Avantages Plan De Marchéage

PLAN DE MARCHEAGE N°1 Objectif : choisir une politique commerciale pour vendre un produit ou un service Problème : La société Climatout assemble des climatiseurs à partir de pièces détachées. Dans la gamme MonoSplit, elle commercialise notamment le Climat260, un climatiseur « prêt à poser » grand public dont les caractéristiques sont : Capacité frigorifique : 2637W. Puissance électrique 810W. Surface conseillée de 25 à 30m². Gaz réfrigérant : R410A. Classement énergétique: Classe A. Niveau sonore

l'achat (ex: le professeur pour les livres scolaires) Le leader d'opinion Il influence l'acte d'achat (des amis, un chanteur, un sportif connu) Profil et comportement du consommateur : Cette recherche est fondamentale pour pouvoir adapter le plan de marchéage de l'entreprise. On peut collecter les informations suivantes : 2.1.2. La segmentation de la demande Un segment de clientèle est constitué d'un groupe de clients ayant des caractéristiques communes. Chaque segment fait l'objet d'une

Combien ? Où? Positionnement ? Notre positionnement ? (recherche des avantages) Budget nécessaire pour le développement de la stratégie. Le marketing opérationnel répond au marketing stratégique par la mise en œuvre de quatre variables opérationnelles qui forme le mixte marketing ou le plan de marchéage. Les quatre variables sont : Le produit Le prix La communication La distribution (point de vente) Le plan de marchéage consiste à utiliser ces quatre variable d’une manière cohérent et coordonnée

stratégique Des techniques opérationnelles (plan de marchéage) Il permet aussi de présenter les évolutions de la mercatique, en particulier la personnalisation de la relation entre l’entreprise et client. Plan du chapitre Introduction (définition de la mercatique) I Les caractéristiques de la mercatique A. Un état d’esprit centré sur les besoins du consommateur B. Une démarche stratégique C. Un ensemble de techniques opérationnelles : Le plan de marchéage. II L’évolution de la

cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing.

à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement) 3. LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE DEFINITION L’entreprise s’agrandit en conservant son activité́ principale Avantages de cette forme de croissance •L’entreprise peut mieux contrôler le marché́ (si elle se trouve en situation de quasi-monopole) •Lui permet de bénéficier d’effets de synergie (possibilité́ de fusionner certains services...) •Permet de réaliser

(15 points) 1. La note: 15 points Dossier 2 : Actions produits (28 points) 2.1. Définition de la segmentation + utilité 2.2. Critères de segmentation 2.3. Tableau avantages/inconvénients des trois stratégies nouveau produit 2.4. Stratégie conseillée 2.5. Principaux axes du plan de marchéage 2.6. Définition et avantages gammes 3 points 3 points 6 points 2 points 10 points 4 points Dossier 3 : (17 points) 3.1. Difficultés vente + solutions: 3.2 3.2.1. Calcul coût de reviènt 3.2.2. Calcul

Profil client Zone chalandise/Avantages et faiblesses concurrents Plan de Marchéage Image Stratégie Marketing PARTIE II : LE SIC Le Contexte Géographique Localisation : L’UC Go Sport dans laquelle j’effectue mon stage est situé Place Bretagne dans le centre-ville de Nantes, juste à côté de l’arrêt de tramway ‘’ Bretagne’’. Il y a également parking qui comporte 645 places situé à côté de l’UC. Ce parking et la présence de l’arrêt de tramway juste à côté est un avantage de taille pour l’UC, car améliore

(1) p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

rivaliser pour faire leur part de marché. On retrouve Bic avec 33% de part de marché en valeur contre 20,2% pour Stanford. Face à eux, Stabilo et Pilot avec respectivement 8,2% et 6,9% de part de marché. Mais les deux marques, Bic et Stabilo, ont un avantage certain, leur nom n’est plus à faire. Le chiffre d’affaire en papeterie de Bic s’élève environ à 668 millions d euros. Quant à Stabilo, son seul " Boss " représente à lui seul 20% du chiffre d'affaire annuel de la marque. Les segments sont nombreux