B2b Danone

sur lequel il y a un autre concurrent très puissant : l’eau du robinet. Sur le marché de l’eau embouteillée, il y a de multiples acteurs mais trois grands groupes dominent: -­‐ Nestlé Waters (Vittel, Perrier, Contrex, San Pellegrino, Carola) -­‐ Danone (Evian, Volvic, Taillefine, Badoit)   1   -­‐ Neptune (Thonon, Courmayeur, Cristalline). Ces trois groupes réalisent environ 78% de la production. Les MDD prennent de plus en plus d’importance, le reste sont pour la plus part

spécificité des relations au travail dans le secteur associatif ? Faut-il invoquer le « supplément d’âme » associatif ? La question de l’adhésion des salariés au but poursuivi par l’association a-t-elle un sens? 8 Pour vous en convaincre… « Danone, Renault, la SNCF ou la Poste soumettent régulièrement à la question plusieurs milliers de leurs salariés. L’éventail des méthodes est large : certains se contentent d’interroger ponctuellement un échantillon représentatif du personnel. D’autres

Velouté Fruix: Strengths : Danone est une marque internationale. Forte notoriété sur le marché Danone investit beaucoup dans la recherche et développement idée originaleÉlaboration d’un prototype dans 5pays Répondre aux goûts et préférence du consommateur. Velouté est un produit mixé sans morceaux ni arômes chimiques Le nom Fruix est facile à mémoriser fait appel aux fruitsmixés. Part du marché importante car le Velouté Fruix tient 16% du marché dans les yoghourts aux fruits. Danone utilise des parfums

plus jeunes que lui. Son équipe de vente et lui-même se réunissent une fois par mois au siège. Monsieur MICHEL, Ingénieur Technico Commercial grands comptes, dont la compétence technique est assurée, s’occupe de clients importants : Aéroport de Paris Danone Renault, PSA Dassault, Aerospatiale Il rend compte directement à Monsieur Wulfrand. Il arrive qu’ils se rendent ensemble chez le client pour défendre des dossiers. Travail à réaliser Compte tenu de ce qui précède vous justifierez les réponses

Déclin - Phénomène de fidélité : - lié à la particularité gustative( densité des bulles, sodium) de chaque eaux. - observée surtout dans la restauration où une grande marque internationale bien particulière est souvent exigée - Marché concentré : Danone, Nestlé, Castel = 90% de la production nationale. Beaucoup d'acteurs - A eux 3  ils possèdent les principales marques d'eaux commercialisées sur le marché français. Bouteille 33cl Eaux aromatisées Peu d'acteurs dominants Eaux beauté, (teint, minceur)

subdivision, de l’entreprise en sous-ensembles homogènes appelés «  domaine d’activité stratégique » ; c’est une sous partie de l’organisation de l’entreprise qui s’appuie sur le même ensemble de ressources et de compétences Exemple : Le groupe DANONE détient trois DAS : les produits laitiers, les boissons et les biscuits. Le groupe HONDA gère plusieurs DAS : les véhicules, les automobiles, les motocycles, matériel de jardinage … Le groupe VIVENDI gère plusieurs DAS : ‘ ACTIVISION – BLIZZARD ‘

Objec&f  Lune   Groupe  D Management Cas Danone De  BNS  à  Danone    :  une  nouvelle  image   Ques%on  1    :   Dans     le   début   des   années   70,   le   groupe   BSN   fait   le   choix   d’abandonner   son   cœur   de   mé&er   en   se   lançant   sur   le   marché   de   l’agro-­‐alimentaire.   Il   opte   alors   pour   une   stratégie   de   diversifica&on   ver&cale   en   rachetant

largeur (nombres de familles ou rayons), • - Sa profondeur (sous familles ou nombre de produits par rayon) • - Son ampleur ( nombre total de références résultant de la combinaison largeur X profondeur) Quelques exemples de Gamme • Renault, Peugeot, Danone, Ariel, coca cola, compagnie, LU, bonne maman, Nestlé, Ferrero, Apple, Dell, Sony, Samsung, Nokia, alcatel, etc. Le Groupe Ferrero est une entreprise agroalimentaire italienne, créée en 1946 par Pietro Ferrero à Alba en Italie, spécialisée dans

l'entreprise utilise sa marque-mère suivie d'une marque prénom. Personnalité forte de la marque qui abrite des produits différents par leur nature et leur promesse. Chaque produit conserve une image et un bénéfice qui correspond à chaque produit : Danone (marque caution/mère) Danette, Fjord, Charles Gervais (marques filles). L'avantage c'est qu'on a une combinaison d'une marque puissante et des marques "prénoms". L'inconvénient par contre c'est qu'il peut y avoir une faiblesse dans un maillon qui

Centrale Laitière est le pionnier de l’industrie laitière au Maroc. Filiale du Groupe ONA depuis 1981, elle bénéficie de l’expertise du premier groupe privé Marocain et d’un ensemble de synergies, savoir-faire et compétences. Partenaire du Groupe Danone depuis 1953, Centrale Laitière innove de façon continue en créant des produits sains et équilibrés pour le bien-être du consommateur. UN LEADER SUR SES MARCHES. Présente sur 4 grands sites de production, Centrale Laitière est aujourd’hui le premier