Avantages Concurrentiel De Haribo

d’habitat, taille ville, climat Sociodémographiques : âge, sexe, taille et composition du foyer, classe socio-économique. Psychographiques : styles de vie, valeurs, personnalité Il y a aussi du mkt ethnique : halal, black etc… Comportementaux : avantages recherchés, niveau d’utilisation, fidélité La méthode RFM : 3 indicateurs : Récence : dernière date d’achat Fréquence : Montant : dépense Les qualités d’une bonne segmentation : Les segments doivent être : Différenciables Mesurables

et faire en sorte que la communication réalisée autour du produit atteigne la cible visée. Il est question d’une part de situer le produit par rapport aux autres produits déjà présents sur le marché, et d’autre part, de déterminer les avantages concurrentiels du produit. Une analyse des opportunités/menaces sur le thé chaud pour enfants a été réalisée pour étudier le futur positionnement de cette innovation. OPPORTUNITES -­‐ Opportunité de développement de part de marché sur la tranche

Distribution intensive Distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. → Produits de grande consommation. Les + : Forte notoriété, CA important Les - : Coûts de distribution, image de mass market. Ex : Haribo. 2. Distribution sélective Mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par le fournisseur. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs répertoriés

Niveau Description Schématisation Commentaires Le niveau 1 définit l'étendue et le contenu du modèle. Niveau 1 (types de processus) Planifier Approvisionner Produire Distribuer Retourner Cela donne une vision globale des objectifs de performance concurrentielle. 1 Retourner 2 Niveau de configuration (catégories des processus) La supply chain d'une entreprise peut être configurée au niveau 2 avec approximativement 24 principales « catégories de processus ». Les entreprises développent leur

d’acheteurs ▪ Accroître le taux d’utilisation des consommateurs existants ▪ Améliorer son produit ▪ Faire évoluer son mix-marketing en l’adaptant 1.4.4 Déclin : Cinq stratégies possibles : ▪ Renforcer sa position concurrentielle ▪ Maintenir les investissements préalables sans modifier le produit existant ▪ Se désinvestir de manière sélective ▪ Maintenir le produit en l’état sans modifier le mix-marketing ▪ Retirer le produit ou la gamme 1.5 Les

rang (sur 13 pays), c'est-à-dire loin du plus gros consommateur qui est le Danemark avec 8,64Kg par personne sur l'année 2007 également. En ce qui concerne la structure concurrentielle du marché de la confiserie, on se rend compte qu'il existe 5 grands groupes qui se partagent près de 80 % du marché avec Cadbury, Wigley, Haribo, Solinest et Lamy-Lutti. C'est seulement ensuite que l'on retrouve les challengers comme Pierrot gourmand, Verquin... et plus de 70 PME qui occupent le reste du marché soit

|Lamy Lutti |86,1 | |Cemoi |335,4 | |Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo Ricqlès Zan France |96,1 | |Solinest |237,8 | |Ferrero France |502 | |Kraft Foods France |1370 | |Nestlé France |3660 | [pic]

SOMMAIRE I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount a) Présentation et historique de la marque b) LIDL en quelques chiffres II - LIDL dans le marché du hard discount a) La demande et comportement du consommateur b) Un marché très concurrentiel : L’offre III/ LIDL redynamise sa stratégie de distribution a) Les stratégies observées (Powerpoint) b) Une nouvelle stratégie pour 2014 (Interview) c) Une stratégie qui voit déjà le jour I – LIDL, Le géant Allemand du Hard

différents types de visiteurs |Type de consommateurs |% de l’échantillon |La demande | | | |Avantages |Inconvénients | |Pragmatiques |40 |Ouverts à différents type de thème sur les parcs|Difficiles à capter et à fidéliser | |Les Grands

plupart du temps positionnés sur le même étalage que les chewing-gums, à proximité des caisses : Barres chocolatées: Mars, Lion, Bounty, Nuts, Kit Kat, Snickers; Les Kinder (surprise bueno, country) Les Bonbons : M&Ms, Smarties, Skittles, Bonbons Haribo, Carambar, Sucettes…. Les "rafraîchissants" : Tictac, Mentos, Pastille Vichy, Kiss cool, les billes d’arômes de Hollywood, les feuillettes de menthe de Freedent… Il ne faut également pas oublier d’autres concurrents indirects, mais particuliers