Bilan de compétences

2.3 Rémunération et qualification du personnel 2.4 …. A compléter en fonction des informations 3. Contexte commercial Deuxième partie : Le SIC Troisième partie : tableaux récapitulatifs et fiches bilan - Des missions de relation avec la clientèle - Des missions dans le cadre du management opérationnel de l'équipe commerciale Remarques : - Vous devez obligatoirement reprendre les 3 grandes parties (contexte géographique

D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Flux internes/Flux externes 2) Schéma du SIC III) LES ACTIVITES EN RELATION AVEC LA CLIENTELE 1) Récapitulatif : annexe 7 2) Fiches bilan : annexes 9 (recto/verso) IV) LES ACTIVITES DANS LE CADRE DU MANAGEMENT 1) Récapitulatif : annexe 8 2) Fiches bilan : annexes 9 (recto/verso) Descriptif de l’UC (3 pages maxi) BTS Management des Unités Commerciales

gestion de ressources humaines est l’ensemble des activités qui permettent à une organisation de disposer des ressources humaines correspondant à ses besoins en quantité et qualité. La mission du management des RH est de développer et mobiliser les compétences des salariés. Dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise, la gestion des ressources humaines comprend toutes les activités qui visent l’efficacité collective des salariés. Les RH c’est donc estimer que les hommes ont des ressources.

STAGE OU UN EMPLOI ? ou CANDIDATER DANS UNE FORMATION ? UNE DEMARCHE EN 4 ETAPES : Bien SE CONNAITRE et DECOUVRIR LE MONDE PROFESSIONNEL Pour DEFINIR SON PROJET (professionnel et personnel) et bien COMMUNIQUER (CV, lettre, entretien) 1 FAIRE SON BILAN PERSONNEL 2 S'INFORMER SUR LES ENTREPRISES, LES METIERS, LE MARCHE DE L'EMPLOI 2.1 Les informations à connaître sur le secteur d'activité 2.2 Les informations à connaître (ou à recueillir) sur une entreprise ou un organisme 3 ELABORER SON PROJET

Chapitre 6 : évolution professionnelle et le départ du salarié I. L'adaptation des compétences Assurer une gestion prévisionnelle efficace des ressources humaines nécessite la mise en place d'un système d'évaluation des compétences qui permettra de mesurer la contribution de chaque salarié au développement de l'entreprise. A. L'entretien Professionnel L'entretien professionnel également appelé entretien de carrière, de progrès, est un moment privilégié de dialogue entre le responsable hiérarchique

PRESENTATION Parlez-moi de vous (variantes : « Présentez-vous », « Allez-y », « C’est à vous », « On vous écoute ») Pour répondre à cette question, utilisez les documents produits lors de la première partie du module, notamment l’outil « Récapitulatif du bilan » L’exercice consiste à retracer votre parcours, à expliciter vos choix et vos motivations, à argumenter votre candidature et votre projet professionnel, tout cela mis subtilement en lien avec le poste pour lequel vous avez été convoqué. Ne dépassez

faire le point concernant l'administration de l'ECEMA : constat, critiques, recommandations et plan d'action font partie des retours obtenus. TROISIÈME PARTIE : BILAN DES COMPÉTENCES I) Le bilan personnel 1) Les savoir-être acquis Cette partie permet de faire le point sur les différentes compétences acquises durant la période d'alternance. Parmi celles-ci, on retrouve notamment l'adaptabilité, la capacité d'animation, les forces d'implication et de proposition ou encore

CADRE CONCEPTUEL : 27 2-3-1 La réanimation. 27 2-3-2 L’intégration. 28 2-3-3 Le type d’accompagnement. 31 2-3-4 L’exemple du tutorat 32 2-3-5 Des savoirs à la compétence. 33 2-3-6 La compétence 34 2-3-7 L’évaluation des compétences 37 3- L’ENQUETE 39 3-1 Objectifs de l’enquête. 39 3-2 Méthodologie de l’enquête. 39 3-2-1 Le choix des sites. 39 3-3 L’outil d’enquête. 42 3-3-1 Le questionnaire

dans sa Tribu sans pour autant, à ce niveau du moins, briguer celle à la tribune. • Le besoin de reconnaissance La quatrième étape sera parfois franchie. On y parle d'estime, d'identification, de Reconnaissance de l'autre par sa force, ses compétences. Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés Abraham MASLOW précise deux appétences : o La première témoigne d'une attente de reconnaissance, d'un statut, d'une Gloire. On y parle aussi de dignité et de réputation

polyvalence sur le poste avec : Mission (rôle) : Activité principale (en terme de tâches) : Activités secondaires : Liaisons principales et nature des relations (internes/externes) : Niveau de responsabilité (niveau de délégation de pouvoir et/ou de compétence) : Exemple : « être autorisé à engager une dépense jusqu’à 3 000 € » « être autorisé à donner des orientations en l’absence de M. X » Intitulé du poste : Nom du titulaire du poste : Naturellement, cette description de poste constitue un exemple