Business to business

e-commerce inaugurait le B TO B (Business to Business) avec des réseaux informatiques privés. 1995 est une année décisive pour le e-commerce avec l’arrivée de Amazon. On distingue plusieurs types de e-commerce : * Le e-commerce entre entreprises appelé B2B (Business to Business) * Le e-commerce à destination des particuliers appelé B2C (Business to Consumer). Site web marchands (Rue du commerce, Cdiscount, Ldlc) * Le e-commerce entre particuliers appelé C2C (Consumer to Consumer). Site web

peut-être lors de salons ou de conférences.) * La vente non sédentaire est une vente se déroulant chez le client, il s'agit de la vente « en porte à porte » ou sur rendez-vous, aux particuliers ou aux professionnels (B to C, Business to consumer - B to B, Business to Business). Les techniques de vente[modifier] * vente par prospection directe (à domicile et par démarchage) * vente par prospection sur rendez-vous, * vente par téléphone (télévente, phoning, télémarketing), * vente

Le marketing Business to Business: EvolutionAppelé également marketing industriel, le marketing B to B correspond à des interactions commerciales entre professionnels ou organisations. Il s’oppose à ce que l’on appelle le marketing B to C qui correspond au marketing de grande consommation. Aujourd'hui, le B to B représente 70% des échanges commerciaux et se distingue par l’utilisation que l’on a des produits plutôt que par sa nature en B to C. Le marketing B to B s’est caractérisé pendant des années

Pampers Procter & Gamble 1956 premières couches jetables aux USA 1978 en France B. Les domaines d’applications - marketing des produits/marketing des services - marketing B to C (business to consumer) consommateur final - marketing B to R (business to retailer) les distributeurs - marketing B to B (business to business) les producteurs - marketing humanitaire/politique/social/culturel C. L’évolution du marketing Marketing de la demande =/ marketing de l’offre qui se sont développer D

service ou en libre service assisté (LSA) *Ventes hors magasin : C'est une vente se déroulant chez le client, il s'agit de la vente « en porte à porte » ou sur rendez-vous, aux particuliers ou aux professionnels (B to C, Business to consumer - B to B, Business to Business. Elle peut se faire aussi par: - le téléphone : le client ne se déplace pas mais conclut l’affaire par le biais du téléphone - l’internet ou par correspondance : ainsi le client peut effectuer

principaux types commerce électronique : 1. Le commerce électronique B to B (Business to Business):les échanges électronique entre les entreprises, souvent appelé B to B, désigne une relation commerciale électronique interentreprises ou entre une entreprise et son fournisseurs basé sur l’utilisation d’un support électronique. 2. Le commerce électronique B to C (business to consumer) : le commerce électronique à destination particuliers, ou B to C qui désigne une relation entre une entreprise et le grand public

Vente en B to B Les spécificités Traditionnellement, on oppose les 2 types de vente Business to Consumer, vente au particulier. a vente en Business to Business destinée aux entreprises. En B to B, les opérations sont traditionnellement sont dans un premier temps des opérations d’achat (mat 1° - biens équipements – fournitures, consommables…). De l’autre côté se sont des opérations de vente. En B to B, les opérations sont délicates, car elles nécessitent une transaction et des relations. L’acte

satisfaire des besoins ceux-ci peuvent émaner des consommateurs ou d’autres entreprises. Business to Consumer  B to C (entreprise à particuliers) Business to Business  B to B (entreprise à entreprise) B to B classique (il utilise eux-mêmes le produit acheté dans leur production) B to B to E (employee) (il utilise pour les salariés) B to B to C (consumer) (il est revendu à un consommateur) B to B to B (il est revendu à une entreprise) III. La démarche mercatique : Ensemble des étapes

e-commerce dans la consommation des ménages et dans l’économie Française * Partie 3 : Cas d’entreprise - Présentation de la stratégie e-marketing du site e-Commerce de …… * Le B2B (Business To Business) * Ici je choisirai le type d’entreprise Le B2C (Business To Consumer) * Le C2C (Consumer To Consumer) Conclusion : Annexes Annexe 1 : Annexe 2 : Annexe 3 : Annexe 4 : Introduction : La notion de e-commerce recouvre les différentes applications possibles de l’informatique

|Relations commerciales |La relation commerciale de Boulanger se fait essentiellement en B to C (Business to consumer). Quelques commerciaux | | |(représentants des marques) viennent parfois en magasin pour différente raison, dans ce cas la relation commerciale est appelé| | |B to B (Business to business). | |