Cas De Négociation Achats

| | | |Criblage (7) : consiste à enlever les roches du phosphate. Dans le cas où | | |il y avait une panne technique, les camions se dirigent vers le stock du | | |phosphate Humide non criblé.

d’anticiper les évolutions qui mettraient l’avantage compétitif de l’entreprise en danger. Le schéma des cinq forces de PORTER se présente ainsi : Menaces des nouveaux entrants Pouvoir de négociation Pouvoir de négociation des fournisseurs des clients Fournisseurs Clients Concurrents sur le marché Menaces des produits de substitutions Substituts

fixé. ( Il peut être fixé en €. Dans ce cas l’exportateur, quel que soit l’évolution du cours de la devise est assuré de recevoir la même contrepartie en €. Il est rare que les contrats soient signés en € (devise du vendeur) car c’est l’acheteur qui est alors soumis au risque de change et ceci est peu commercial (sauf en ce qui concerne les échanges au sein du marché européen). ( Il peut être fixé en devises. Dans ce cas l’évolution du cours de la devise peut faire modifier

plusieurs hypothèses, il vous est demandé de la | |(ou les) mentionner explicitement dans votre copie. | Certains aspects techniques ou organisationnels de ce cas ont fait l’objet d’adaptations par rapport à la situation réelle représentée pour des raisons de simplification et d’adéquation avec le contenu du programme de Terminale STG GSI. Le sujet comporte 13 pages, documents et annexe compris. Imprimerie

Première partie : Techniques d’achat Ce cours vous permettra : - d’analyser l’impact des achats sur les éléments financiers de l’entreprise (bilan, compte de résultats, besoin en fonds de roulement) et d’identifier les leviers de réduction des coûts ; - d’expliciter les notions de marketing achat et de purchasing mix ; - de caractériser le concept de segmentation des achats (critères d’analyse, matrice chiffres/contraintes) ; - de mettre en oeuvre l’étude de marché à l’achat (sourcing)

III. Partie1 : Groupe OCP. Chapitre 1 : Présentation Générale du Groupe OCP Fiche signalétique du groupe Historique du Groupe OCP Organigramme IV. PARTIE 2 : SERVICE DES ACHATS Chapitre 1 : La direction des achats dominante chimie. Organigramme du service Présentation de la direction des achats Chapitre 2 : Les étapes du processus d’achat. Chapitre 3 : Programmes utilisés dans le processus d’achat. V. Conclusion VI. Table des matières REMERCIEMENTS Avant d’entamer

Malassise s’attache à chaque rencontre avec les autres personnages à les décrire afin de permettre au lecteur de se faire une image visuelle des personnages, mais surtout de mieux les connaitre. Cela permet aussi de mieux comprendre leur rôle dans négociation. Roi Charles IX Son attitude et son état d’esprit : C’est un monarque « non dépourvu d’allure ni de vaillance, mais soumis à un tempérament colérique et par là instable ». Il agit comme un enfant buté qui ne veut pas entendre raison

fidélité du client : pour diminuer les couts marketing car l’individu passe du besoin à l’achat. Permet la négociation des acheteurs. - La qualité perçue : elle va permettre la différenciation avec les concurrents. - L’image de marque : le consommateur a besoin de coin d’ancrage (stabilisation des achats). Une marque est un système d’assurance du consommateur : l’individu dans ses achats fait preuve d’inertie. « Répéter aujourd’hui ce que j’ai fait hier ». La marque est un réducteur du risque

les quotes parts des subventions virées au résultat. • Les transferts de charges sont (comme pour le calcul de la CAF considérés comme des produits encaissables. 1.3.1. Clients et fournisseurs Les montants correspondants ainsi que les achats et ventes effectués au comptant sont pris pour leur valeur TTC. Les ventes de produits non soumis à la tva (déchets, produits vendus en franchise de tva ou exportés) sont considérés pour leur montant HT. 1.3.2. TVA à décaisser Comme le montre

entreprises. La croissance apporte à l’entreprise un grand nombre d’avantages : elle lui permet de tirer partie de l’effet d’expérience elle accroit le pouvoir de négociation de l’entreprise vis à vis de ses principaux interlocuteurs (partenaires industriels et commerciaux, banques, pouvoirs publics). Exemple : le pouvoir de négociation des industriels de l’agroalimentaire vis à vis des centrales d’achat La croissance permet également à l’entreprise : d’atteindre la masse critique nécessaire