Avantages Marché Concurrentiel

Site Web Chiffres d’affaires I) Diagnostic externe 1) BCG2 Stratégie de volume  Début : développement de la stratégie de volume • grand nombre de références sur le site internet • capacité à fournir ces références en grande quantité  Avantages pour Amazon de cette stratégie : • Pouvoir de négociation avec les fournisseurs • Meilleur étalement des coûts fixes pour les économies d’échelle Réduction des coûts Stratégie de domination par les coûts : 40 % moins chers sur les livres  Limites

Introduction I- Les stratégies de segmentation 1- Le marketing indifférencié ou marketing de masse a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché b) Le marketing indifférencié des produits banalisés c) Le marketing indifférencié pour préserver une structure de coût concurrentielle 2- Le marketing différencié a) Couvrir l’ensemble des segments par une politique de gamme adaptée b) Couvrir une sélection de segments 3- Le marketing

l’entreprise. Ils sont généralement d’ordres quantitatifs. Objectifs  Economique : Maximiser le Bénéfice réalisé Chercher la Rentabilité des capitaux investis Non économique : Améliorer la qualité des produits Renforcer la position sur le marché Renforcer la notoriété II/ La nécessité de l’élaboration d’une stratégie : Pour faire face aux délia de la mondialisation, du projet technique, de l’environnement écologique. Le choix d’une stratégie est devenue une nécessité vitale pour 1’entreprise

ami G E Becquart … http://www.leblogdecarredeciel.com/index.php?2008/02/19/63-qui-mieux-que-norauto-peut-reparer-votre-voiture • Le Modèle de BCG Le B.C.G est un cabinet international de consultants. Il s'est focalisé sur la notion d'avantage concurrentiel. Le B.C.G. a mis au point différentes analyses : · L'entreprise compétitive est celle qui a les coûts les plus bas grâce à une production cumulée plus élevée que celle des concurrents et qui lui permet de bénéficier d'une accumulation d'expérience

dans un environnement complexe et turbulent?  Devant la complexité des marchés, l'accroissement de leurs incertitudes et l’accélération de leurs évolutions, les entreprises comme les individus se demandent  Toutes les entreprises ont besoin donc d’anticiper le futur et s’adapter aux turbulences pour prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles.  Le changement procure un avantage concurrentiel à l’entreprise, lui permet d’évoluer et d’avancer par rapport aux concurrents

les décisions qui influencent l’environnement concurrentiel et vice versa. Doc 3. L’éthique modifie les comportements. L’environnement social peut influencer la stratégie de l’entreprise. Les compétences ou les qualités de la formation etc. II / La stratégie de l’entreprise A. Les caractéristiques de la stratégie La stratégie correspond aux décisions que l’entreprise doit mettre en œuvre à long terme pour agir sur son environnement concurrentiel en vue d’atteindre les objectifs définis par

l’entreprise Un DAS (Domaine d’Activité Stratégique) est un sous ensemble d’une entreprise qui regroupe des biens et des services qui répondent à des besoins spécifique d’une clientèle. Il se caractérise par la maitrise d’une technologique spécifique, d’un marché clairement identifié et de concurrent identifié spécifique. Une entreprise peut avoir 1 ou plusieurs DAS. Apres avoir identifié sont ou ces DAS, l’entreprise doit opérer des choix de stratégie. Dont on distingue 2 grandes familles : - Les

d’identifier deux niveaux de stratégie : • La stratégie de groupe ou Corporate Strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activités de l’entreprise. L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ; • La stratégie concurrentielle ou Business Strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur, Il s’agit donc du choix d’allocation de ressources, d’investissement

pouvons distinguer trois types de croissance[1] : la croissance « portée » est celle dans laquelle l’entreprise croit parce que le marché sur lequel elle est implantée connait une forte croissance. la croissance « intensive », l’entreprise croit plus vite que ses concurrents la croissance « extensive », l’entreprise croit par pénétration de nouveaux marchés en s’implantant dans de nouveaux pays ou par le lancement de nouveaux produits. Face à ce dilemme les entrepreneurs vont devoir

Marketing International Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu'au niveau de la plupart des questions et décisions qu'il implique