Avantages Plan De Marchéage

avec la mercatique relationnelle, à une recherche de la connaissance personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades

société APPLE ? 1 I Présentation /historique 3 II Produit APPLE / répartition des ventes APPLE 4 III APPLE dans l’économie américaine 5 IV APPLE dans le monde de la finance 6 V Style de direction/entrepreunariat au sens de Schumpeter 7 VI Plan Marchéage (4P) 8-9 VII Stratégie Apple 10 VIII Les futur relais de croissance d’Apple 11 2 I Présentation / historique : Création : 1er avril 1976 Fondateurs : Steve Jobs, Steve Wosniak et Ronald Wayne PDG actuel : Tim Cook Effectifs : 92 600 Capitalisation

INTRODUCTION et Présentation de l’action 1ere PARTIE : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1. Identification du point de vente 2. Le plan de marchéage 3. Etude de la zone de chalandise 4. Etude de la clientèle 5. Etude de la concurrence 6. Etude de l’organisation de la surface de vente 2eme PARTIE : LA PREPARATION DE L’ACTION 1. Evénement déclencheur et place dans le plan publi promotionnel 2. Stratégie : objectifs du projet, dates, durée, choix de la technique de promotion ou d’animation 3. Présentation

inaccessible. La marque adopte un style décalé urbain et sport wear avec une touche d’esthétique. 2 Le plan de maréchage de H&M avec cette collection capsule d'Alexander WANG Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique de communication - la politique de distribution

qui révèle que 98 % des français pensent qu'il est bon de consommer des fruits et légumes et 64 % sont sous-consommateurs. Partant de ce constat, Unilever met en oeuvre un plan de marchéage. On ne peut pas en conclure qu'il y ait une véritable démarche mercatique. ← 2. Retrouvez les éléments du plan de marchéage qui sont évoqués dans le texte. |Politique de produit |Politique de distribution |Politique de communication |Politique de prix

| Définir une stratégie | Exploitation des données | Agir | - Réflexion et conception du plan de marchéage (ou marketing mix) 4 P : Product = Produit (conception du produit) Price = Prix (fixation du prix) Place = Distribution (détermination de la politique de distribution) Promotion = Communication (détermination de la politique de communication) Le plan de marchéage permet d'obtenir un ensemble cohérent de décisions pour aboutir à la mise sur la marché du produit. Ces décisions

réponse à un besoin spécifique, C32.3. Mettre en œuvre une méthodologie de recherche d'informations, C32.4. Exploiter une étude. Pour ce faire, nous vous proposons d’imaginer qu’un annonceur important vous confie les derniers ajustements de son plan de marchéage avant de lancer un nouveau Yaourt haut de gamme le Skin. Le marché visé est constitué par une niche de consommatrices féminines de 18 à 40 ans. Il pense construire sa gamme autour des qualités nutritionnelles des produits et envisage même

la meilleure image, les allemands et les voitures Opel la qualité allemande, … Il doit permettre de montrer la spécificité de l’entreprise par rapport à ses concurrents. 4 – Le cycle de vie et porte-feuille du produit Plan de Marchéage Cycle de vie Produit Prix Distribution Communication Lancement Mise au point du produit, pas de changements majeurs, le produit est peu connu, connu seulement pas les initiés. Dépend de la stratégie choisit (écrémage,

concurrence (directe et indirecte). Quels sont les différents produits ? Classification des vins français : ➔ Les vins de table ➔ Les vins de pays ➔ Les vins A.O V.D.Q.S ➔ Les vins A.O.C B) Offre qualitative Le positionnement. Le plan de marchéage (Marketing Mix) : (Produits (Prix (Promotion (Distribution et focalisation sur les circuits empruntés par les producteurs. II. LA DEMANDE A) aspect quantitatif Analyse de la consommation moyenne de vin en litres par

COMMERCIALE Ces critères peuvent être : - des variables démographiques (âge, composition de la famille) -des variables socio économiques (revenu de la famille, categorie socioprofessionnelle, niveau d ’instruction) - des variables d ’exigence (avantages et attentes que l’acheteur espère tirer d ’un produit) LA FONCTION COMMERCIALE L ’analyse par l ’offre: elle peut se faire selon divers critères: - le produit fabriqué - les intervenants de l’offre: concurrents directs, concurrents indirects