BMW Série 3

Produit : Alfa Roméo 147 et 159 1 Plan d’étude I) Phase de contact : I.1) Ma présentation I.2) Présentation de la société I.3) But de l’entretien II) Phase de découverte : II.1) Project II.2) Client II.3) Objectifs du client II.4) Position du client III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale III.2) Caractéristiques produites III.3) Traité des objections III.4) Suggestion d’une action 2 I) Phase de contact : I.1) Ma présentation : Romain Chapuis, conseiller

Produit : Alfa Roméo 147 et 159 1 Plan d’étude I) Phase de contact : I.1) Ma présentation I.2) Présentation de la société I.3) But de l’entretien II) Phase de découverte : II.1) Project II.2) Client II.3) Objectifs du client II.4) Position du client III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale III.2) Caractéristiques produites III.3) Traité des objections III.4) Suggestion d’une action 2 I) Phase de contact : I.1) Ma présentation : Romain Chapuis, conseiller

approche de « trading up », de « premiumisation », ce qui a fait croitre leur prix au point de rattraper celui de certains produits de luxe. Il existe ainsi une zone de recouvrement en prix entre premium et luxe. Ex : Lancôme & Guerlain, Lexus & BMW… L’accumulation des genres signifie qu’une même maison vend à la fois des produits de luxe et de haut de gamme, voire de masse. Exemple : Yves Saint Laurent était une griffe de luxe lorsque le couturier créait lui-même ses robes de haute couture (Avenue

Microsoft pour devenir le système d’exploitation standard de la micro-informatique. L’enseigne paiera de cette faute stratégique insurmontable commise par la direction et Apple entre alors dans une période d’errements et de chute, c’est la Berezina… 3 A la tête de la firme se succèdent les plus grands dirigeants américains de l’époque, notamment John Sulley (ancien patron de PepsiCo). Aucun d’entre eux n’a su redresser durablement la société et lui donner une perspective d’avenir et c’est alors

demande (location de voitures pendant les vacances). Demande non voulue: décourager certains clients (Lacoste et le Hip Hop). Réponses à la demande: Biens: constitue l'essentiel de la production d'un pays et des échanges commerciaux. Services: 2/3 des entreprises travaillent dans les services: transports, banques, hôtels, coiffeurs, professions libérales. Expériences: DisneyLand, HardRock Café, Las Vegas: orchestration de biens et services. Evénements: Mondial de foot, JO, salons professionnels

W W W. PA R U V E N D U. F R ESPACE 1 PEIGNOIR AUBADE + EN CADEAU* SANITAIRE • CARRELAGE • CHAUFFAGE M549170001430 les plaisirs e d’idées qui vous offre Une série jeune et plein de qualité pour un budget limité. d’une salle de bains TTC* part à p ir de TOPLINE 2 299€ MALRIEU DISTRIBUTION ZA Les Millefouaces 46300 GOURDON / LE VIGAN 05 65 41 78 80 www.malrieu.fr FIGEAC PRO: 05 65 11 62 97 - EMPLOI: 0 810 145 801 - PARTICULIERS: 0 800 102 102 4, QUAI BESSIÈRES

de communication. A la suite d’une suppression de la publicité sur les radios publiques par l’Etat, MB créer sa propre station « Radio Cité ». En 1938, Publicis crée « Régie Presse », une filiale indépendante traitant de la vente d’espaces pour une série de journaux et de magazines majeurs. Dans les années 40, la guerre conduit MB à fermer Publicis. Une fois la guerre terminée, Marcel BLEUSTEIN-BLANCHET (MBB), de son nom de résistant, redémarre Publicis. En 1946, l’agence quitte le Faubourg Montmartre

vendant que de l’informatique par le biais du e-commerce. - Tous les appareils associés à l’informatique donc tout ce qui est numérique suit cet effet de mode. - Développement de marché parallèle. L’iPod inspire les créateurs : fabricants de voitures (BMW) et marques de vêtements (Burton). · ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE : Marché ou les prix baissent rapidement et ou la technologie s’améliore rapidement : - Intérêt grandissant pour l’informatique : outil indispensable au travail et à la maison. - Usage

Sommaire I/ Diagnostic de l’entreprise et de son marché………………..page 4 1) Diagnostic interne…………………………………….………….page 4 1) La mission………………………………………………...page 4 2) Les buts et objectifs……………………………………...page 5 3) Les forces…………………………………………………page 6 4) Les faiblesses…………………………………………….page 7 2) Diagnostic externe……………………………………………….page 8 1.2.1) Les opportunités…………………………………………..page 8 1.2.2) Les menaces……………………………………………

commission d’une ou plusieurs infractions »[3]. Malgré tout, les formes de ce phénomène ont changé, autant au niveau de la quantité, qu’au niveau des techniques. En effet, les 100 dernières années de ce millénaire ont vu le marché de la drogue et du crime organisé progresser de manière considérable (Ex : Al Capone alias Scarface, chef de la mafia de Chicago de 1925 à 1932, qui a été le plus célèbre des gangsters américains des années 1920 et 1930). 3. Comment ces opérations, sont-elles restées