Avantages Argumentation Indirecte

d’échelon et bien étendu de l’incidence financière de ces nouvelles mesures. Entre aussi dans les compétences de ce sous service les programmations budgétaires de toutes les incidences budgétaires ayant effet sur la rémunération directe des RH ou indirecte . La sous direction des affaires générales composée de deux services: 1. Service des achats et de la gestion courante comprenant le sous service des achats et le sous service de la gestion courante Le sous service des achats : consultation et appel

l'entreprise moyennant une commission. Les courtiers qui sont des intermédiaires chargés de mettre en rapport un offreur (l'entreprise dans notre cas) et un demandeur (le client) en vue de conclure un contrat (vente de produits....). Ces "vendeurs indirects" sont rémunérés par une commission payée par les personnes qu'ils ont mises en contact. • Les VRP (voyageurs-représentants-placiers)3 qui sont des salariés d'une ou de plusieurs entreprises. Dans le premier cas, ils s'appellent des VRP unicartes

besoin 2’ - Reformulation 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix 3’ - Argumentation Présentation et argumentation du devis 4 – Traitement objections Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Olivier

Mr Zribi Cheker METHODOLOGIE DE LA DISSERTATION Niveau : Bac éco II est demandé au candidat : - De répondre à la question posée explicitement ou implicitement dans le sujet. - De construire une argumentation à partir d'une problématique qu'il devra élaborer. - De mobiliser des connaissances et des informations pertinentes pour traiter le sujet, notamment celles figurant dans le dossier. - De rédiger en utilisant le vocabulaire économique et social spécifique et approprié à la question, en

infléchie, plus forcement imprévisible mais variabilité par la propension émanant de la situation et faire advenir le profit escompte Logique du déroulement – laisser effet se dérouler de lui-même en vertu du processus engage, et savoir en tirer profit/avantage ------------------------------------------------- Le potentiel est circonstanciel, et ne peut être « vu d’avance » mais seulement détecté puisqu’il ne cesse de se transformer, il tire profit de la variable. La stratégie est donc sans détermination

à la politique de prix. 2. Critères de segmentation Segmentation de Wind et Cardozo : Deux phrases de segmentation : -« Macro segmentation » -> secteur activité, taille, zone géographique. -« Micro segmentation » -> utilisateur ou non, avantage recherché. Segmentation de Bonoma et Shapiro : 3. Les stratégies de couverture de marché. Le ciblage : face à l’hétérogénéité du marché, l’entreprise va sélectionner un ou plusieurs segments de marché qu’elle va s’efforcer de satisfaire

| | |Concurrents directs : Arsenal, Arènes de Metz, CESCOM… | | |Concurrents indirects : Agences de communication | | |Aspects organisationnels : La société est constituée de 12 personnes dont 2 attachées commerciales

présentations, l’installation et la présentation du produit. DECOUVRIR La deuxième étape de la vente est la découverte du client. A ce niveau le vendeur va s’efforcer de mieux identifier les attentes spécifiques du client afin de mieux ajuster son argumentation. Pour ce faire, le vendeur doit d’une part connaître les principales attentes du client et d’autre part les déceler. Ce qu’il faut savoir du client ! Le client particulier est un individu dont l’achat découle d’un processus qu’il faut parfaitement

l’assurance et libère de toute appréhension. Mieux vous connaîtrez votre produit, mieux vous serez à même de faire entrevoir ses avantages à ses futurs utilisateurs et se comporter ainsi en professionnel. Grâce à cette connaissance, le vendeur découvrira plus facilement de nouveaux moyens de mettre ces avantages en relief. Cela permet également de relever les avantages concurrentiels. Inutile de dire à un prospect que votre produit est meilleur qu’un autre si vous ne pourrez pas lui expliquer pourquoi

- acheteur averti - acheteur sur réputation FICHE N°7 : LA PROSPECTION 26. En quoi consiste la prospection ? 27. Citez les techniques de prospection ? 28. Quelles différences faites-vous entre la prospection directe et indirecte ? 29. Comment prépare t-on une prospection ? 30. Définissez la pré approche et l’approche ? 31. Que veulent les prospects ? 32. dans le cadre de la rédaction d’un mailing ou publipostage, on penser aux 8 « PRO » et cette méthode offre