Canal Distribution Nespresso

0 ETUDE DE CAS : LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION DE NESPRESSO CAS : LE MARCHE FRANÇAIS Présentée par : Imane BENCHERQUI Mohamed AMRANI Anis BELAÏB Tuteur de projet: Mme Sylvie KAMINKA 1 SOMMAIRE : 1. Introduction .................................................................................................................................. 2 2. Le marché du café en France ....................................................................................................... 4 3.

Sommaire I. Introduction page 3 II. Analyse SWOT •Forces/Faiblesses •Opportunités/menaces page 4 III. Analyse du marché • Nespresso •Concurrence page 10 IV. Stratégie de communication •Campagne actuelle •Recommandations •Médias à exploiter •Utilisation d’Internet ? page 19 2 I) Introduction Nespresso SA est une filiale à part entière du groupe suisse Nestlé. Elle a été fondée en 1986 à Vevey (Suisse) après une quinzaine d’années de recherche. Son

d’éléments matériels pou non. 4) La distribution : Pour chaque circuit de distribution, il faut évaluer : - les coûts - les contraintes - les avantages Le système de distribution rassemble les structures désignant les canaux ou les circuits, les personnes et les moyens physiques qui permettent d’acheminer les produits du producteur au consommateur.  Canal direct : producteur vend directement au consommateur (ex : AMAP, Apple, Nespresso, …).  Canal court : un intermédiaire s’installe entre

SESSION 2010-2011 NESPRESSO Sommaire I. Le diagnostic stratégique 3 a) Le diagnostic externe 3 Définition du périmètre stratégique 4 Détermination du secteur 5 Caractérisation du secteur 5 L’état de maturité du secteur : fait référence à la notion de cycle de vie 6 Analyse du macro-environnement 6 Analyse du secteur : modèle de PORTER 8 Conclusion du diagnostic externe 10 Les facteurs-clés de succès 11 b) Le diagnostic interne de Nespresso 12 II. Les manœuvres

Conclusion Les clicks and mortar @ @ Définition : activité en ligne en plus de son activité physique. Exemple: la Fnac, Cora avec Houra, Carrefour avec carrefour online… Les clicks and mortar La stratégie: une stratégie de distribution multi canal Créer des flux du virtuel vers le physique Un réseau d’avant-vente Lutter contre la concurrence @ @ @ @ @ Les clicks and mortar @ L’exemple de Macdonald: http://www.mcpass.fr/ Les Pure Player @ @ Définition

stratégique | Cas Nespresso | | | | Etude de cas sur le sujet Nespresso réalisée dans le cadre du cours de marketing stratégique | Sommaire Introduction générale 3 1. Analyse de l’environnement de Nespresso 4 1.1. Analyse de l’environnement global 4 1.1.1. Le PESTEL 4 1.1.2. Mise en pratique et interprétations 7 1.2. Analyse de l’environnement sectoriel 8 1.2.1. La méthode Porter 8 1.2.2. Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de Nespresso par rapport

Ensuite, ces clients reçoivent des courrier (env. 2x par an). Le besoin de ce type de fichier est lié à la connaissance de ses clients finaux, afin d’adapter les produits et augmenter les ventes. Nespresso ne fait que du marketing direct. Les capsules ne peuvent s’acheter que dans les magasins Nespresso. Caractéristiques : Approche directe (chez le client, utilisateur final), relation individualisée, personnalisée ; interactivité complète : médias multiples et possibilité d’échange (ex : service

technologique, pour la composition matérielle du produit ou de l’emballage des différenciations de prix par rapport aux segments de consommateurs-ciblés, des variations dans les dimensions d’une ligne de produits, des changements dans la structure des canaux de distribution ou des modalités de vente. Les objectifs de la stratégie de produit s’établissent en fonction des ressources de l’entreprise et des conditions de l’environnement et doivent servir au but de l’activité économique de la firme (la

Nespresso : le succès expliqué par le capital immatériel Malgré la sortie récente de capsules concurrentes dans les réseaux de grande distribution, la société Nespresso semble tenir le choc et reste confiante pour la suite des évènements. Solide financièrement, la société possède en outre de sérieux atouts immatériels, forgés dès ses débuts historiques, lui permettant d’appréhender sereinement l’ouverture à la concurrence. Si de nombreux articles expliquent le succès de la marque Nespresso, peu

------------------------------------------------- Politique de distribution Elle permet de mettre en relation notre produit avec la demande. Elle influe diectement sur le niveau de distribution. 1. L’objet de la distribution => Son rôle : Rapprocher physiquement l’offre et la demande (le producteur du consommateur) en permettant à chacun d’y trouver son compte (gagner sa vie). Le producteur y trouve son compte car il gagne plus d’argent. => Fonctions de la distribution - La distribution permet un assortiment