Avantage Inconvenient Technique De Prospection

mieux ses forces et ses faiblesses. Ce bilan permettra de mettre en évidence les compétences qu'il peut apporter au partenaire et celles qui lui manquent et qui doivent être complétées par ce dernier. Avantages De façon générale, l'exportation avec des partenaires présente de nombreux avantages : Partage des risques, des coûts et des investissements ; partage des ressources, du savoir-faire (technologies, savoir-faire managérial, ...) et des activités liées à l'exportation telles que la logistique

problème majeur des entreprises est Qu’ils ne vont pas beaucoup en prospection. Les techniques d approches utilise ne sont pas efficaces pour trouver des intermédiaires et la clientèle. Pour centraliser les marchés Il faudra assurer un traitement unique et efficace de prospection. C'est dans se cas que cette entreprise nous charge d’interconnecté des informations. Cette étude porte sur les solutions de la prospection pour remédier à long terme au problème auquel les entreprises sont

| |Thème : PROSPECTION INTERNATIONALE |Durée : | |MODULE III: LA PROSPECTION INTERNATIONALE | O.P. Etre capable d’effectuer : -Une prospection internationale -Une négociation internationale SECTION I LA PROSPECTION INTERNATIONALE INTRODUCTION : La prospection est une phase de

non commercial » confiées au vendeur (tâches administratives, formation, réunions, …) - Les « astreintes commerciales » : - Cas des vendeurs sédentaires (dans ce cas l’activité du vendeur dépend de l’attraction de l’entreprise) Avantages Inconvénients Pour les vendeurs Sécurité Stabilité Simple à calculer Favorise les « mauvais » vendeurs Pas motivant Pour les entreprises Simple à calculer Rentable si les ventes sont importantes Permet de confier tous types de tâches aux vendeurs

confiées par ma direction sont au nombre de trois : - La création et le développement de mon portefeuille client ▪ Prospection téléphonique ▪ Détecter les environnements techniques ▪ Identification des besoins clients ▪ Prise de commande - La recherche de collaborateurs techniques ▪ Contacts candidats ▪ Recherche sur base et internet ▪ Création des annonces de recrutement

 ENSET - DUT S3/ Elément de module : Négociation/Vente Les Techniques de Vente Qu’est ce que la vente ?  Une affaire de communication et de contact  Une fonction de conseil  Un moyen de fidélisation I - La préparation Pour chaque contact avec le client, le commercial doit :  Se fixer des objectifs à atteindre (quantitatifs et qualitatifs)  Elaborer une stratégie (remises ? conditions de paiement ? ventes additionnelles ?) II - Les étapes de la vente 1. La prise de contact

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

elle depend du droit local. Structure legere constitué d’un responsable, d’un secrétariat. Avantage : prospection, info sur le marché, connaissance des reglement. Inconvénients : investissement lourd pas rentable vite la filiale de distribution : etablissement stable avec sa propre personnalité juridique controlé par la société mere. Avantage : naturalisation des produits, diminution des couts. Inconvénients : investissement lourd, contrôle dificile, risque elevé dans certain pays. Filiale de production :

exportations aux USA. Lancement des voitures Nissan sur le marché américain très difficile à cause des conditions climatiques. Évolution dans la stratégie de Nissan * Manière basique de voir le monde * En conclusion * Il y a 60 ans, cette technique fonctionnait bien * Mais aujourd’hui, elle peut être considérée comme une faiblesse pour le développement de l’entreprise Polycentrisme * Penser que chaque pays dans lequel l’entreprise va être présente est unique. Tous les pays sont différents

parfumerie et cosmétiques (L’Oréal, Guerlain, Givenchy, l’Occitane). Cette attractivité du marché se mesure à la fois par sa taille, sa progression en termes de ventes, son degré de pression concurrentielle, ses particularités. 2 Partie 02 1 Prospection 1.4 Les aspects financiers et juridiques Cours La trésorerie de l’entreprise conditionne le choix des intermédiaires. Certains choix peuvent être strictement financiers (la création d’une filiale représente un investissement dont la