Bn Biscuit Positionnement

Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U U U 12 13 13 13 13 14 15 15 Chapitre 5 Ciblage 16 Chapitre 6 Positionnement 17 U U Mix Marketing 18 Chapitre 7. Produit 7.1 Description du produit 7.2 La classification de notre produit 7.3 La hiérarchie de notre produit 7.4 Les différents niveaux de notre produit 7.5 Les caractéristiques 7.6 Analyse

engagements f- L’activité II- L’analyse SWOT de l’entreprise Ferrero III- La pâte à tartiner Nutella a- Historique b- Le Nutella en quelques chiffres c- Le Nutella en France d- Le Nutella pour Ferrero e- Les innovations f- Diagnostic produit g- Positionnement Prix/Qualité IV- Le mix marketing (les 4P) a- Le produit (product) b- La communication (promotion) c- La distribution (place) d- Le prix (price) V- Le marché a- Les différents marchés concernés b- Le marché des tartinables c- L’environnement VI-

Préférence/marque (on l’aime, on la préfère aux autres III) la démarche marketing 1/ Etudier le marché et l’environnement : Demande(consommateurs)-Offre(concurrents)-Environnement 2/planifier une action Choix : objectifs, stratégie, cible, positionnement, offre. Markéting stratégique 3/Agir sur le marché (marketing-mix) Offre/Produit-Prix-Distribution+communication Markéting opérationnel 4/contrôler les actions menées Réalisations des objectifs ? 5/ réagir (si besoins) Nouvelle étude

pour les produits de haute technologie. Toutes ces résultats et ces remarques ne s’appliquent qu’au corpus qui était entièrement composé de publicités françaises, car comme le souligne Françoise Minot, les spots publicitaires « témoignent du positionnement plus ou moins conscient et contrôlé de l’instance publicitaire et de sa collectivité d’appartenance [27] ». Il serait intéressant de voir si d’autres pays, notamment dans le cadre de la globalisation, ont vécu une semblable évolution, que l’on

å Žvaluer les diffŽrentes activitŽs dÕune entreprise, å conna”tre les activitŽs ou les produits ˆ privilŽgier, å choisir entre plusieurs stratŽgies marketing, å savoir ˆ quel(s) segment(s) du marchŽ sÕadresser, å comprendre la nŽcessitŽ du positionnement dÕun produit, å arbitrer entre les variables du mix.Initiation au marketing 124 © Éditions d’Organisation – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique

: ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ évaluer les différentes activités d’une entreprise, connaître les activités ou les produits à privilégier, choisir entre plusieurs stratégies marketing, savoir à quel(s) segment(s) du marché s’adresser, comprendre la nécessité du positionnement d’un produit, arbitrer entre les variables du mix. Initiation au marketing SECTION 1 – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif

stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et formes de distributions ») Chapitre

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et

originaux : - le • sourcing » qui est la veille constante par le client des sources possibles tant en termes de matériel que d'immatériel, avec toute l'information nécessaire sur la source et, notamment, son système de contrôle qualité. - le positionnement de l'offre (Ries/Trout, 1986) par différenciation avec les offres concurrentes ; Au-delà de ces modalités, le Marketing Inversé apparaît comme une inversion de pouvoir dans la relation client/fournisseur et certains y voient l'origine d'une véritable

MARQUE EST SOURCE DE VALEUR  Po ur l e c o nsommateur : 1-Elle simplifie le processus d’achat  2- La marque est source de satisfaction pour le consommateur :  Elle identifie les produits (repérage)  Elle les différencie des autres produits (positionnement)  Elle lui permet d’exprimer sa personnalité  Elle rassure le consommateur (permanence rassurante)  Elle est source d’émotions positives : esthétique, design, communication  Elle véhicule un niveau de qualité et réduit le risque perçu 