Cas De Négociation Achats

DOSSIER DE NEGOCIATION [pic] Projet au sein de l’Entreprise Alpi-Transmission Années 2010-2012 Cas : REYFLEX ITW Stagiaire : Prénom Nom Etudiant(e) Technico-commercial(e) Lycée du Mont-blanc [pic] CCF n°1 Entretien du 17 Mai 2011, avec Monsieur Fauconnier de l’entreprise ITW REYFLEX 1 SOMMAIRE 1-Contexte général de négociation page 5-6 A) Objectif Principal de l’entretien page 5 B) Le client page 5 C) Mon entreprise page 5 D) L’entreprise

traiterai des différentes opérations commerciales auxquelles j’ai pu assister. Ainsi, nous verrons dans une première partie la présentation du groupe Auchan en abordant son historique, ses principaux cœurs de métier, puis j’étudierais également le cas précis d’Auchan Okabé puisque ce magasin s’est ouvert récemment en Mars 2010, il doit donc adopter une stratégie différente pour s’attirer la convoitise de la clientèle ; dans une seconde partie, nous verrons le contenu du stage que j’ai effectué,

de leur entrée à leur sortie du magasin. Cette méthode fût longue et peu révélatrice de détails, mais cela nous a permis de mieux cerner les enjeux que notre sujet d’étude représentait. Nous avons choisi pour cette analyse de nous pencher sur le cas du genre durant les courses. En effet, la facilité d’accès des grandes surfaces et l’anonymat supposé qu’entraine ces très grandes enseignes sembleraient, à première vue, attirer plus d’homme que dans les années 30, temps où les manuels d’enseignement

finances. C’est là que les entreprises et les Etats trouvent de l’argent frais venant du patrimoine des ménages. On peut revendre des actions sur le marché secondaire. Sur ce marché, ce sont des épargnants qui veulent placer leur patrimoine. IDE= des achats d’entreprise ou totalité ou partie à l’étranger ou une création d’entreprise. Une IDE est une forme de délocalisation mais tout IDE n’est pas une délocalisation. Délocalisation=fermeture d’une fonction ou d’un service dans une entreprise (ex :

déceler les méthodes et les styles que les vendeurs utilisent pour convaincre les clients de la qualité des produits proposés. Pour cela nous allons essayer de répondre aux questions suivantes :  Quelle est l’influence que le client exerce sur la négociation commerciale à travers les conditions qu’il pose pour acheter le produit, et qui reposent sur un certains nombre de facteurs tel que son caractère, ses types...etc. ?  Et comment le vendeur essai-t-il de le convaincre ? par quels moyens procède-t-il

Etude de contrôle interne sur le processus achats MODULE : CONTRÔLE INTERNE CASABLANCA, LE 28 MARS 2015 Sommaire 1. Découpage du processus 2 2. Référentiel contrôle interne "Achats" : Risques et bonnes pratiques 4 3. Cas pratique Module : contrôle interne 45 1 Etude de contrôle interne sur le processus achats 1. DÉCOUPAGE DU PROCESSUS Le processus process s achats peut pe t être décomposé en plusieurs pl sie rs acti activités ités corrélées permettant de transformer des éléments

notre cas les firmes concernées sont les TOS, les clients sont les voyageurs et les fournisseurs sont représentés par les agences réceptives. Le pouvoir de négociation des clients : De 2000 à 2003, le marché était en progression et attractif via une croissance du nombre des TOS qui commencent à s’installer sur le marché du trekking ainsi qu’une augmentation du nombre de leurs offres. Donc à ce niveau là, l’offre porte sur des produits spécifiques, ainsi elle se prête moins à la négociation des prix

de la société de SAM + située dans la zone industrielle sud à Morangis (Essonne). J’ai intégré le service comptabilité fournisseur durant 8 semaines sous la responsabilité de Madame Nouili. Au sein du service achat, on distingue 2 domaines : Comptabilité fournisseur ; Achat, Approvisionnement de stock – gestion des commandes ; Au cours de cette Période de Formation en Entreprise (PFE), j’ai participé à la réalisation de différentes tâches de la comptabilité comme la saisie des factures

B) Le concept Achat-Vente de Cash Converters 10 C) Cash Converters à Dunkerque 11 D) Les atouts Cash Converters 12 1- Des produits diversifiés 12 2- Le nouveaux concept « City » 12 3- Le concept « Buy Back » 13 4- Des outils propre a Cash Converters 13 5- La notoriété 14 6- Une égérie, afin de viser une nouvelle clientèle 15 II- Des activités diversifiée 16 A) L’aspect actif du vendeur chez Cash Converter 16 1) Le conseil client, la vente 16 2) La négociation 17 B) L’aspect

d’affaire, contrecarré les éventuelles concurrents et attirer plus des clients) En matière de la grande distribution, on pousse le consommateur potentiel/susceptible d’acheter mon produit à ceux des concurrents à se diriger vers la gauche car c’est le cas le plus favorable à l’achat ; le sol de certains magasins est incliné très légèrement vers le fond, répartition des produits sur l’étalage selon le niveau des yeux de clients convoités Face à ce nouveau consommateur ont étant donné que le client