Cas Dell

Cas Dell Fondée en 1984, l’entreprise Dell est à l’origine du modèle de vente directe dans l’industrie du PC, modèle qui lui a valu pendant des années la première place sur les marchés. Mais aujourd’hui les ventes chutent et le PDG veut revoir sa stratégie de vente, notamment concernant la distribution. Nous allons essayer de mieux comprendre l’industrie du PC pour pouvoir caractériser la chaine de valeur de Dell et de ses concurrents et voir d’où Dell tire son avantage concurrentiel. Question

 Comment DELL a-t-elle inventé la vente directe en informatique ? Tables des matières 1. Historique 3 2. Missions - Buts –Valeurs 4 2.1 Activités principales  4 2.2 Vision et stratégie générale 5 2.3 Quelques chiffres  5 3. Analyse stratégique des activités  6 3.1. Diversification  6 3.2. Segmentation 7 3.3. Standardisation 7 3.4. La logistique particulière 8 4. Stratégie de développement 8 4.1. Nouveau partenariat

vous relèverez celles prises par DELL depuis 2005. Commençons par définir une décision stratégique : « Les décisions stratégiques engagent l’entreprise sur une longue période puisqu’elles conditionnent la manière dont l’entreprise va se placer sur un marché de manière à retirer le maximum de profit des ressources qu’elle mobilise. » (wikipedia) La première et principale décision de Dell concerne la réduction des coûts de production (fermeture d'usine, etc). Dell a également décidé de travailler

suivantes : * Qu’est ce qu’on entend par le phénomène des délocalisations ? * Quelles sont les pays concernés par la délocalisation ? * Quels sont les tendances et qu’elle est l’impact de ce phénomène ? La deuxième partie est consacrée au cas pratique qui va nous montrer la réalité de la délocalisation dans le monde. I. La stratégie de la délocalisation : 1. Concept générale 2.1. Définition de la délocalisation : Délocaliser, c’est séparer les lieux

l’environnement et la santé. Il est donc nécessaire de soulever des interrogations non seulement sur les plans scientifiques et technologiques, mais aussi en termes socioéconomiques et éthiques. Dans ce troisième travail, j'analyserai diverses études de cas présentées au fil des semaines en répondant à chacune des questions posées. Plus précisément, je répondrai aux objectifs suivants : • analyser la politique environnementale d’une entreprise donnée; • reconnaître comment cette entreprise répond

les représentants Pipe Line, Reporting, présentations des suivis Article : Evénement article Livraison, promotion - Option : Catalogue Article PC de bureau : PC de bureau Dell , PC de bureau HP PC de bureau Dell : Professionnel, Personnel Idem pour PC de bureau HP PC Portable : Pc portable HP , PC portable Dell - Option : Catégorie comptable Vente : ventes au Maroc et ventes au l’Export Achat : Achats au Maroc et Achats à l’Export Stock : Stock Maroc - Option : Catégorie

L’implémentant CAS DELL Slide 1 INTRODUCTION Dell, entreprise Américaine, l’un des plus grand constructeur d’ordinateurs au monde Dell est surtout connu pour ces PC qu’il conçoit fabrique et vend aux particuliers et professionnels. Dell est également présent sur le marché de serveurs d’entreprise de système de sauvegarde et stockage de

qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq ? Pouvez- vous les classer par ordre de priorité ? Les principales motivations qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq sont: - Le prix : Grâce à son modèle de vente directe en informatique, le groupe DELL baisse le coût de ses produits et se permet de lancer une guerre des prix. Car, en se passant d’intermédiaire, DELL économise aussi sur le matériel immobilisé tout au

l’environnement et la santé. Il est donc nécessaire de soulever des interrogations non seulement sur les plans scientifiques et technologiques, mais aussi en termes socioéconomiques et éthiques. Dans ce troisième travail, j'analyserai diverses études de cas présentées au fil des semaines en répondant à chacune des questions posées. Plus précisément, je répondrai aux objectifs suivants : analyser la politique environnementale d’une entreprise donnée; reconnaître comment cette entreprise répond aux

étrangères à se délocaliser. La deuxième partie portera sur l’apport positif de la délocalisation sur l’emploi au Maroc, et plus précisément les centres d’appels (cas de l’entreprise Dell), comment peut on encourager et faire durer la délocalisation et finalement les effets positifs de la crise mondiale sur l’emploi au Maroc : Cas des Call center. Première partie Définition du concept de la « délocalisation » dans sa globalité Chapitre 1 : Définition du concept de la délocalisation :