Cas Decathlon Point De Vente

France. Au siège social, les collections sont dessinées par une équipe de stylistes et la fabrication est externalisée. Le réseau de tape à l’œil est mixte : il y a à la fois des succursales (dans ce cas le magasin et les salariés dépendent directement du siège) ou des franchisés indépendants (dans ce cas ce sont des travailleurs indépendants, qui louent un pas de porte ou qui en sont propriétaires, qui vendent avec un contrat exclusif les produits de la marque tape à l’œil ; avec une exigence de respect

premières, en d'autres termes cela aura des effets positifs sur les coûts des distributeurs. Dans l'intervalle, on observe une accélération de l'inflation des prix à la consommation dans plusieurs pays, notamment en Europe occidentale. Le deuxième point positif a trait à la part disproportionnée que s'arrogent les populations relativement aisées dans la croissance du revenu des consommateurs sur de nombreux marchés en décélération. Quant à ceux qui s'adressent aux autres catégories de revenues, la

UNIVERSITE PARIS-SUD IUT de SCEAUX Département TC2 RAPPORT DE STAGE 1ère année Stage de vente Edouard Le Cornec Enseignant tuteur : Christophe Malpart TD n°2 Remerciements Je tiens à remercier l’IUT de sceaux pour l’opportunité que cette formation me confère d’enrichir mon apprentissage avec des actions opérationnelles comme les stages en entreprise. Mes remerciements s’adressent tout d’abord à mon maître de stage Franck Martinell pour sa confiance à mon égard,

126 129 130 131 132À propos du projet Préface Contexte Introduction Ce qu’on entend par design Quelle place pour le design dans les organisations ? Les leviers des organisations sur lesquels joue le design 1 - Design & entreprises 41 cas exemplaires 2 - Design & impact 2.1. Des impacts qualitatifs, quantitatifs et financiers 2.2. Quelques indicateurs de mesure de ces impacts 2.3. Quelques méthodes de calcul 2.4. Les facteurs qui influencent l’impact du design Conclusion Auteurs

dans ce développement trois textes qui sont : √ Texte 1 « La diffusion de senteurs d’ambiance au sein d’un lieu commercial : les premiers résultats d’une étude menée au sein d’un magasin de prêt-à-porter »; Bruno DAUCÉ √ Texte 2 « Parfumer les points de vente d’un service public suffit-il que « ça sente bon ? »; Virginie MAILLE √ Texte 3 « Sensorial Marketing for Those Who Can Wait non Longer »; John Mc Donnell Dans un premier temps, nous expliquerons ce qu’est le marketing sensoriel. Dans un second

| | | | |1 |Vente en libre service assisté | | |

regard. Les méthodes du Marketing Visuel : * Eye tracking * Autres méthodes L’influence du marketing sur le comportement du consommateur : * Tableau des comportements physiques des consommateurs Avantages et limites Exemples Etude de cas Conclusion Introduction : Nous entendons de plus en plus souvent parler du marketing sensoriel sans savoir ce que cela signifie exactement. Lorsque nous passons devant une boulangerie et que nous sentons une odeur de viennoiserie, même si cela

donc présenter les informations les plus intéressantes et les plus directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise et leur

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

place de la Madeleine p 6 C - Aménagement du magasin p 6 1) La vitrine p 8 2) L’espace de vente p 9 3) L’atelier p 10 II- Le fonctionnement du magasin p 11 A - La gestion du magasin p 11 1) Objectifs initiaux et limites imposées p 11 2) Gestion des stocks et détermination du prix de vente p 12 3) Produits et fournisseurs p 13 B - Le mode de règlement et les facilités de paiement p 14