Cas De Négociation Achats

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

courage de se lancer dans une telle aventure, le chef d’entreprise doit posséder de nombreuses compétences dans tous les domaines : finance, gestion, marketing, commercial, relations humaines… Et s’il ne les possède pas toutes, ce qui est souvent le cas, il doit savoir s’entourer de professionnels qui sauront les lui amener. Il devient alors un chef d’orchestre capable de tirer le meilleur parti de son équipe en leur proposant un management motivant et en créant une organisation efficace. | |

centrales « ouvertes » où la majorité des achats sont effectués directement par les responsables de magasin auprès des fournisseurs (unités de prise de décision de référencement individuelles au niveau des magasins). Dans une première partie ,cette communication expose les principaux éléments qui ont fait évoluer les rapports entre producteurs et distributeurs en matière de merchandising. Dans la deuxième partie, il s’agit principalement de « tester » sur un cas précis la validité d’une hypothèse qui

meilleures conditions d'achat (grâce aux économies d'échelle ) et les services de promotion pour l'ensemble des membres. Une centrale d'achat est une structure gérant les achats de ses affiliés détaillants ou grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont

méthodes de gestion, choisir les implantations et mode de transport adoptés au (site de x° d’entreposage et type de prestation de transport). 4- f(x) achat et approv et les fss pour prévoir et planifier les besoins matières et composant déterminer les qualités du service attendu délai et fiabilité (des délais des approv). 5- f(x) financière et f(x) achat et les prestataires externe : afin de détermine la politique de sous traitante et les opérations concernés (transport, entreposage, préparation du

LES ACHATS DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES : CAS DES ACHATS DE COMMUNICATION Recherche Collective – Juin 2002 Jean-Louis CAILLOUX (Desma 27A) Sophie COMOY (Desma 27B) Alexandre GAMBA (Desma 27A) Isabelle HERBERT (Desma 27B) Bernadette PERRIN (Desma 27B) Corinne DELATY (Desma 17) François DROBINSKI (Desma 17) Julien LAMBEL (Desma 17) Nuriddin TASHPULATOV (Desma 17) Moniteurs de recherche : Nathalie BARRIOL, Maître de conférence (ESA) Pierre-Yves BARREYRE, Professeur Emérite (ESA) 1 AVERTISSEMENT

marché, la négociation, la décision et l’évaluation après l’achat. Dans le domaine public ou parapublic, il arrive souvent que la négociation précède l’exploration du marché à cause des principes de transparence, d’équité et d’accessibilité entre les sources d’approvisionnement. En somme, le secteur public ne peut entreprendre de négociation après avoir exploré le marché. Il ne peut que rejeter les offres reçues et recommencer le processus au complet. Ainsi, l’étape de la négociation précède souvent

qui en fait sa profession habituelle (à titre principal (=ne faire QUE ça) ou à titre d’appoint (=activité supplémentaire) 2.2 Les actes qualifiés de commerciaux - Négociant, grossiste, détaillant Achat de marchandises et revente telle quelle (+bénef) - Fabricant, industrie, artisan Achat de marchandises et revente après transformation - Entrepreneur Travaux publics ou privés (bâtiments, routes, …) - Plombier, coiffeur, chauffagiste, garagiste Services avec fourniture de marchandises

chez ASTRIUM, pour sa disponibilité et son écoute. Notre travail n’aurait pas pu être réalisé sans les informations qu’elle a bien voulu nous transmettre et ses nombreux éclairages sur leur signification. Plus généralement nous remercions le service achat d’ASTRIUM qui a accepté que des informations les concernant nous soient communiquées pour notre étude. Enfin nous tenons à remercier les équipes pédagogiques de l’IFAG pour nous avoir donné les moyens théoriques de réaliser ce diagnostic. "Nous

BTS Négociation et Relation Client Projet commercial Etude de faisabilité Fiche de préparation du projet et des stages Rubriques à renseigner (exemples) Informations recueillies par le stagiaire Formulation définitive Identification de l'entreprise : historique, forme, organisation, structure, effectifs, implantation. Coordonnées du responsable de l'entreprise Coordonnées du tuteur dans l'entreprise SARL Marianne Habitat Lunel JRG Crée en 2006 Implantée sur Lunel et sa région