Cas De Négociation Achats

TD Supply Chain La fonction achat est le premier maillon de la chaine de valeur de l’entreprise HIP. Ce qui revient à dire que son affaiblissement aura de grandes répercussions sur les autres maillons de la chaîne et donc sur l’activité en générale. Actuellement HIP décentralise son organisation dans plusieurs régions afin de réduire les coûts ; ceci-dit cette décentralisation affaiblie HIP dans la mesure où cette dernière est très dépendante. Par exemple HIP n’a aucune connaissance de qui est

ÉTUDE DE CAS Alliance Renault-Nissan 1. Le diagnostic stratégique: un pré-requis à la prise de décision Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT Choix du cadre d ’analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS: –Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes ? La décision stratégique concerne-t-elle

et fiabiliser l’ordonnancement Professionnaliser la fonction de magasiniers Formation pratique des techniciens méthodes Résoudre des problèmes qualité grâce à la méthode 8D Gérer le changement Formation à la pratique des achats Les aspects financiers de l’achat Les négociations d’achat L’accueil au comptoir – l’accueil au magasin Améliorer la productivité Acquérir les outils de résolution de problèmes Résolution de problèmes : la méthode PACTE Logistique – Commercialisation – Supply Chain 21 CONSEIL

L’ETUDE DE CAS  Transport et Logistique  ti Niveau Licence / Bachelor / DEES                                Dans le cadre de son activité, plus particulièrement en vue du développement de ses formations DEES et Prépa  DEES,  FEDUCA  SA  souhaite  proposer  à  sa  clientèle  (étudiants,  écoles,  centres  de  formations…)  des  supports  pédagogiques présentés sous forme de mini études de cas      Ces supports pédagogiques appelés mini études de cas, à partir d’un dossier composé de documents empruntés à 

Renforcer la fonction achats en établissement de santé Kit de déploiement Préambule ▪ Un responsable achats en établissement de santé qui souhaite mettre en œuvre une démarche de plan d’actions achats Destinataire Objectifs du document ▪ Présenter les bénéfices tirés de la mise en place d’un plan d’actions achats ▪ Proposer une approche concrète et testée avec succès pour la construction d’un plan d’actions achats en établissement de santé ▪ Partager les conditions de mise en œuvre

nouvelle compagnie est peu probable, la conquête du marché Nord-Américain par des constructeurs européens, par exemple, est à considérer. Ces constructeurs peuvent, par exemple, établir des partenariats ou fusionner avec d’autres compagnies. Dans ce cas, les barrières à l’entrée peuvent être assez basses. Rappelons-nous de la situation dans les années 80, alors que le marché était maîtrisé complètement par les américains. À l’époque, le « Big Three » (General Motors, Ford et Chrysler) détenait la majeure

rarement un seul. La séparation doit se faire selon des critères permettant de différencier les conditions concurrentielles des différentes activités : - Le type de clientèle : les clients n'ont pas les mêmes attentes, les mêmes habitudes de négociation selon le secteur auquel ils appartiennent - Le marché pertinent : les logiques de marché ne sont pas les mêmes selon que l'activité se situe au niveau national ou mondial - Le type de distribution Une fois la segmentation stratégique réalisée

consommateur est peu fidèle, quand la décision d’achat s’opère en magasin (achat impulsif) Entreprise Entreprise Intermédiaires Intermédiaires Consommateur Consommateur * Stratégie pull : fondée sur la communication au consommateur et en particulier la publicité. Appelé aussi stratégie d’aspiration, elle repose sur la communication pour développer chez le consommateur une préférence pour la marque et provoquer un achat simplifié. Le but est d’obtenir une coopération forcée des distributeurs

S E L 5 S E RC FO D E PO R E T R SOMMAIRE Introduction I. Pourquoi utiliser Porter? II. Les 5 forces de Porter . Menace des nouveaux entrants . Pouvoir de négociation des clients . Menace des produits de substitution . Pouvoir de négociation des fournisseurs . La compétitivité . L’Etat III.Etude de cas : SAB MILLER . Le rôle de Porter dans la stratégie . L’entreprise SAB MILLER . Analyse Interne . Analyse Externe . Stratégie Conclusion INTRODUCTION Créée en 1970 Professeur

Le pouvoir de négociation des clients 2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 3. L’intensité de la concurrence 4. La menace des nouveaux entrants 5. La menace des produits de substitutions A ces cinq forces on peu ajouter aussi l’environnement politique et l’égal (rôle de l’Etat). Le pouvoir de négociation des clients : les clients sont avertis, exigeant, de moins en moins impulsif et donc attachés à payer les compositions le moins cher possible. Le pouvoir de négociation des fournisseurs