Cap Soncas Sac

à tout petits prix, ce qui fait de MIM une enseigne en phase avec son époque. Dans cette partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne 4% * Lavage à 30% | Ce top présente un style et une coupe qui lui donne un côté

méthode CAP et SONCAS Déroulement de la mission : Il faut tout d’abord appliquer les différentes étapes de la vente : - Accueil : Approche du client, sourire, bonjour - Découverte des besoins : questions ouverte ou alternative, identification du client, et analyse des réponses afin de créer la transition de l’étape des besoins - ex : Vous préférez les besaces ou plutôt les sacs à mains ? - Argumentation : mis en avant des avantages du produit méthode CAP - ex : C’est un sac en cuir de

questions ricochets (exemple, « c’est-à-dire ? » « Mais encore ? ») -Des questions miroirs (exemple pour le délai de livraison, « rapide, c’est combien de temps pour vous ? »). -Des questions alternatives (exemple, « vous préférez le petit ou le grand sac ? ») Suite a cette phase je dois reformuler les attentes de M. MERCIER, dans le but de s’assurer que l’on a bien tout compris, pour lui montrer qu’on l’a écouté et pour faciliter mon argumentation M. MERCIER, directeur des ressources humaines

connaître les produits de la nouvelles collection, fidéliser la clientèle, valoriser le point de vente, favoriser l'acte d'achat. Les produits que j'ai choisis ont été présentés par un modèle de chaque famille de produit: une jupe/ une chemise/ un sac/ un jeans/ un gilet/ un T-shirt, chaque taille était représentée par un produit unique. Tous les produits sont de la marque NAF NAF. Les clients de Naf Naf sont généralement des jeunes femmes entre 20 et 45 ans. Cette action s'adressait à tous

recherchez… »connaître le profil psychologique du client: SONCAS(annexe 6)L’objectif du SONCAS:- permets de trouver les mobiles d'achat en fonction de la personnalité du client.Comment l’utiliser:- décoder les mots-clés et paralangage utilisés par le client -déterminer la classification dominante -choisir des arguments ciblés suivant les besoins et motivations dominants du client Les sept motivations possibles d’un client incluses dans SONCAS:-Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie étape

Compagnie…………………………………………………………………………………..…………………5 Clients…………………………………………………………………………………………………………….6 La concurrence…………………………………………………………………….…………………………7 ------------------------------------------------- Analyse du produit ESIG Maroc………………………………………………………..……………8 CAP…………………………………………………………………………………………………………………8 ------------------------------------------------- Analyse des supports de communication………………………………………..…….……..16 Bloc-notes……………………………………………………………………………………………………..17 Thermos………………………………………………………………………………………………………

monde de la maroquinerie, en particulier dans le luxe. Les valeurs de la marque sont en adéquation avec celles de L’UFF, cette collaboration ne pourra que renforcer votre image de manière positive. La gamme pliage est devenu depuis plus 20 ans le sac emblématique de la marque. Chaque Femme connait ce classique. Vos collaborateurs seront touchés de recevoir un produit luxueux et qualitatif et cela affectera positivement la cohésion au seins de votre société. La marque est présente dans plus

soumise à la bonne tenue du magasin, c'est-à-dire qu’il fallait que j’assure toutes les fonctions en terme de ménage au sein du magasin (serpillère, poussière …), mais également que je m’assure qu’il ne manquait de rien derrière les caisses (échantillon, sac …). Le réassort Il était également de mon domaine de remettre un rayon en ordre s’il y manquait un produit par exemple pour que le rayon ait toujours une bonne image malgré le produit manquant, que cela ne percute pas les clients. J’ai donc du

Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………..…p 16 I) Les objectifs de l’entretien de vente De façon générale, nous souhaitons ajouter M Claude DUPUY

PROFESSIONNEL COMMERCE Module Techniques de vente et négociation Séquence N° 4 Prendre contact avec son client 7 Corrigé Exercice 3 8 Exercice 4 Travail à faire Déterminer de quel élément SONCAS il s’agit dans chaque cas. Corrigé Exercice 4 Phrases prononcées par les clients Tendances SONCAS (entourer la bonne réponse)  Et j’ai pu obtenir une petite remise !  C’est le tout dernier modèle, tout juste sorti.  S’il n’y a pas de garantie, il n’y a rien !  D’autres générations de