Bonduelle

Cas BONDUELLE 1. Compléter le tableau : caractériser une organisation. |FICHE D’IDENTITE : Le groupe BONDUELLE | |Raison sociale | | |Date de création |1947 |Fondateur |Louis Lesaffre-Roussel et Louis-Antoine Bonduelle-Dalle

BONDUELLE, 60 ans et toujours vert Partie analytique 1. L’activité de l’entreprise BONDUELLE est industrielle car elle achète des matières premières puis elle les modifie pour enfin les vendre. Cette entreprise vend des biens de consommation car les produits qu’elle vend sont des bien matériel non durable car ils seront utiliser qu’une seul fois puis détruite. 2. On peut mesurer la réussite de BONDUELLE par ces statistiques de ventes, leur chiffre d’affaire qui est de 1,49 milliard d’euros

d'amende à Bonduelle La facture est salée pour Bonduelle. L'entreprise française spécialisée dans la transformation industrielle des légumes s'est vu infliger par la Commission européenne une amende de 30 millions d'euros. La Commission, gardienne de la concurrence en Europe, reproche au groupe d'avoir participé avec deux autres groupes présents dans le secteur des conserves de champignons à une entente sur les prix pendant plus d'un an. « Les entreprises Lutèce, Prochamp et Bonduelle ont participé

vente” “Chez Bonduelle, nous l’appelons category management”, a indiqué le tout nouveau directeur général, Arno van Dongen. “Et notre stratégie pour la catégorie est claire: nous entendons être le numéro un dans toutes les catégories de légumes, c’est-à-dire dans la conserve, dans le frais et dans le surgelé.” En Belgique, Bonduelle est leader dans les conserves de légumes mais reste un petit poucet dans le surgelé et le frais. Il y a donc du boulot! Pourquoi un producteur comme Bonduelle investit-il

| |Ex : Bonduelle (Bonduelle frais/ Bonduelle traiteur,…) | |( La diversification conglomérale

Roy 1999, 2002) Deux différentes choses : * Structuraliste : structure doivent être adaptée aux environnements. * Autre environnement plus militaire : la firme a le pouvoir de changer son environnement Le 31 décembre 1989, le groupe Bonduelle acquiert la société Cassegrain, conserverie de légumes, qui appartenait auparavant à la compagnie Saupiquet. Excès O sur la D : baisse des prix à partir de 91. Forte croissance qui précède l’année de reprise de Cassegrain. Crise de surproduction

vente” “Chez Bonduelle, nous l’appelons category management”, a indiqué le tout nouveau directeur général, Arno van Dongen. “Et notre stratégie pour la catégorie est claire: nous entendons être le numéro un dans toutes les catégories de légumes, c’est-à-dire dans la conserve, dans le frais et dans le surgelé.” En Belgique, Bonduelle est leader dans les conserves de légumes mais reste un petit poucet dans le surgelé et le frais. Il y a donc du boulot! Pourquoi un producteur comme Bonduelle investit-il

mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers l’épreuve E5 Évolution de la fonction marketing

informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités de croissance pour Tiviski 28 Comment DELL a inventé la vente

    Marketing  1.10.2015  Bonduelle  Operationel/strategique/promotion    Se familliariser avec le marketing BtoC en PGC    Mission : etre le referent mondial qui assure le bien­vivre par l’alimentation vegetal    D’un distillateur regional francais 1853 – au leader mondial du legume pret a l’emploi  Frais/4g, surgele, conserve,     ● Tous les legumes  ● Sous toutes les technologies  ● Sous toutes les marque  ● Dans tous les circuits  ● Et partout    Marques  ● Bonduelle – coeur de marche, multi­technologies