Banque Iard

Pourquoi la commercialisation de l’offre IARD (notamment assurance MRH et MRA) est-elle aussi importante pour le developpement et l’activité des banques de détails ? PLAN Introduction I - Les raisons qui ont conduit les banques à se positionner sur ce secteur ? a) Historique et offre IARD b) Les Bancassurances II – Les limites a)Pour les banques b)Pour la clientèle Conclusion

Pourquoi la commercialisation de l’offre IARD s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires ? Quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détail ? BTS BANQUE OPTION « MARCHE DES PARTICULIERS » SOMMAIRE Introduction : I] Les causes de l’introduction d’une offre IARD en complément des produits et services bancaires existants. A- Une nouvelle source de revenus pour la banque B- Une nécessaire diversification

France, le marché de l'assurance IARD est un marché porteur et rentable. Ce secteur d'activité fait l'objet d'une farouche concurrence entre les différents réseaux de distribution. En effet, la distribution des produits d'assurances est en pleine mutation grâce à la montée en puissance de la bancassurance et au développement de la vente directe. La percée de la bancassurance (16% de part de marché en 2005) dans le marché de l'assurance IARD montre que les banques s'intéressent de plus en plus à

Cadre de Banque, CACEIS CORPORATE TRUST, ISSY LES MOULINEAUX. - Madame AUVRAY Esthel Cadre de Banque, SOCIETE GENERALE, PARIS. - Monsieur AYACHE Chehade Contrôleur, HOTEL MERCURE, COURBEVOIE. - Monsieur AYOUB El Hassan Moniteur, PEUGEOT CITROEN AUTOMOBILES S.A., POISSY. - Mademoiselle AZOULAY Katia Responsable Commerciale, FRANCE BILLET SAS, IVRY SUR SEINE. - Madame BAILLY Laurence Cadre Bancaire, BANQUE DE FRANCE, MARNE LA VALLEE. - Mademoiselle BALANGÉ Sophie Employée de Banque, CREDIT

Dynamiser la commercialisation de l'assurance IARD Prévoyance Objectifs Être capable de : * S’approprier la gamme IARD Prévoyance comme un atout stratégique (fidélisation, conquête) faisant partie intégrante de l’offre globale. * Exploiter et saisir les opportunités de vente. * Associer le client à la démarche commerciale. * Transformer les caractéristiques produit en avantages client. Pré-requis La connaissance des produits de la gamme IARD Prévoyance est souhaitable Public *

PRODUITS CONTEXTE COMMERCIAL •Produits / CA •Clientèle •Concurrents •Communication des deux agences CONTEXTE ORGANISATIONNEL Style de Management SIC MISSIONS PREPARATOIRES DIAGNOSTIC Il y a 3 groupes de produits -Incendie Accident Risque Divers (IARD) Particulier (Contrat habitation) Professionnel ( Contrat MRP) -Assurance de personnes (Prévoyance) -Produits bancaires Externe Interne M L PROJETS 4 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •Caractéristique des deux agences CONTEXTE COMMERCIAL •Produits

Durée : 5 heures Ce sujet comporte 14 pages La BRED La BRED, Banque Régionale d’Escompte et de Dépôt, se développe au sein du Groupe Banque Populaire, l’un des principaux réseaux bancaires en France, et en est la plus importante banque régionale. La BRED de Bezons, située en centre ville, est l’unique agence du Val-d’Oise. L’équipe est composée d’une directrice d’agence, d’une responsable des

La bancassurance Au cours des trois dernières décennies, l’intérêt des banques pour les produits d’assurance est allé croissant, à tel point que le terme de bancassurance est entré dans le langage courant. Aujourd’hui, le poids des banques dans la distribution de contrats d’assurance vie est très important. Elles restent toutefois en retrait en matière de commercialisation de produits d’assurance- dommages. Nous pouvons donc nous demander si la bancassurance est un réel atout pour le client et

DEMANDE DE SOUSCRIPTION AU COMPTE OLIGO Je souhaite équiper mon compte de dépôt n°................................................... en Compte Oligo Premier Titulaire N° de Client AXA Banque ....................................................................... Nom ............................................................................................................ Prénom(s) .................................................................................................. Tél. mobile

Question n°2 : Après avoir brièvement rappelé ne quoi la banque et l’assurance divergent, indiquez leurs complémentarités et rapprochements récents. De parts leurs origines historiques mais aussi leurs fonctions économiques, le monde de la banque et celui de l’assurance ont longtemps été maintenus dans deux sphères distinctes. Le rapprochement a commencé après la seconde guerre mondiale avec un mouvement de bancarisation du grand public et l’assurance devenue également grand public car obligatoire