Avantages Et Inconvénients Du Bouche à Oreille

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu

trouver un emploi susceptible de leur convenir. Aujourd'hui, avec les départs massifs à la retraite, les entreprises sont obligées de changer leurs méthodes de recrutement et font preuve d'imagination. Elles ont absolument besoin de jeunes diplômés. Et pour cela, tout est fait pour tenter de les séduire. Elles tiennent désormais compte des aspirations des candidats et n'hésitent pas à employer de nouvelles stratégies pour les approcher. Ces jeunes diplômés sont donc

1. Introduction 2. Quels sont pour vous les avantages et les inconvénients de la gestion des RH chez Lafarge ? 3. Quels seraient vos conseils pour améliorer la gestion RH chez Lafarge ? 4. Que pensez-vous de la cooptation ? 5. Accepteriez-vous d’être muté(e) dans un pays à risque ? Donner les motivations 6. Conclusion Introduction Le groupe lafarge, dont le siège est situé à Paris, est le leader mondial des matériaux de construction.

établissement à débit de boissons situé au 9 place Mendès-France (Nouveau-siècle) à Lille. Sa superficie est de 72 mètres carrés. Cette unité commerciale bénéficie d’un emplacement pour une terrasse extérieure de 110 mètres carrés. Ce bar musical repose sur un concept « drink and food » auquel s’ajoute la particularité de diffuser de la musique électronique pointue. En effet, de nombreux disc jockeys viennent mixer le soir, à partir du mercredi, afin d’animer les soirées. Cette petite entreprise a vu le

SOMMAIRE Introduction I. Buts et cible de l’association. A. « Aide Sans Frontières » : une association humanitaire…………………………………………………...……...…4 B. Les divers buts de l’association.…………………………….…5 C. Etude de la cible.…………………………………………...…………6 D. L’adéquation association/cible.……...…………………………7 II. Le marketing mix au cœur de l ‘association. A. Politique de produit.………………………………………………….8 B. Politique de prix.………………………………………………….……8

2010-2011 LA PROSPECTION Définitions Définitions Action qui consiste à utiliser à utiliser l'ensemble des technique marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. Elle est souvent opposée à la fidélisation* client par erreur. L'une et l'autre sont complémentaires et ne pratiquer que l'une d'entre elles serait faire courir consciemment un risque économique et stratégique à l'entreprise. *Fidélisation: Nature d'une stratégie marketing conçue et

Situation du magasin A. Identification juridique et commerciale B. Implantation géographique II. Politique commerciale A. Identification des produits B. Identification des méthodes de vente C. Identification de la concurrence D. Identification de la clientèle III. Aménagement IV. Publicité V. Gestion du magasin VI. Divers I. SITUATION DU MAGASIN A. IDENTIFICATION JURIDIQUE

faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis entre « globalisation » et « localisation ». Il y a 5 niveaux d’adaptation : - Adaptation

l’économie Depuis 1947 , Les échanges commerciaux se sont fortement intensifiés, ils ont été multipliés par 100 en valeur de 1947 à 1995 et leur progression en volume est plus rapide que celle de la production .  L’évolution du commerce mondial : La mondialisation des marchés unifie les modes de consommation et de production. Les échanges mondiaux s’élèvent en 1998 à 6200 d’euros . Cette tendance s’explique par : L’intégration croissante de l’économie des pays industrialisés et le développement

de nombreux facteurs sont à prendre en compte tels que la rentabilité, les coûts ou le marché. La vente en ligne étant de plus en plus compétitive, le pricing est devenu un  véritable défi  pour les entreprises du e-commerce. Le modèle traditionnel de la distribution est basé sur la recommandation d’un  Prix de Vente Conseillé  (PVC) par les fabricants. Cependant, les distributeurs en ligne sont enclins à être  plus agressifs