Bcg Groupe Bel

Le chef de secteur : un métier à multiples facettes Le caméléon change de couleur selon son environnement Sommaire Introduction 1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte

développement des GSS (grandes surfaces spécialisées) et l’avènement du secteur des services en même temps que la croissance exponentielle des nouvelles techniques informatiques (gestion quasi interactive et à moindre coût) vont rapprocher les grands groupes avec leur clientèle qu’il faut désormais fidéliser en créant notamment de la valeur. Aujourd’hui le marketing cherche à différencier l’offre et à créer de la valeur ajoutée ciblée sur chaque segment de la clientèle. Pour Helfer, le marketing c’est

LES STRATEGIES SUR LES PRODUITS ..............................................................................43 A. DEFINITION DES DIFFERENTS STRATEGIES POSSIBLE ...................................................................................43 B. BCG, OU LE PORTEFEUILLE PRODUIT .........................................................................................................44 II. EXERCICES ET TP ............................................................................................

LES STRATEGIES SUR LES PRODUITS ..............................................................................43 A. DEFINITION DES DIFFERENTS STRATEGIES POSSIBLE ...................................................................................43 B. BCG, OU LE PORTEFEUILLE PRODUIT .........................................................................................................44 II. EXERCICES ET TP ............................................................................................

termes d’allocation des ressources (financières, humaines, matérielles, etc.), contrairement aux décisions tactiques qui ont une visée de court terme. Il est donc nécessaire de ne pas remettre en cause souvent cette allocation. Exemple : Quand le groupe E. Leclerc décide de faire des opérations ponctuelles pour vendre l’essence à prix coûtant, il s’agit d’une décision tactique avec un horizon court terme qui n’engendre pas une réallocation forte des ressources. En revanche, l’ouverture de supermarchés

|3,36€ | |SENSEO |1 CAPSULE |0,19€ | |LAVAZZA |250 G |3,69€ | |BEL CANTO |250 G |3,18€ | |NESCAFE |100 G |3,63€ | |BONJOUR |400 G

Introduction 3 Marché concurrentiel et décisions stratégiques 4 Connaitre ses forces et ses faiblesses c'est devenir plus fort 9 Conclusion 17 Annexes 18 Introduction Nespresso est une entreprise du grand groupe Nestlé leader du secteur de l'alimentaire. Nespresso est une entreprise qui produit des machines expresso et les cafés qui vont avec. Axés sur le haut de gamme et une image de luxe, Nespresso base sa stratégie autour d'un point essentiel, ses capsules

 INTRODUCTION LAFARGE SA est une société anonyme de droit français. Cette société fabrique et vend dans le monde entier du ciment, granulats et béton prêt à l’emploi. D’après leur analyse le groupe se place leader mondial des matériaux de construction. Leader mondial sur le marché du ciment, deuxième producteur mondial de granulats et quatrième producteur mondial de béton prêt à l’emploi. La société existe depuis 1884 et c’est à partir 1990 que Lafarge a opéré une profonde transformation

dans l’incapacité d’intégrer dans leur propre vie les informations reçues et donc d’adopter les pratiques présentant le moins de risques d’infection par le VIH. Ces campagnes ont été suivies par/ou combinées avec des opérations ciblées, visant des groupes particuliers jugés plus vulnérables (prostituées, toxicomanes, homosexuels) ; Les campagnes étaient multimédias. Les réseaux d’influence et les voies de distributions, y compris les plus originaux ont été exploités ; La Mobilisation sociale et les

adapter leur offre en fonction des différents besoins. Technologiques : Taux de transfert technologique (achat brevets, etc..). Niveau d’automatisation : Même si une partie de sa chaine de production est automatisée, toute la partie conception est bel et bien faite par ses ingénieurs de renom, dont les talents seront difficilement remplaçables par des machines. Environnementales : Contrôle sur la consommation énergétique : Les énergies renouvelables sont de plus en plus recherchées par les consommateurs