Avantages Concurrentiels Leroy Merlin

B) les freins au développement p 31 C) les conséquences de l’arrivée d’une marque internationale p 35 III) les marques locales au sein des stratégies internationales p 39 A) les différentes formes d’implantation p 40 B) les avantages de posséder une marque locale p 45 C) l’avenir des marques locales p 48 Conclusion p 51 Annexe p 52 Références p 58 Introduction La mondialisation telle que nous la connaissons aujourd’hui est le

croissance du e-commerce attire de plus en plus de femmes, acheteuses de tous âges, le réseau digital, plus moderne, plus souple, devient le concurrent qui cannibalise les ventes catalogue. Les verbatim des internautes d’avant 2000, qui soulignent des avantages assez similaires à ceux de la VPC, ne sont pas pour les rassurer : « Internet permet de comparer les prix facilement », « Il est facile de trouver ce que l’on cherche dans un temps beaucoup plus court », « Je peux acheter des produits qui ne sont

annonce 200 000 clients actifs. Newsletter, www.emarketing.fr, 13 mars 2007. 1. Caractérisez la banque MONABANQ. © Hachette Livre - BTS MUC - Gestion de la relation commerciale 1 - La photocopie non autorisée est un délit. 2. Présentez les avantages concurrentiels de MONABANQ par rapport à une banque « traditionnelle ». 3. Identifiez les risques encourus par une telle entreprise. 4. Précisez quels sont pour LES 3 SUISSES et CETELEM, les enjeux d’une telle banque. N OTIONS ABORDÉES Applications

Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : ▪ Les Grandes Surfaces Alimentaires (GSA) : - Hypermarché (>2500m2) - Supermarché ▪ Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… - Hardiscount… - Internet Le choix de la formule de vente est fonction : ▪ de la cible ▪ du positionnement ▪ du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée L’intensité

chacun de ces domaines, en insistant sur les conséquences marketing de ces innovations. © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 1 La fourniture d’informations dans l’entreprise de distribution Les caisses à scanner offrent d’évidents avantages immédiats : suppression du marquage individuel des prix et réduction du coût d’encaissement grâce à un gain de temps. Mais c’est surtout la possibilité d’obtenir des informations sur les ventes par référence qui est intéressante et porteuse d’utilisations

Chaque réponse devra être justifiée/illustrée par des éléments tirés du cas.Questions à traiter :Présenter succinctement pour chaque entreprise :· Nom / Dirigeant· Nationalité· Mission· Chiffres clés· Étendue· Objectifs· valeurs· Stratégies concurrentielles (business) et stratégies de groupe (corporate)· le diagnostic stratégique : environnement externe, environnement internetEnvironnement : identifier les éléments de l’environnement qui ont amené l’entreprise à s’adapter ;Ressources et compétences :

. . . . Contraintes de l’environnement réglementaire . Concentration de la distribution . . . . . . . . . . . . . . . Cadre juridique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Progression du « maxidiscompte » . . . . . . . . Pression concurrentielle sur la grande distribution et le commerce de proximité . . . . . . . . . . . . « Maxidiscompte », grandes marques et MDD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conclusion de la première partie . . . . . . . . . Deuxième partie Propositions

partie du groupe OXYLANE. Ce dernier est un ensemble d’entreprises spécialisées dans la grande distribution d’articles de sport et de loisirs. OXYLANE fait lui-même partie d’un autre groupe : Auchan, qui réuni entre autres des enseignes telles que Leroy Merlin, Kiabi, Flunch, Atac, Simply, Banque Accor… Le groupe a été créé en 1976 par Michel Leclercq sous le nom de Décathlon suite à l’ouverture un magasin à Englos près de Lille, avant d’être rebaptise OXYLANE en 2008. C’est une SA dont le capital social

positionnement des compétences peut être différent. Il faut néanmoins veiller à ce qu’il reste cohérent par rapport au métier. 3 Composantes de la rémunération Salaire de base Prime Été Prime Plus Bonus performance Intéressement-Participation Avantages en nature Rémunération annuelle Montant des cotisations sociales Coût total Calcul 1 500 x 12 1 500/2 750 000 x 0,005 450 x 5 18 000 x 0,03 26 790 x 45 % 26 790 + 12 055,50 Montant 18 000 € 1 500 € 750 € 3 750 € 2 250 € 540 € 26 790 € 12 055,50

fusions / acquisitions qui a touché tous les secteurs tant industriel, financier que commercial. Ainsi, ces regroupements ont constitué un moyen d’adaptation aux nouvelles exigences de l’économie mondiale permettant notamment la consolidation des avantages compétitifs sur le marché domestique, l’accès aux marchés internationaux et la satisfaction des actionnaires en matière de rentabilité. Améliorer les performances, trouver les synergies, atteindre la taille critique, réaliser des économies d'échelle