Bic Force Et Faiblesse

atouts de votre offre face à ceux mis en avant par la concurrence et réfléchir à la façon dont vous vous présenterez pour vous démarquer des autres. 3/ CHOISIR VOS ACTIONS COMMERCIALES Une fois votre offre construite, vous devrez organiser la force de proposition de votre entreprise : prévoir les relations avec vos futurs clients et décider des actions à mener pour favoriser ces relations. L’ensemble des moyens qui permettent d’agir sur un marché peuvent être classés en trois catégories :

|d’intermédiaires présents – grossiste/ demi-grossiste/ détaillant…) |Canal long (plusieurs intermédiaires) ( Petits commerces indépendants | |Circuit |« Ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour|Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en | | |aller du producteur au consommateur ». |VPC, etc.… | |Réseau |« Ensemble

et accentuera la perception de technicité et de performance du produit La couleur peut être utilisée pour transformer un produit banal en accessoire à la mode. Bic a ainsi parié sur les couleurs translucides, en vogue auprès des femmes pour lancer sa dernière référence de rasoirs féminins, Soleil. Depuis son lancement en mars dernier, Bic a gagné deux points de parts de marché et réalisent 42% des ventes des rasoirs féminins. Les spécialistes ont appris à se servir des couleurs pour viser des segments

Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché suivant les groupes de consommateurs ayant les mêmes besoins. 3) Analyse d’attractivité et de compétitivité : de préférence, je prends le segment le plus attractif (càd que la demande

marché L’étude du marché consiste à recueillir, analyser et exploiter des informations mercatiques relatives à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter

zones de manière égale. * Après examen du portefeuille de domaines, il sera donc possible de formuler un diagnostic sur la situation de l'entreprise en termes de forces et de faiblesses. C'est l'analyse des déséquilibres qui révélera les faiblesses de l'entreprise. * * * *

Histoire de la stratégie d'entreprise[modifier] Les premiers outils d’aide à la décision stratégique sont apparus dans les années 1960 aux États-Unis. Le plus connu est le modèle SWOT, acronyme des termes anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces), également appelé modèle LCAG (car proposé par quatre professeurs de la Harvard Business School, Learned, Christensen, Andrews et Guth en 1969). Les outils et grilles d’analyse ont évolué grâce

l’entreprise d’énoncer un plan stratégique clair et de le décliner dans toutes les directions fonctionnelles. 2 Les fonctions opérationnelles du marketing Communiquer auprès de clients et prospects en grand nombre en appuyant les efforts de la force commerciale par des actions de communication, de marketing direct ou par des supports d’aide à la vente et aussi contacter à distance des clients et prospects pour créer des fichiers, prendre des rendez-vous, suivre la relation,… Il faut que l’entreprise

Préambule Article 1101 du code civil : le contrat se définit comme une convention par laquelle une ou plusieurs personnes s’obligent envers une autre à une ou plusieurs obligations. Un contrat même verbal est valable. Pour que le contrat ne perde pas en force on va apporter un formalisme. Code de la consommation adopté en 1993. Le contrat fait naitre un rapport juridique, avec deux parties un créancier et un débiteur. Mais le créancier est aussi débiteur, et le débiteur est aussi créancier. Exemple :

somme du plafonnée. On peut voir ainsi que ce qui fait la force de ces opérateurs fait aussi leurs faiblesses. La position d’oligopole sur un marché a ses avantages mais aussi ses inconvénients puisque cette position permet aux offreurs d’établir des prix assez attractifs leurs permettant de réaliser un maximum de profit possible. Mais, par cette position ils s’enrichissent sur le dos des consommateurs en profitants de leurs faiblesse. C’est pour cela d’ailleurs que l’Etat ou l’autorité de la concurrence