Avantages Argumentation Indirecte

recherche d’un fournisseur pour s’approvisionner; • Négociation en ligne à travers notamment la participation à un forum professionnel de discussion, échanges de messagerie avec des partenaires (fournisseurs); • Négociation indirecte faite par un agent courtier pour le compte de l’entreprise sur les possibilités d’entente avec un fournisseur. 3) Les confusions de concepts : La négociation est certes, un des aspects de la communication interpersonnelle ou interorgnisationnelle

.......................................... Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ...................................

Collectivités locales, Entreprises * Stratégie commerciale : Le plan de marchéage (les 4 P) : Le produit : Animations / SpectaclesLe prix : Inférieur à celui de la concurrence, La communication : media et hors media, La distribution : directe et indirecte. * Aspects mercatiques directs * Stratégie d’approche de la cible (longue ou courte) : Phoning, mailing, e-mailing, rdv * Méthode de suivi des contacts : phoning, mailing, e-mailing, rdv * Aspects organisationnels * Le réseau de vente :

soit la question de synthèse. 11ECOEME2 Page : 1/8 Dissertation appuyée sur un dossier documentaire Il est demandé au candidat : − − − − de répondre à la question posée explicitement ou implicitement dans le sujet ; de construire une argumentation à partir d’une problématique qu’il devra élaborer ; de mobiliser des connaissances et des informations pertinentes pour traiter le sujet, notamment celles figurant dans le dossier ; de rédiger en utilisant un vocabulaire économique et social spécifique

l'aspect général du courrier est proche des usages habituels ( date, nom de l' entreprise ), une lettre de vente comporte quelques spécificités : le streamer : mention en haut à gauche en forme de bandeau qui rappel un évènement positif ou un avantage majeur l'early bird : mention proposant une réponse plus rapide au destinataire et se situant en fin de lettre dans le troisième paragraph. Elle sert à mettre en avant des phrases comme " Répondez sous 8 jours et recevez en cadeau ce magnifique

un personnage fictif est donc ainsi infiniment plus efficace pour dénoncer une injustice ou défendre une cause plutôt qu’une argumentation directe. Même si l’argumentation peut défendre n’importe quel thème ; avec des arguments, il est possible de comprendre rationnellement pourquoi on adhère ou non, ce qui n’est pas le cas avec les sentiments. L’argumentation indirecte permet en effet de défendre n’importe quelle cause, fondée avec raison ou non, cela et plutôt destiné à un public d’une culture

part, |     ( point de vue  ) | |2-    Une structuration  |  | |Le pour et le contre, les avantages, les inconvénients |        ANTITHESE | |Noms ou adjectifs valorisants ou dévalorisants |  | |Verbes de sentiments

Macro : extérieur Marché : Lieu de rencontre virtuel ou réel entre l’offre et la demande, soumis aux facteurs extérieurs. Marché : principal (Stylo bille) > Concurrence direct - substitution (Stylo plume) > Concurrence indirecte - Générique (Marché de l’écriture) – Marché complémentaire (Marché du papier) Besoin : manque qui pousse l’individu à agir pour le faire disparaître Brut : tout ; Net : Au final ce qu’il reste Zone de chalandise : Aire géographique d’impact

de Triboulet en bouffon 2. Acte II, scène 2 (jusqu’au vers 491) : le portrait pathétique de Triboulet 3. Acte V, scène 3 : l’ironie tragique du dénouement Pour l’entretien : Études d’ensemble ou éléments de synthèse : Le drame romantique ; Les avantages de la représentation théâtrale ; la portée sociale de l’œuvre Autres lectures : Molière, Dom Juan ; extraits de la préface de Cromwell ; Acte I, scène 1 : la scène d’exposition ; Acte IV, scène 3 : le sacrifice de Blanche Autres travaux et activités

enseignants ! 25 Françoise Girod, Françoise Bollengier et Maryse Lopez Bibliographie 27 Maryse Lopez Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy Pour mieux comprendre l’argumentation en vente 53 Christiane Rouyer