Canaux De Distribution Air France

commerciaux. B) Préparation des contacts commerciaux (VIDEO partie 1) La préparation des contacts commerciaux demande : une recherche d’information sur : sur le marché : volume et structures de l’offre et de la demande, concurrence, distribution, évolution, spécificités sur le produit ou le service : au sens large de solutions pour le client, les caractéristiques de gamme les conditions commerciales, comparaison entre les caractéristiques de différents produits, les garanties et le sav

en général consenti de nombreux efforts pour améliorer la relation client et cela pour deux raisons. La première raison est que les entreprises n’ont pas attendu les projets liés à la relation client pour développer l’efficacité de chacun des canaux qu’elles utilisent ; l’exemple le plus courant étant celui de l’efficacité de leur force de vente. Cela dit, la réflexion en matière de relation client introduit, nous l’avons vu, de nouveaux concepts et, par conséquent, de nouvelles questions

* déterminer les sources de volume : * part de marché sur els produits directement concurrents (cote d’or vs chocolat Nestlé) * prise de part de marché sur els produits indirectement concurrents pour augmenter la demande (TGV vs Air France) * prise en compte de l’évolution du marché (augmentation du marché bio) * reprise des parts de marché d’un autre produit de l’entreprise (cannibalisation volontaire) * principe de détermination des sources de volume est de savoir

780 million de clients à travers les 355 magasins présents dans 29 pays et emploie plus de 149 000 salariés. L’enseigne comptabilise plus de 2,1 milliards de visites sur son site IKEA.com, un chiffre en progression. La France représente 8% du CA d’Ikea : c’est son 3è marché. En France, 33 points de vente ont vu le jour. L’enseigne ambitionne de voir flotter, d’ici 2020, 40 petits drapeaux bleus et jaunes sur l’ensemble du pays, en cohérence avec sa stratégie d’assurer la présence d’un magasin à moins

produits dans plus de 80 pays. En 2005 elle devient le sponsor officiel du pilote de Formule 1 Michael Schumacher. A partir de la saison 2009/2010 et dans la période de trois ans, Puma fournira le ballon de la Ligue 1 et la Ligue 2 du Championnat de France de Football. Elle possède 65% de parts de marché au Mexique. En Amérique, elle possède d'une part importante du marché de chaussures sur la tranche d’âge 12-25 ans. Puma représente la troisième marque mondiale de chaussures de sport. Après celle-ci

Rapport de stage d’application à Du 14/05/2012 au 23/06/2012 Thème de stage : Le nouveau programme Multi canal Rédigé par : Fatimaezzahra BERGHANE Remerciement Je remercie M. KROUMI Saïd le responsable de gestion et d’organisation du groupe HAY FARAH et je remercie également M. EL BANOURI Hicham chef de l’agence BMCI 6 NOVEMBRE pour m’avoir suivie et donné des conseils pour la rédaction de ce rapport de stage. Je tiens à remercier également toute l’équipe de la

de l’environnement. Le fonctionnement locatif, de courte ou de longue durée, en B2B, en B2C ou en C2C, engendre de nouvelles formes de commercialisation, qui se traduisent par un « pilotage de la production par l’aval », intégrant la logique de distribution dès la conception des produits et la vente de biens et services sous forme de solutions associées ou « bouquets » répondant aux attentes complexes des consommateurs. Il induit également l’adoption de nouveaux schémas organisationnels au sein des

fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi

fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi

Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale    1)  Principaux fournisseurs et analyse des types de relations          page 8  2)  Analyse des moyens organisationnels et de gestion            page 8  3)  Les principaux canaux de commercialisation/distribution          page 8  4)  Evolution des parts de marché de l’entreprise            page 8  III­  Analyse des stratégies suivies par l’entreprise  1)  Analyse des marchés de l’entreprise                page 9  2)  Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi