Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

conscient de ses forces & faiblesses, connaître ses concurrents. • Gros magasins : au moins 2 jours avant en validant toutes les infos • Petits magasins : la veille (bâtir des prépas types) • Centrales/Entrepôts : une semaine avant Caractéristiques et avantages : 4. Se fixer des objectifs S.M.A.R.T : S pécifiques M esurables A daptés R éalisables T emporisés 3 types d’objectifs : OBJECTIF COMMERCIAL Il s’agit de l’objectif essentiel et prioritaire à atteindre durant la visite. Il

.......................................... 11 3. AXES DU POSITIONNEMENT .................................................................................................................................. 11 4. APPLICATION : POSITIONNER SELON LES BÉNÉFICES DU CONSOMMATEUR ......................................................................12 Méthodologie ...............................................................................................................................................

de prix, de distribution, de communication - Repérer les composantes de la politique commerciale de l’entreprise - Justifier le choix de la politique commerciale retenue Travailler cette approche commerciale en recherchant les caractéristiques évoquées sur des sites internet d’entreprises (du secteur ou autre). Dans le cadre de l’enseignement général lié à la spécialité avec rédaction de synthèse en français ou en langue étrangère si étude de sites étrangers. Cette thématique peut

Ricardo voient les bénéfices du commerce international d’une façon différente. Alors qu’Adam Smith les justifie par les avantages absolus, Ricardo lui considère les avantages comparatifs. Dans sa théorie des avantages absolus, Adam Smith pense qu’un pays peut exporter un produit seulement s’il a la caractéristique d’avoir un cout de production strictement plus faible que celui de ses concurrents. Adam Smith ne parle donc qu’en terme de couts absolus. Le pays qui dispose d’un avantage absolu (qu’il

du chocolat noir ). Conflit entre motivations négatives : Deux alternatives qui nous déplaisent. Ex : Ma voiture est cassé donc soit je la fait réparé soit j’en achète une autre. Différence entre besoins désirs et attente : Attente : caractéristique dont le consommateur souhaite qu’un produit soit doté. Attente très forte : exigence (critère incontournable, éliminatoire.) Désir : besoin qui porte sur un objet spécifique, matérialisation du besoin éprouvé. Classification des motivations

Bell) * Marques connues * Ensemble de considération (il fait son choix parmi cet ensemble) * Choix C. Evaluation des alternatives * Sélection de la catégorie pertinente de produits (PC portable) * Sélection des caractéristiques recherchées du produit (taille écran lecteur blu-ray) * Sélection de la gamme de prix (entre 1000 et 1500€) * Sélection de la marques (HP, Apple…) * Sélection des réseaux de distribution (internet / magasin, Fnac, Darty)

Recherche de distributeurs Pas un obstacle Forte . c - Les 3 niveaux d ’un produit Services Livraison - Financement Installation S.A.V. Attributs produit Qualité - Prix - Marque - Packaging Pays d ’origine - Design - Couleur Bénéfices directs du produit Performance - Fonctionnalité Technologie - . 2- Le cycle de vie des produits Ventes Maturité Croissance Lancement déclin temps . a- Phase de lancement Lent démarrage des ventes coûts de distribution

Mardi 21/09 Concept marketing: Façon de gérer les échanges qui s'établissent entre l'E et son environnement plus précisément le marché . En recherchant: la satisfaction du client,et celle de l'E exprimée par le produit. D'autres caractéristiques du concept marketing:l'étude qui précédé l'action => on ne produit que ce qui est susceptible d'être vendu. Les options du marketing *option production:repose sur l'hypothèse que le consommateur préfère des produits facilement disponibles,à des prix adorables

23 La distribution .............................................................................................................. 24 2 PARTIE 1 : La démarche marketing 1-Les mutations de l’environnement des entreprises. Historique : Caractéristique de l’environnement avant la première guerre mondiale : l’offre est supérieure à la demande donc l’entreprise est préoccupée par la production. Crise de 1929 → Surproduction (car pouvoir d’achat du consommateur ↓ donc plus de débouché) Donc développement

son univers; non pas la réalité nue, mais, de cette réalité, ce que son tempérament lui permet de s’approprier…» P.Bourget Plan de la séance L’analyse de la concurrence Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché