Avantage Inconvenient Technique De Prospection

également se lancer dans la promotion immobilière qui peut rapporter beaucoup d’argent. 6Les étapes • Les étapes dune vente La prospection, la prise du mandat, la publicité du bien, un premier contact avec un acheteur potentiel, la visite, l’offre d’achat, la signature d’un compromis et enfin l’acte authentique • Les étapes dune location la prospection, prise d’un mandat de location ou gestion, publicité du bien, les visites et la signature du bail. 7Les horaires Il n’y a pas vraiment

produits mais la dépasse vers l’amélioration de l’image de l’entreprise,la collecte d’information et la fidélisation des clients. On en distingue principalement 4 résumés dans le tableau suivant: Fonctions Objectifs Contenus 1- la Prospection Elargir la clientèle (la part de marché) - Rechercher des nouveaux clients - Etudier leurs problèmes - Proposer des solutions adéquates 2-la Vente Prendre les commandes - Recueillir les ordres - Argumenter pour convaincre 3-le

1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles ● La succursale = circuit ultra court ou direct ► Définition Une succursale est un point de vente qui est rattaché à un siège social. Il relève de la technique dite du commerce intégré apparu à la fin du 19e siècle en France, en ce sens où son directeur est salarié de l’entreprise mère et où la fonction d’approvisionnement assurée par une centrale d’achat est commune à l’ensemble des points de vente des

réalisant des exercices, études de cas, simulations, jeux de rôles, révélations interactives… L’objectif de ce manuel est une initiation à l’acquisition des techniques de base permettant de mettre en évidence les transferts et les techniques mises en œuvre au niveau de la séance de cours et d’adapter les supports pédagogiques en fonctions des techniques étudiées. Chaque séance de cours est divisée en deux parties : - une partie théorique dont nous rappelons les principaux points à traiter, - une

Introduction : Le télémarketing est une technique de Marketing Direct efficace, économique et rapide, dès lors que l'opération est étudiée au préalable. Il répond à des objectifs tels que : vente, détection de projets, prospection, prise de rendez-vous, invitation, mise à jour de base de données, étude… vers des personnes ciblées. C'est un renforcement du contact client, un moyen de fidélisation. C'est aussi un moyen rapide pour diffuser une information à un moment donné à une personne

4  Les méthodes de prospection habituellement utilisées 4  La force de vente 5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens

locaux commerciaux. * Vente de terrain Maison Appartement Terrain LES METHODE DE VENTE Les méthodes de vente utilisée sont : La prospection : boitage, mailing, phoning, porte à porte… Le but est d’augmenter le chiffre d’affaire, accroitre la notoriété, par la suite obtenir plus de mandat et de nouveau client. LA CONCURRENCE Le numéro 1 des honoraires !! Le cabinet Low-cost ne

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

28120 Illiers-Combray * Marcauto Activité : Garage Automobile Adresse : 48 rue de courville 28120 Illiers-Combray 5- Méthode de vente/prospection La méthode de vente utilisé dans la garage Combray Automobile Ringuedé est la vente traditionnelle, le face à face, le B to B et le B to C sont également utilisé La méthode de prospection dans le cadre national sont : la télévision, la radio… et dans le cadre local nous utilisont le mailing, phone contact, affichage, drapeaux, affiche…