape IV : Analyse de l’action et remediations A)

stratégie : Stratégie de l’entreprise : le choix des domaines d’activité et le degré d’engagement. Réflexion stratégique : la relation entre l’entreprise et l’environnement. La stratégie doit permettre à l’entreprise de maintenir ou d’accroître son avantage concurrentiel dans un environnement. L’orientation internationale fait l’objet d’une DEMARCHE qui s’appuie sur les outils de l’analyse stratégique. La stratégie de l’entreprise peut se définir comme le choix, compte tenu de la concurrence et

changement stratégique.Dans le cadre du management opérationnel, Mme Grenier a pris plusieurs décisions pour mettre en oeuvre la stratégie déterminée par les propriétaires de l’entreprise.– acquisition d’un four supplémentaire (fonction production / technique) ;– formation des salariés et recrutement des

permet de réaliser des transferts d’argent à condition que la banque soit adhérente au système Swift. Avantages : confidentialité / sécurité / rapidité 5)- Le mandat international : Transfert d’argent par voie postale ou à travers des agences de transfert. Mandat International ordinaire / Express Préparé par Loubna Mabrouk II)- Les techniques de paiement : 1)- L’encaissement simple : Technique basée sur la relation établit entre l’exportateur et l’importateur (confiance vu le manque de garanties)