Cap Soncas Produit Bancaire

Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections 6. Conclusion et prise de congé Page 2 sur 10 Introduction Dans le cadre de ma seconde année de BTS

2) Activités de l’entreprise 3) Notoriété II-PRESENTATION DE PRODUIT 1) Caractéristique technique 2) Caractéristique économique 3) Caractéristique commerciales III-METHODE DE CONNAISSANCE DE L’OFFRE 1) Elaboration de la fiche CAP/CAB 2) Elaboration de la liste guide IV-PROSPECTION TELEPHONIQUE

nom établissement Ville/ code postal SOMMAIRE I…………Présentation de l’action Pages 3 à 5 II………..Démarche suivie pour le montage du dossier Pages 5 à 7 III……....Présentation technique du produit Pages 8 à 11 IV ……...Stratégie de promotion-animation Page 12 V…….…Bilan personnel Page 13 VI……... Annexes Pages vitrine currahee I. Présentation de l’action 1. Présenter l’action Une action promotionnelle

développements structurés, y compris avec un plan apparent ; de même, la qualité de l’expression écrite et le respect des règles grammaticales et orthographiques sont à prendre en compte. Sur le fond, certains candidats engagés dans des formations bancaires pourront mieux maitriser que d’autres les éléments du marketing financier. C’est pourquoi, il s’agira avant tout de valoriser la vraisemblance et la cohérence des propositions, ainsi bien sûr que la qualité de l’argumentation justifiant les choix

MONEO - TC 2 Groupe M - Historique du produit Monéo Monéo est issu du système allemand Geldkarte. Le déploiement de Moneo a débuté à Tours fin 1999. Le système Modeus (carte sans contact) a été absorbé en 2000 par le système Monéo. Le 18 septembre 2003, le Conseil de la concurrence a rendu un avis favorable sur Monéo, estimant qu'il peut être qualifié de « progrès économique1 ». Le processus a été relancé fin 2005, notamment avec l’adoption de ce moyen de paiement pour les parcmètres, puis

d’une situation dont la finalité est la vente. C Exemple — vente en face à face avec ou sans RDV ; — vente par téléphone ; — vente en salon, showroom… Dans ce contexte, la « vente » signifie que l’objectif de la situation est d’aboutir à la vente du produit ou du service. Elle ne doit pas se comprendre comme une simple découverte des besoins dans le but de qualifier les fichiers ou encore comme la vente de rendez-vous, car dans ces deux cas, il s’agirait d’une situation de communication classée comme

concurrence. Pour cela, il faut diversifier les offres. Les banques se développent notamment dans le domaine de l’assurance. Il est important de savoir que le marketing bancaire s’organise autour d’une segmentation du marché ou de la clientèle, et se met en place par des propositions d’offres de services (produits bancaires). Mots clés : Banque de proximité Questionnaire Accueil a) Historique : 1885 : Le Crédit Agricole est né à Salins, dans le Jura ( 23 février) ;

LA PRÉPARATION D’UN ENTRETIEN DE VENTE   Pour inciter son interlocuteur à lui faire confiance, le commercial va lui montrer qu’il connaît bien l’annonceur. Il va donc recueillir le maximum d’informations en amont sur son activité, son marché, ses produits et services. Il pourra pour cela consulter le site internet de son prospect ou encore lire la presse professionnelle. Consulter info greff/société .com © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication 1 - LA PRÉPARATION D’UN ENTRETIEN

Groupe A – Avril 2012 SOMMAIRE Remerciements Sommaire Introduction I. II. III. Présentation de l’entreprise Présentation des activités Analyse des techniques de vente 2 3 4 5 9 13 18 19 Conclusion Annexes Annexe 1 : Extrait du catalogue produit Annexe 2 : Extrait plaquette 10 PAINS 1 PETRIN Annexe 3 : Attestation de stage Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 INTRODUCTION Dans le cadre de cette première année d’études en

d'abord donner en première partie une présentation de Groupama en relatant son histoire et exposant son organisation administrative. Puis en deuxième partie, je vais tacher d'expliquer le fonctionnement de cet agence à travers ses opérations et ses produits et services. Groupama a été fondé à la fin du XIXe siècle par les agriculteurs qui recherchaient des solutions d'assurance adaptées à leurs besoins bien spécifiques. Construit sur le modèle mutualiste, le Groupe s'est diversifié et vise toutes les