Cas Decathlon Point De Vente

commerciale. Elle permet - d'évaluer l'atteinte des _____________ ; - de partager l'expérience des échecs passés et d'en tirer ________________ de rappeler les réussites, les réalisations significatives ; - d'estimer les progrès du collaborateur et de pointer les besoins ou souhaits de _______________ - de détecter les volontés ou potentiels d'évolution au sein de __________________ - de fixer les nouveaux _____________________ sur des bases saines d'engagement réciproque. L'évaluation est aussi (voire

de détail. On a une entreprise qui comprend des points de ventes et des grossistes (centrale d’achat). Cette catégorie fait toujours référence aux grands groupes qui ont beaucoup de poids sur le marché par exemple Auchan, Carrefour. Cependant notre travail portera essentiellement sur le commerce intégré, son fonctionnement et ses caractéristiques. Définition Le commerce intégré : Est une forme de commerce composée de réseaux de points de vente contrôlés par un groupe, qui appartient à une

PROJET A VENIR 26 Conclusion 28 Annexes 30 I-Présentation du groupe KIABI A-FICHE D'IDENTITE 1- Fiche d'identité du groupe Nom de l'entreprise : Kiabi Secteur d'activité : grandes surfaces spécialisées textile Nombre de point de vente : 417 magasins (334 en France dont 215 intégrés et 119 franchisés) Adresse du site internet : www.kiabi.com Date de création : créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez Capital : un capital social de 58 922 008  Effectif salarié : 8500 collaborateurs

sur le comportement d’achat. Pourquoi ? Car elle permet à la conso l’identification et le repérage du produit, de même suivant la marque, elle va garantir un certain nombre de qualité, elle va donc sécurisée et rassurée le consommateur dans certain cas, si l’image de marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer

capacités de production. - La vente était alors accessoire -> écoulement du produit assuré. Il suffit de produire. - L’E productrice domine le client. => C’est l’application de l’OST, initié par Taylor et mis en place par Ford avec la production fameuse Ford T. La crise des années 30 va donner au marketing une place importante. La chute des chiffres d’affaires fait que pour de très nombreuses entreprises, l’objectif essentiel est de vendre, non plus de produire. L’optique de vente : 1950-1960 : D=O (après

magasin * Composer une offre adaptée à son marché * Assortiment déterminé par le producteur ou le distributeur (qui sélectionne ses fournisseurs et produits) * Rôle du merchandising : définir l’offre de produits sur le lieu de vente et les mettre en valeur * Fonction de stockage : * Ajuster dans le temps et l’espace, la production et la demande Les services associés * Fonction de financement : * Ce que les intermédiaires assument quand ils achètent aux producteurs

géomarketing a pour but de maximaliser les investissements publicitaires par le biais d’une perception approfondie des caractéristiques des chalands locaux, les données pouvant être adaptées tant sur le contenu que sur la forme. Gérer sa force de vente Le géomarketing permet de cibler la capacité de chaque secteur concernant la masse de chalands et de prospects, ainsi que leur façon de se déplacer mais aussi de prendre en compte le taux de pénétration dans la zone définie. Adapter l’offre

ou plusieurs rayons au sein d’un point de vente. Il développe l’activité marchande et encadre le personnel chargé de la vente et de l’approvisionnement. A partir d’indicateurs, il détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffres d’affaires, de marge et de frais généraux. Il anime et fédère son équipe autour de projets motivants. S’il dispose d’une large autonomie d’action, le Manager d’Univers Marchand doit négocier les objectifs de vente avec sa hiérarchie et lui rendre

l'animent. • Canal de distribution : C'est une composante du circuit, une catégorie d'intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc. La somme des canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement est quand même en plein essor. 2 3.1.b. Les acteurs de la distribution 1. Le grossiste : Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur

Cas Quiksilver Partie 1 : Analyse SWOT ANALYSE EXTERNE Environnement Démographique : - Vieillissement de la population ● Créer des collections adaptées à cette clientèle Economique : - Crise économique, jeunes particulièrement touchés par le chômage entraine une tendance générale de baisse du pouvoir d'achat - Suite à la crise économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente