Avantages Marché Concurrentiel

la dégradation de la rentabilité du secteur informatique : Le marché du secteur informatique connait aujourd’hui des difficultées. Nous verrons pour quelles raisons dans les points suivants : Forte concurrence : Le marché est dominé par des leaders mondiaux (Dell, HP, IBM) qui se partagent à eux seuls plus de la moitié du CA. S’ajoute ensuite de nombreuses autres enseignes internationales qui se disputent le reste du marché. Guerre des prix : les avancées technologiques engendre une baisse

répondre à l’environnement de façon pro-active. Moyens: mise en place de veille, SIM, intelligence économique… I. L’analyse stratégique du marché A) Analyse SWOT (diagnostic externe/interne) = modèle AFOM ou modèle HARVARD = LCAG Reprend de manière synthétique les conclusions tirées de l’environnement du marché et de l’entreprise. 1. Diagnostic externe du macro-environnement Distinguer: les menaces (évènements ayant une influence négative sur l’activité

comment évaluons-nous notre action ? Outils pilotage Objectifs économiques, sociétaux et environnementaux But strat., périmètre activité et avantage concurrentiel Phases de la stratégie 1. Diagnostic stratégique a. Diagnostic externe b. Diagnostique interne c. Analyse parties prenantes 2. Choix stratégique a. Stratégie concurrentielle (prix + différentiation) b. Stratégie entreprise et différentiation 3. Sélection & évaluation a. Évaluation performance b. Analyse d’écart

SA - une entreprise internationale => montre de luxe Suisse (produit dans un seul pays mais exporté à l’étranger) - une entreprise multinationale (plusieurs pays) => Nestlé Produire à l’étranger peut être intéressant et à plusieurs avantages : le transport des matières premières la préférence des consommateurs pour les produits sur place La main d’œuvre moins couteuse Pour s’internationalisé, il existe 4 méthodes : internationalisation commerciale internationalisation productive

d’une entreprise (ex : spécialisation ou diversification) une seule act ou plusieurs). Elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (obj, nature de la P° pour avoir un avtge) Avantage CC : CP à générer des profits, il provient des compétences fondamentales d’une E (RS et savoir faire qui distingue l’E des concurrent) La stratégie est déduite de l’env concurrentiel dans lequel l’orga évolue (analyse ext menace et opportunité face à l’env) La stratégie est construite à partir des ressources

cours ; il peut aussi servir d’évaluation sur les liens entre avantage concurrentiel, métier et stratégie | Thème | THEME N°7 ET 8 LE PROCESSUS STRATEGIQUE ; (7-1) LES PRINCIPALES OPTIONS STRATEGIQUES ; LES AVANTAGES CONCURRENTIELS (8-1) . | Objectifs | OBJECTIFS : Mobiliser des connaissances et articuler des notions du programme Décrire les liens entre métier, domaine d’activité stratégique, avantage concurrentiel, décision stratégique Identifier et caractériser un choix

connaissances de cours ; il peut aussi servir d’évaluation sur les liens entre avantage concurrentiel, métier et stratégie Thème THEME N°7 ET 8 LE PROCESSUS STRATEGIQUE ; (7-1) LES PRINCIPALES OPTIONS STRATEGIQUES ; LES AVANTAGES CONCURRENTIELS (8-1) . Objectifs OBJECTIFS : Mobiliser des connaissances et articuler des notions du programme Décrire les liens entre métier, domaine d’activité stratégique, avantage concurrentiel, décision stratégique Identifier et caractériser un choix stratégique Pré-requis

d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2857-4 4 CHAPITRE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING La stratégie marketing correspond à un ensemble de décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, chiffre d’affaires à atteindre…). Les décisions de nature stratégique sont fondamentales car elles engagent les activités et l’organisation d’une entreprise à moyen et long terme. Ainsi, pour élaborer une stratégie marketing, il convient tout d’abord

Concepts et stratégies marketing Les limites : L’avantage concurrentiel est spécifique mais pas forcément exclusif (seul à disposer de cet avantage) Ex : Xbox One et PS4 vendent sur le même segment, leur avantage concurrentiel est leur haute capacité graphique  même avantage mais pas utilisé de la même façon (Kinect, PS move) L’avantage concurrentiel est relatif, il doit être partagé avec plusieurs entreprises, c’est-à-dire adapté au marché et au segment visé. Ex : H&M développe des produits textiles

 et  marché  de  l’entreprise   7 ENVIRONNEMENT ET MARCHÉ DE L’ENTREPRISE I. La démarche d’analyse de l’environnement A. LES ÉTAPES DE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT L’analyse de l’environnement suppose que soit repérée la nature de l’environnement en termes d’incertitude et de complexité. Elle comprend un audit des influences environnementales qui sont susceptibles d’affecter le développement et la performance de l’entreprise et une analyse des forces concurrentielles permettant