Avantages Plan De Marchéage

Chaque individu doit s'adapter au service qui lui est proposé o Tous les services ne sont pas adaptables (transports publics) o L'adaptation a un coût o Les clients souhaitent savoir ce qu'ils vont acheter o L'adaptabilité permet la flexibilité  gros avantage  Relation entre la demande et l'offre  Mode de fourniture de la prestation o Rendre le service plus disponible au client  Multiplication des sites  Communication à distance  Intermédiaires Synthèse : 4 éléments de qualification . Qui reçoit

s’appuient sur différents thèmes essentiels : - le toucher, l’essai, et toutes les autres stimulations sensorielles - la gratification immédiate - le contact avec des êtres humains. Par opposition à l’achat internet qui offre seulement des avantages fictifs avec : - un choix de produits illimité - la facilité, la vitesse, l’information Ce qu'aiment les clients : * Toucher : pratiquement tous les achats d’impulsions résultent de ce que le client a touché, entendu, senti ou goûté quelque

point de souvent représenter la moitié du prix d’un produit. Les services associes aux produits permettent d'agir sur le comportement d'achat : répondre a un besoin dans sa totalité, réduire les risques perçus, faciliter l'achat. Ils procurent un avantage concurrenciel, participent à la fidélisation et à la conquête de nouveaux clients. Ils apportent aussi leur contribution directe aux revenus et à la profitabilité de l'entreprise. ( forte valeur ajoutée ) Les UC offrant des services ont plusieurs

d’habitat (urbain, périurbains, rural). Sociodémographique : âge, sexe, situation familiale, profession (pcs, revenu, niveau d’études… Physiques : taille, poids, nature des cheveux… Comportementaux : quantités consommées, moment (an, journée…), avantages recherchés, destination du produit (pour soi ou oblatif), fidélité à la marque. Psychosociologiques : (moins utilisés) styles de vie (activité, centre d’intérêt, passions opinion…). Personnalité, communautés sexuelles et sociales. Segmentation :

essentiel au point de vente ➢ Les raisons du développement du marchandisage ➢ Les formes du marchandisage ➢ Les différents types de marchandisage de l’Unité Commerciale IV/ Le projet : Business Plan ➢ Structure ➢ Plan de marchéage ➢ Stratégie ➢ Analyse financière I/ L’entreprise Henkel [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] II/ Analyse du marché 1/ L’offre du marché Le marketing

8 1.1.4 Présentation du produit, les chiffres clés et l’aspect financier 8 1.1.5 Organisation interne 9 1.1.6 Le marketing et la communication 10 1.1.7 La stratégie d’externalisation 10 1.1.8 Le plan de marchéage 12 1.1.9 L’analyse fonctionnelle 15 1.1.10 Diagnostic interne 15 1.2 Analyse externe de Navarin S.A 1.2.1 Présentation du secteur, du marché, de la stratégie d’entreprise 16 1.2.2 Le marché de l’événementiel

les marchés les plus intéressants, à partir d’informations synthétiques et facilement accessibles ; - une étude de marché approfondie est ensuite réalisée sur le ou les marchés retenus afin de valider les choix effectués et de définir un projet de plan marketing. 1.2.1. Les options stratégiques L’entreprise qui se développe à l’export doit faire des choix : - en termes de pays cibles, elle peut concentrer ses efforts sur un petit nombre de pays où, à l’inverse, opter pour un développement rapide

activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désirs du groupe de clients sélectionnés de façon rentable * P.K Cette définition présente deux avantages: 1-la notion de marketing implique la reconnaissance que la production n’est pas une fin en soi mais un moyen au service de la satisfaction des besoins des consommateurs changement d’état d’esprit dans l’entreprise. 2-la notion de rentabilité:

la même qualité, ce ne sont pas les mêmes gammes de produits, mais ils répondaient aux mêmes besoins. Pour l’analyse des concurrents voir annexe. Tableau comparatif des concurrents. Devred n’a pas vraiment de concurrent virtuel. Ce qui est un avantage pour eux, par exemple lorsque dans le moteur de recherche Google nous tapons « vêtements hommes » Devred est le 4ième lien, et si on ne compte pas les annonces c’est-à-dire les liens sponsorisés ou qui on payé pour être en tête de la liste, Devred

contribué de près ou de loin à l’accomplissement de ce travail trouvent l’expression de mesnos remerciements les plus chaleureux. SOMMAIRE I. ANALYSE DE L’ENTREPRISE Historique et présentation du groupe Organigramme A. Plan de marchéage 1. Produits 2. Prix (Tarification) 3. Place 4. Promotion B. Environnement 1. La Concurrence II. Diagnostic strategique swot A. Diagnostique interne B. Diagnostique externe