Avantage Inconvenient Technique De Prospection

bts communication Prospection - Négociation - Suivi de clientèle | | |ÉPREUVE E1 | |SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE

7 Sécurité, Electricité, Climatisation. 7 Analyse de la problématique! 10 Définition! 10 Qu’est ce qu’un portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition

portefeuille client du service garde d’enfant ? Dossier de Prospection : EPREUVE E3 SOMMAIRE I PRESENTATION DU PROJET P.2 Présentation de l’entreprise Problème ou situation professionnel l’origine de l’action II LA STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE P.4 Définition de la cible de prospection Objectifs de la prospection Technique de prospection III LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET

1 ère PARTIE Le Marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et incitatif vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Le Marketing direct est une technique de communication, de fidélisation, mais le but final est de vendre. Le Marketing direct est le moyen de communication n°1 des entreprises françaises. Les chiffres du marketing direct présentent un bilan record en

industriel » A.Dayan, Vuibert Gestion- présente de façon détaillée, les avantages et inconvénients de chaque système de rémunération. A lire attentivement… 1. — Le système du traitement fixe Chaque vendeur reçoit ici un salaire fixe, comme n’importe quel autre employé mais ce n’est pas un employé comme les autres. Qu’est-ce qui justifie aux yeux de l’employeur l’adoption du fixe, avec ses avantages mais aussi ses inconvénients? Certains le préconisent lorsque — les vendeurs n’ont pas

VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export directement par les commerciaux ou les dirigeants de l’entreprise. Ce sont eux qui se chargent de la prospection, de la vente, et du suivi. Dans le cas de la vente directe, il n’y a pas de personnel sur place, mais simplement des déplacements occasionnels. Remarque : il existe des cas très particuliers de vente directe les appels d’offres ou adjudications

DOSSIER DE PROSPECTION PREMIERE PARTIE : LA PRESENTATION DU PROJET J’ai effectué une période de formation de 5 semaines dans l’entreprise ROUCHY, située sur la rue Eugène Sue à MONTLUCON (03100), dans la zone industrielle de Blanzat, à proximité du parc des expositions Théophile Giraud. Nous pouvons contacter cette entreprise par téléphone au 04-70-64-64-64 ou bien par Internet sur www.rouchy.fr. Il s’agit d’une société par actions simplifiée ; c'est-à-dire qu’elle est constituée

choix de bases qui s’offrent à l’entreprise pour distribuer ses produits : ❖ Vente directe : o La vente face à face o La VAD (par courrier, par téléphone, par internet) |Avantages |Inconvénients | |uniformité du mode de distribution |coûts de structure élevés | |diffusion

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication Jeanny HERAULT 21/01/2014 LA PROSPECTION C’est une démarche commerciale réfléchie qui recouvre un ensemble de techniques d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles. I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A L’EXPORT Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises. A. LES OBJECTIFS

des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour atteindre un certain nombre d’objectifs de distribution. La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise