Bic Force Et Faiblesse

d’achat C- analyse du Mix -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … D- Analyser la concurrence -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance

apparaître cette nouvelle discipline. Cette période a été durement affectée par la crise de 1929 qui a fait apparaître une intensification de la concurrence. Plusieurs auteurs se sont aussitôt consacrés à ce sujet. La gestion scientifique de la force de vente publiée par Charles Hoyt en 1912 en est un bon exemple. En 1937 apparaît l'American marketing association (AMA) et le Journal of marketing. De 1944 à 1957, plusieurs auteurs comme J. McKitterick, P. Drucker, F. Borch, R. Keith et Th. Levitt

extension de gamme. Cette dernière n’est en fait qu’une nouvelle référence l’intérieur d’une gamme de produits de la marque. Bic est un exemple particulièrement réussi d’extension de marque. A partir d’une compréhension du sens de la marque autour des valeurs « pratique, jetable, pas cher ». En effet, comme on a pu le découvrir en cours de stratégie des entreprises avec Mr Bouba-Olga7 , Bic, aprés les stylos, a développé les briquets, puis les rasoirs. Les stylos ne représentent aujourd’hui que 40% du chiffre

(forme pseudo-technique de la pub). b) Les motivations : la publicité suggestive  = force psychologique. Approche héritée de l’essor de la psychologie : les actes ont une histoire, celle de leur auteur.  Nouveaux outils. La motivation devient un « concept publicitaire ». L’enjeu devient d’exciter la motivation ou (et) de lever les freins.  Les motivations se caractérisent par leur nature, leur force et leur valorisation sociale. Les freins seraient les inhibitions et les peurs. Cœur de

Le taux d’inflation est la hausse des prix ; s’il est élevé, les prix vont augmenter et le pouvoir d’achat diminué. Le taux d'ouverture se calcul par : ((X + M/2) / PIB) x 100 ➢ Environnement technologique : peut être l'atout ou la faiblesse de l'entreprise. Les innovations peuvent être fatale pour beaucoup d'entreprises. ➢ Environnement concurrentiel : cela peut entraîner la faillite d’une entreprise. Le marketing doit étudier les paramètres afin de configurer un Mix marketing

macroéconomiques et environnementales, prévisions des ventes, analyses de portefeuille de marque, etc… Techniques de positionnement, de fixation de prix, modèles de stimulation, marchés tests, etc… Merchandising, promotion des ventes, management de la force de vente, etc… Marketing stratégique Marketing terrain B- Les différentes stratégies mercatiques Le marketing est une science de gestion qui utilise non seulement la science économique, les sciences humaines, les matières scientifiques (stat

 environnementales, prévisions des  ventes, analyses de portefeuille de marque, etc…   Techniques   de   positionnement,   de   fixation   de   prix,  modèles de stimulation, marchés tests, etc…  Merchandising, promotion des ventes, management de la  force de vente, etc… B­ Les différentes stratégies mercatiques Le marketing est une science de gestion qui utilise non seulement la science  économique,   les   sciences   humaines,   les   matières   scientifiques   (stat   maths),  gestion pure, comptabilité

il faut rechercher le combat : Recherche de l’affaiblissement progressif par encerclement / force physique / montrer sa capacité de domination. • Le modèle LCAG Quatre professeurs à la Harvard Business School : Learned / Christensen / Andrews / Guth. Le modèle de formulation générale de la stratégie : Analyse de l’environnement Opportunités / menaces Diagnostic de l’entreprise Forces / faiblesses Compétences distinctives Possibilités d’actions Avantages / inconvénients Risques / résultats

logique de la puissance : Carl von Clausewitz • • 19 ème siècle, publié en 1834, 8 livres, 113 Chapitres, 700 pages. L’objectif est de battre l’adversaire, il faut rechercher le combat : Recherche de l’affaiblissement progressif par encerclement / force physique / montrer sa capacité de domination. C) LA STRATEGIE EN MANAGEMENT DES ORGANISATIONS : LES CONSTRUCTEURS • A.Chandler (1962) : « Strategy and Structure » : Contingence de la stratégie sur la structure ; fresque historique centrée sur

compétences, les connaissances organisationnelles,…etc.) 1) Le Diagnostic Fonctionnel Principe : analyse des forces et faiblesses par fonction. Il s'agit d'opposer les forces et les faiblesses de l'entreprise. Ex : les forces de l'entreprise peuvent être sa renommée, ses compétences techniques ou technologiques, son ou ses produits, le style de management. Les faiblesses seront par exemple une main d'œuvre vieillissante ou mal formée, des problèmes de qualité de la production… Ex : Commercial