Carrefour Auchan Intermarché Casino Leclerc

Fatiha NAOUI-OUTINI – Groupe Sup de Co La Rochelle 7 B. Charles Kloboukoff : une figure emblématique Au te ur Charles Kloboukoff est né à Toulouse en 1963. En 1986, il est diplômé de l’École supérieure de gestion à Paris et rejoint le groupe Intermarché. Au sein d’Intermarché il est en charge du développement des rayons diététique, ethnique et parapharmacie. Par la suite il rejoint l’entreprise Monbanor, où il gère la commercialisation de la marque Silhouette, que le groupe Léa Nature rachète quelques

de fruits (77%), un segment dominé par Tropicana. Concernant l’offre, il y a trois principaux producteurs sur ce marché : Tropicana, Innocent et Immedia (repris par Danone). Mais il y a également Andros (22%), Pampryl (les Délices de Fruits), Leclerc ou encore les MDD (24% des parts du marché) qui tentent de s’introduire sur ce marché. C’est donc un marché atomisé, très concurrentiel. Encore jeune et petit, le marché des smoothies est à développer Depuis le début de l'année 2012, les volumes

marchés : dépannage * 4 à 8 marchés : petites courses * 9 à 19 marchés : routine * 20 marchés ou plus : * 14 rayons ou moins : pleins * 15 rayons et plus : gros pleins Complémentarité des circuits en fonction des missions d’achat. (auchan, simply….) Critère de choix d’un magasin  GMS: * Proximité domicile travail (60%) * Prix (16%) * Choix (13%) * Confort achat Supermarché : proximité/prix Depuis 2005 recul des achats non prévus, reprise des achats d’impulsion en 2011

Monoprix et Franprix, ce qui n'était pas le cas pour les produits Ovomaltine jusqu'à présent. Principaux détaillants généralistes choisis: - Les Hypermarchés : Leclerc, Carrefour, Auchan, Hyper U, etc. - Les Supermarchés : Carrefour Market, Casino, Intermarché, etc. - Les Magasins populaires : Monoprix - Les Supérettes : Franprix, Petit Casino, Carrefour City, Shopi etc. Le choix de ces détaillants est adapté à notre coeur de cible. En effet ce sont dans ces magasins que les parents, accompagnés de leurs

venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…, la direction, l’organisation et 1 - la gestion de l’équipe de quatre commerciaux Région Sud Est du Sud Est de la France de la France (Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’azur et Languedoc Roussillon), ce dernier

Stratégie n°1 : - celle du produit générique (produit qui ne porte pas de marque) – vers 1976, produits libres (Jacques Ségala) mais problème car ces produits libres venaient de Carrefour qui voulait attirer + clients or c’est devenu concept et on trouvait ces produits partout - celle de la marque enseigne : Carrefour, équivalent en qualité au produit leader mais prix plus bas (- 15%, - 20%) - celle de la marque spécifique : créée par 1 groupe mais son origine n’est pas toujours cachée –

gewurztraminer : Intermarché/Expert Club 2007 à 5,70 € la bouteille Bordeaux rouge : Cora / L'Ame du Terroir 2007 à 2,95 € la bouteille Bordeaux supérieur rouge : Leclerc / MarqueRepère Chantet Blanet 2007 à 3,40 € la bouteille Champagne brut sans année : Leclerc / Marque Repère Pol Carson à 14,45 € la bouteille Côtes du Rhône rouge : Monoprix / Une Cave en Ville 2007 à 3,90 € la bouteille Côtes de Provence rosé : Carrefour / Carrefour 2008 à 2,90 € la bouteille Corbières rouge : Auchan / Pierre Chanau

grandes surfaces de vente et les distributeurs sont également très présents à travers le commerce "organisé" en centreville où l'enseigne et le format des magasins sont adaptés en fonction de leur niveau de gamme et de leur rentabilité. Par exemple, Carrefour "regroupe" autant d'hypermarchés à cette enseigne que de supermarchés (Champion), de supérettes (Shopi) et d'autres magasins alimentaires de proximité de taille encore plus modeste (8 à Huit, Proxi). De la même façon, le groupe ERAM exploite directement

l’émergence d’une consommation de masse, connaît un vif succès en France dès les années 1960. La distribution s’organise progressivement autour de grands groupes de succursalistes ou de franchisés, des groupes capitalistes comme Carrefour ou Promodès ou familiaux comme Auchan ou Casino. Au début des années 1970, les nouveaux hypermarchés s’ouvrent à un rythme rapide (une cinquantaine par an). En réaction à cette évolution, les surfaces de plus de 400 m2 sont soumises en 1972 à une « taxe sur les grandes

aujourd’hui le premier exportateur mondial de sirops alimentaires. Cette réussite s’explique non seulement par la qualité de ses produits mais aussi par deux tournants dans l’histoire de l’entreprise. En 1976, ROUTIN devient le fournisseur de Carrefour puis Auchan et Système U pour leur propre marque. En 1988, ROUTIN lance également sa marque, « Fruiss », qui rencontre un vif succès. □ FICHE D’IDENTITÉ |Dénomination |ROUTIN SA