B2b Danone

Seulement 9 % des ventes totales pour l’eau. Très faible comparé à Danone Opportunites : -Forte demande dans les pays émergents -Développement du segment « eau purifiée » -Croissance à venir du segment des fontaines d’eau. Menaces : -Entrée de nouveaux concurrents dont Pepsi et Coca Cola -Difficulté d’accès aux réseaux de distribution dans certains pays -Normes pouvant être contraignantes suivant les pays ] Swot Danone : Forces: - Beaucoup de fusions acquisitions surtout avec Coca

Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique 17 Ouvrages 17 Sites internet 17 ANNEXES 18 INTRODUCTION Badoit est une marque d'eau minérale naturellement gazeuse appartenant au groupe agroalimentaire français Danone, division Eaux dont l’activité principale est l’exploitation et l’embouteillage d’eau minérale. Son dirigeant est Cécile Mansuy et sa source se situe à Saint-Galmier dans le département de la Loire. L'eau est captée à plusieurs sources : Fontfort

de distribution). Dans ce cas, la diversification est liée à la volonté d’intégrer les activités en amont et/ou en aval, permettant à l’entreprise d’améliore son avantage concurrentiel dans son métier de base. =nouveau produit/nouveau marché Cas Danone qui maintient une activité emballage ou encore Lesueur qui a des plantation de tournesols. (Si le choix se porte sur une activité différente du métier de base, très souvent, l’entreprise cherchera des synergies et complémentarités. Cas de Bic :

la marque Pasta Panzani avec le paquet en ๏ En 1952, Panzani étend son activité en proposant des sauces tomate en conserve ๏ N° 1 Français des pâtes et des sauces depuis les années 60 I. HISTORIQUE ๏ N° 2 en Europe ๏ En 1973 le groupe Danone rachète la société Panzani ๏ En 1996 première pâtes Cuisson Rapide ๏ En 2005 pour devenir internationale Panzani rejoint Ebro Puleva le 1er groupe agroalimentaire espagnol ondable les Panzani Express ๏ La même année, arrivée des pâtes en sachet

I- Les problématiques douanières Logique de protectionnisme, en moyenne de 10 à 35% de surtaxe sur les produits. (Le Rockford est taxé 300% aux USA). Ceci est pour limiter les produits non Américains et favoriser l’achat des produits locaux. Danone pour vendre aux US produit aux US ses produit. Depuis 2002, L’alimentation Food and Drug Administration (FDA) est la pour faire un maximum de control depuis le 11 septembre car les Américains se protège du « bioterrorisme » venant de la nourriture

consommation en yaourts de 3,5 kg pas an et par individu. 8 Analyse de l’offre 9 Structure de marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e

linéaire ensuite se sont les commerciaux de la marque qui viendront vérifier si le pourcentage est respecté. EAUX AROMATISEES EAUX GAZEUSES EAUX PLATES PDL : 11,84 % PDL : 29,32 % PDL : 58,85 % De plus, des grands groupes comme Danone est très présent dans le linéaire des eaux puisqu’il possède la marque Evian, Aqua, Banafont, Volvic et Badoit. Leurs marques sont présentes dans les trois familles (eaux aromatisées avec Volvic, gazeuse avec Badoit et plate avec Evian). Légende

L’eau est vendue exclusivement en pharmacie mais en 1964, le groupe BSN qui détient désormais 25% du capital de la société déploie la marque Evian en grande surface. C’est à partir de 1969 que l’eau est commercialisée sous bouteille en plastique. Danone contrôle désormais la totalité de la société Evian.   Evian aujourd’hui c'est : 1,5 milliards de litres d’Evian sont vendues par an. 6 millions de bouteilles sont produites chaque jour 150 wagons quittent le site d’embouteillage chaque jour

canettes (Redbull et Redbull light) vendues dans le monde, un record, la marque ne connaît pas la crise. Désormais la boisson est partout, en Russie, en Inde, au Japon… et le cap des 8 milliards devrait être franchi dès 2012.   Filiale du groupe Danone, Evian a réalisé 500 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010. Le marché des eaux minérales boit la tasse mais Evian reste le 1er exportateur mondial d'eaux minérales. Evian possède de nombreux formats : 33cl, 50 cl, 75 cl, 1L, 1,5L, 2L et propose

| Le management de la qualité « Dans le cadre de la démarche RSE du Groupe Danone, quel regard porter sur son management? » M2 apprentissage 2012-2013 ⇨ Sophie Cara Costea Balan ⇨ Coline Chauveau ⇨ Thomas Clavereau ⇨ Thomas Lebras Introduction Le groupe Danone souhaite réduire les inégalités entre les employés (les salaires, les conditions de travail, le logement, les transports et l’accès