Cap Soncas Produit Bancaire

| | | |Choix pertinent des arguments de vente | |présenter le produit ou le service |Application judicieuse des techniques de présentation. | | |Clarification de l’objection.

tissé par des petites et moyennes entreprises, l’offre était encore rare et le commercial se contentait de répondre à la demande. La négociation était réduite à sa plus simple expression. Le rôle du vendeur consistait simplement à « pousser » le produit. Tel Saint-Thomas, le client avait besoin de voir et toucher, et les compétences du vendeur se réduisaient bien souvent à la démonstration (techniques de vente de type AIDA). De 1974 à 1982, l’économie rentre en stagflation à la suite des deux

les grands équilibres financiers Les leviers commerciaux d’une saine gestion financière La procédure budgétaire Le budget commercial ou budget des ventes Le budget de fonctionnement du service commercial Analyser la rentabilité d’une activité, d’un produit La rentabilité avec calcul des coûts en coûts complets La rentabilité : approche par les coûts variables et les coûts fixes spécifiques Les bases du droit des contrats Le droit devient l’allié des vendeurs Conditions générales de vente et contrat de

recherche du bouc émissaire ou commerciaux dépassés, figés dans leurs pratiques ? La vérité, est comme souvent, probablement à mi-chemin et ne doit donc pas empêcher une auto critique portant sur les méthodes commerciales. En effet, si en 30 ans, les produits et les offres portées par les © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit D EPUIS 1. Return On Investment ou Retour sur Investissement. IX GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS commerciaux ont formidablement évolué, les techniques de vente, de