Avantages Concurrentiel Decathlon

(course à pied), la marque adidas décide de multiplier ses actions marketing afin d’accroître sa part de marché dans le domaine des chaussures de running. Cette étude de cas présente le groupe adidas, le marché des chaussures de sport, l’univers concurrentiel et les différents segments du marché du running. Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces). Stratégie marketing (objectifs

caractéristiques. Tout d’abord le consommateur apprend à utiliser la marque par le conditionnement instrumental et le renforcement négatif. En effet, porter cette marque renvoi une certaine image de nous. Celle-ci est différente si l’on porte du décathlon ou du Hv polo. On sera considéré plus comme une personne de confiance, une personne fréquentable et a bon niveau de vie si l’on porte cette marque, jugée comme une marque spécialiste plutôt que celle d’une chaine de vêtements et accessoires de sport

religion) * socio-économique (niveau d’étude, CSP, niveau de revenu, classe sociale etc.) * les critères comportementaux * « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il

leurs éventuelles caractéristiques Qui sont les offreurs en présence (concurrent) Quelles sont leur part de marché ? valeur/volume ? Leurs évolutions ? Quelles sont les politiques concurrentielles respectives des acteurs ? (leader, challenger, suiveur?) Quelle est la structure du marché ? (monopole, oligopole, concurrentiel) Quels sont les choix stratégiques faits par les entreprises sur le marché (en fonction du plan de marchéage) Quels sont les différents circuits de distribution ? (courts, longs

entre professionnel mais qui n’a pas de pouvoir de sanction. On a créé des juridictions spécialisées en partant de l’idée que ce droit de la concurrence est complexe technique et économique. Décret du 30/12/05, pour connaitre des pratiques anti-concurrentielles. En 2008 et 2009 phénomène de spécialisation c’est prolongé. Il fallait cela pour connaitre des pratiques restrictives de la concurrence, elles vont toucher à des relations contractuelles entre les intéressés. La commission des clauses abusives

 technologiques  centrées  sur  les   activités  extérieures  comme  la  randonnée  de  type  «  outdoor  ».     Ce   sont   donc   des   produits   de   qualités   avec   un   avantage   concurrentielle   au   niveau   technologique   et   design,   qui   tentent   de   se   rapprocher   aux   mieux   aux   attentes   des   consommateurs.     DOSSIER  PROFESSIONNEL  –  ETUDE

constituent l’innovation stratégique, forme particulière des innovations de rupture. Le cas exploré a crée et renouvelé un nouveau modèle d’affaires dans le secteur de la liste de mariage. Il illustre notamment l’apport des SI à la création d’avantage concurrentiel, et souligne la nécessité d’un alignement entre SI et stratégie. The objective of this paper is to show the role of information systems (IS) in strategic innovation, a specific form of disruptive innovation. Two main theoretical frames have

Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2 Suivant les marchés/secteurs, les entreprises se trouvent dans une position de: – Leader – Challenger – Suiveur – Spécialiste • Comme vu dans le chapitre sur la position concurrentielle, les marges de manœuvre et stratégies ne sont pas les mêmes pour chacun de ces acteurs Stratégie de Leader • Dans de nombreux secteur, on retrouve un leader. C’est celui qui en général prend l’initiative (nouveau produit, prix, distribution…)

Une concurrence à plusieurs échelles : a. Différents systèmes de distribution des articles sportifs ( La majorité des articles de sport ce vend par le biais de magasins spécialisés, à l’image de Décathlon, Go sport… Ce marché est en parti dominé par Décathlon, une entreprise sous forme de succursale implantée en grand nombre partout en France. C’est aussi le cas pour Go sport et Courir. D’un autre coté, on trouve des indépendants associés. Généralement situé dans des galeries

Prédispositions mentales favorables ou non Style de vie Valeurs : degré d’adhésion à des normes culturelles Personnalité : trait de caractère Activités : travail, loisirs, vacances Centres d’intérêts : généraux (croyances) et relatifs au produit (avantages recherchés) Opinions : idées sur l’environnement S. Mayol cours de marketing Cognitives ­ croyances basées sur des info objectives disponibles Affective ­ sentiments éprouvés à l’égard du produit Conative ­ composante du comportement qui exprime la tendance à agir