Canal Distribution Nespresso

dans les paquets des sucettes afin de pouvoir gagner de nombreux lots divers et variés. Les sucettes pourraient également être personisables en termes de goûts et de look sur internet. Axe 4 : Le mix distribution. Elle englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. Afin de proposer des alternatives à la grande surface, nous pouvons proposer : → Faire des partenariats de vente avec les évènements de fête. Par exemple un stand peut être installé lors de soirées

6 % ¢ Articles culinaires ¡ Groupe SEB : n° 1 (Tefal) ¡ Très forte notoriété de la marque ¢ Renforcement des référencements et de la couverture de la distribution, tous canaux confondus § PNB/habitant : 20 000 USD § Marché entre tradition et modernité • Consommation • Distribution § Marché très concurrentiel Flash Brésil : 4ème marché du Groupe ¢ Ventes 2010 : + 13 % tcpc ¢ PEM ¡ Groupe SEB n° 1 (Arno) ¡ Produits

méthodes d’analyse d’un marché Connaître et maîtriser les différentes composantes de ce que l'on appelle le marketing mix : - Politiques de produit - Politiques de prix fabricants et distributeurs - Communication médias et promotion des ventes - Canaux de distribution Savoir analyser et définir une stratégie marketing Mettre en pratique les concepts étudiés en étudiant la stratégie marketing mise en oeuvre par une entreprise sur l'un de ses produits •  •  Connaître le vocabulaire et les méthodologie

chiffrage des moyens financiers pour mener les actionsCADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION La communication transmet un message, selon: ➢ - Une source d'information : à l'origine du message ➢ - Un émetteur : Il transforme le message en signaux ➢ - Un canal : Il transporte les signaux du messageCADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION Le rôle de la source sur la perception du message est déterminant : • - Le caractère attrayant : provoque le désir d'identification • - Le caractère crédible : internationalisation

fréquent, sans planification, avec effort de comparaison minimal, faible implication du client Achat moins fréquent, effort de planification réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B

qu’elle a choisi. L’offre faite aux clients peut être modifiée en changeant le contenu des 4P. Les 4P : Produit (qualité, caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P :

SENSORIEL CHEZ LES COMPTOIRS RICHARD Adrien Maligne, Sebastien Burgy, Tom Boscher, Sidney Chader
 15 mars 2015 1 Sommaire ——————————————————————————— Introduction 3 Qu’est-ce que le marketing expérientiel et sensoriel ? … 3 I. Etude du marché de la distribution du café A) Producteurs, distributeurs et consommateurs de café et leurs évolutions … 6 B) Diagnostic externe … 7 C) Les Facteurs clés de succès de ce marché … 8 D) Avantages concurrentiels … 8 E) Analyse concurrentielle selon le modèle de Porter…

services de plus en plus ciblés. • Les magasins, nouvelles plateformes de services. Les boutiques deviennent de véritables plateformes de services où chacun peut « vivre » son expérience shopping comme il le souhaite. C’est l’expérience qu’offre Nespresso dans sa deuxième génération de boutique : le consommateur a le choix entre un service personnalisé ou un achat rapide via le « Pick Up Area ». Aux Etats-Unis, Apple a été plus loin, en abandonnant l’idée même de passage en caisse : le système « Easy

proposer plus de huit modèles différents. La personnalisation des modèles peut remédier à ce problème. Certaines remises ou rabais pourraient être mis en place, ainsi que des possibilité de paiments sur internet, ou de crédits. Les canaux de distributions, bien qu'efficaces, sont trop peu nombreux. Sans pour autant ouvrir plus de magasins, Smith and Norbu devrait s'étendre aux activité par internet, ou par téléphone... etc. La cible des grandes galeries, et magasins luxueux, est à garder pour

évènements partout dans le monde comme par exemple le « CFDA Fashion Awards », en partenariat avec Swarovski depuis 17 ans. La marque Swarovski pourrait développer une publicité, diffusée largement dans les médias traditionnels. A la manière de Nespresso, Swarovski pourrait choisir une personnalité publique connue et appréciée et en faire le symbole, l’icône reconnaissable. Une personnalité pimpante, pleine de vie mais aussi élégante afin de traduire le dynamisme et l’originalité de la marque tout