Belgique Ikea Concurrence

construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247 261 262 265 269

islamique. Très souvent, des États musulmans se contentent d’indiquer que la majorité de leurs habitants professe l’islam. Les constitutions mettent l’accent sur la liberté individuelle (dans le sens de la liberté de créer une entreprise, d’une concurrence loyale, sans aucune connotation religieuse ou de discrimination nationale dans les affaires). Pratiquement tous les pays musulmans reconnaissent la séparation des pouvoirs qui, au moins en théorie, met tous les acteurs économiques au même niveau

(investissements supplémentaires dans la capacité de production ou dans les compétences par exemple). Même en l’absence de nouveaux projets spécifiques, le diagnostic export est aussi un moyen de rester actif et de défendre sa place sur des marchés où la concurrence est vive et où les facteurs d’influence sont évolutifs. Le diagnostic peut donc déboucher également sur de nouvelles décisions stratégiques. Les points clés du diagnostic L’étendue du diagnostic dépend du problème à traiter. ◆ Exemples : La

(investissements supplémentaires dans la capacité de production ou dans les compétences par exemple). Même en l’absence de nouveaux projets spécifiques, le diagnostic export est aussi un moyen de rester actif et de défendre sa place sur des marchés où la concurrence est vive et où les facteurs d’influence sont évolutifs. Le diagnostic peut donc déboucher également sur de nouvelles décisions stratégiques. Les points clés du diagnostic L’étendue du diagnostic dépend du problème à traiter. ◆ Exemples : La

sachant que plus un produit est novateur, original et à forte valeur ajoutée plus il se vendra cher et moins il aura de concurrents ou de produits de substitution. Plus le produit est banal plus les marges pratiquées sont faibles et plus la concurrence est impor-tante. Par ailleurs, un bon produit est accompagné au moins d’une documentation explicite et de qualité, de conseil à la vente et de services qui sont souvent le point clé de l’offre commerciale (SA V, formation, assistance technique

impérialiste : c’est en étant complètement illusionné qu’on finit par créer une sorte de prophétie autoréalisatrice. On croit en notre objectivité donc on arrive à faire de la science objective. Si notre travail est destiné à des scientifiques en concurrence avec nous ils vont devoir jouer selon les mêmes règles et ça va créer cet illusio. La particularité des sciences sociales est qu’on s’adresse à des gens qui vont se saisir de ce que l’on raconte, il y a un droit d’entrée plus faible. Selon les positions

profitent de ces pratiques, on peut citer Michael Schumacher, Isabelle Adjani, Jean Claude Killy, Charles Aznavour mais également beaucoup de familles d’industrielles parmi lesquelles: Peugeot, Boucheron, Wertheimer (Chanel), Fournier (Carrefour), Kamprad (IKEA), Rausing (Tetra Pak), Muller (lait). La majorité de ces exilés fiscaux ont fui les taux d’imposition élevés de la France ou de l’Allemagne. On estime à environ deux millions de francs l’impôt payé par Michael alors que ses revenus annuels s’élèvent

s’attendent à trouver dans le monde entier, la même campagne publicitaire et le même positionnement pour leurs produits. Dans un marché de masse, il est possible d’adapter le concept et la communication à des besoins locaux ou à des situations de concurrence locale. Pour les parfums et les cosmétiques sélectifs, la même plateforme de marque doit s’appliquer partout. Cela ne signifie pas qu’il ne doit pas y avoir de changements particuliers pour s’adapter à un pays ou à un autre. Au Japon par exemple

s’attendent à trouver dans le monde entier, la même campagne publicitaire et le même positionnement pour leurs produits. Dans un marché de masse, il est possible d’adapter le concept et la communication à des besoins locaux ou à des situations de concurrence locale. Pour les parfums et les cosmétiques sélectifs, la même plateforme de marque doit s’appliquer partout. Cela ne signifie pas qu’il ne doit pas y avoir de changements particuliers pour s’adapter à un pays ou à un autre. Au Japon par exemple

Adrien Chauvin (Espagne 16 57), Iwona Ostapkowicz (Pologne, 16 74), Iulia Badea-Guéritée (Roumanie, Moldavie, 19 76), Wineke de Boer (Pays-Bas), Léa de Chalvron (Finlande), Solveig Gram Jensen (Danemark), Alexia Kefalas (Grèce, Chypre), Mehmet Koksal (Belgique), Kristina Rönnqvist (Suède), Laurent Sierro (Suisse), Alexandre Lévy (Bulgarie, coordination Balkans), Agnès Jarfas (Hongrie), Mandi Gueguen (Albanie, Kosovo), Miro Miceski (Macédoine), Gabriela Kukurugyova (Rép. tchèque, Slovaquie), Kika Curovic