Avantages Plan De Marchéage

LE PLAN DE MARCHÉAGE Auteur du document : Naoki (Jason CHAMPAGNE - GI 1) Sources : - http://www.definitions-marketing.com - http://www.actualite-francaise.com - http://www.amoks.com Définition. Le plan de marchéage est la combinaison de certaines variables marketing nécessaire pour définir une stratégie commerciale dans la commercialisation d’un produit. C’est donc l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché

satisfaction client : chacun d'eux donne en effet le "bénéfice client" qu'il reconnaît en tant que client de l'entreprise. Les faiblesse d'une entreprise peuvent en effet être les forces de ses concurrents. Les forces et les faiblesses Ce sont les avantages compétitifs que l'entreprise devrait acquérir. Il faut donc analyser les 4 éléments du mix :  Les produits (performance, positionnement...)  La position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché...)

processus de production adapté * Un ensemble de politiques (favoriser les ventes) La mercatique est une démarche globale d’organisation de l’entreprise qui repose sur 3 axes principaux : * Etude de marché (connaissance du marché) * Plan de marchéage * Service commercial Ces 3 axes sont indissociables et complémentaires. 2) L’analyse du marché L’entreprise va se poser 2 questions : → Quel est l’état du marché ? • identifier l’offre déjà présente (spécificités des produits

Les Actions mercatiques Les études de marchés permettent de mettre en place un plan de marchéage (marketing mix). Il comporte quatre types de politique : produit, prix, distribution, communication. 1/ La politique du produit Tous les produits naissent, se développent puis meurent. Il est donc indispensable de prévoir le lancement de nouveaux produits pour rester concurrentiel. 2/ La politique de prix La fixation du prix de vente est essentielle pour la survie de l’entreprise. Il faut trouver

que l’on peut vendre et vendre ce que l’on a produit. 1.2 La mercatique est une méthode La décision d’innover conduit à la mise en place d’un plan mercatique qui pourra avoir le contenu suivant : * Connaitre, c’est analyser les situations en collectant et analysant les données essentielles relatives au macro environnement, à la demande, au produit, à la concurrence et aux intermédiaires.

paraissent dépassé aujourd'hui sont loin d'avoir disparu du paysage économique. Le taylorisme s'est développé dans les entreprises de service, en particulier pour les emplois peu qualifié dans l'optique d'une recherche de gain de productivité. Avantage du Taylorisme → gain de productivité, économie d'échelle, Baisse des couts de production et meilleure compétitivité. Inconvénient → Surmenage, Aliénation, manque de motivation, nécessité de contrôler le travail car peu qualificatif. 1. b Les

III- LES PILIERS DE LA DEMARCHE MERCATIQUE La mercatique est une démarche globale d'organisation de l'entreprise reposant sur 3 axes complémentaires et indissociables: la connaissance du marché la mise en place d'une politique de marchéage : « le marketing mix » une structuration de l'entreprise autour de sa fonction commerciale:souvent symbolisée dans l'entreprise par l'existence d'un service commercial identifié et organisé VOIR REPRESENTATION GRAPHIQUE DE LA DEMARCHE MARKETING

recouvrement et les réclamations L’agence pro en quelques chiffres : - 1,6 millions de clients - 2 milliard d’euros de chiffres d’affaires  - 2708 salariés - 1664 conseillers service - 770 vendeurs - 8 régions commerciales et 39 villes Plan d’accès L’agence dans laquelle j’effectue mon apprentissage se trouve à Paris, dans le 1er arrondissement. Le site se nomme « Gutenberg » et est situé au 55 rue Jean Jacques Rousseau à Châtelet Les Halles. Nous recevons en théorie les appels téléphoniques

d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de

conscience des forces et faiblesses de l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes à l’entreprise, utilisables au niveau international et lui permettant de se démarquer de la concurrence : savoir-faire particulier, investissements en machines très performants… Les facteurs clés du succès à l’exportation Avantages Domaines Objectif visé compétitifs Exemples Danone a réussi à faire consommer Mieux satisfaire