Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

vision commerciale et marketing qui dépassait le cadre du marché français. Le marché espagnol qui connaît de fortes difficultés demande des efforts importants en terme d’innovation, de développement marketing ou autres solutions pour développer les ventes. Ainsi la difficulté de ce marché me semble accroître l’intérêt de ce stage. Du fait de relations dans l’industrie du bois j’ai pu saisir l’opportunité d’intégrer cette entreprise. De ce fait j’ai pris contact avec le responsable de l’activité

Marketing - Wikipédia http://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing Marketing Le marketing, dont le nom francophone officiel est la mercatique , est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une

regroupement : achats en commun, actions de promotions communes, gestion unifiée… Ainsi se développe la distribution en réseau, facilitant l’exploitation par la mise en commun des moyens. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 3 Différentes formes de distribution Commerce indépendant isolé Commerce associé Commerce intégré Réseaux Les commerçants indépendants sont associés à un groupement pour acheter en commun, développer des outils et actions mktg. Cas des franchises. Le responsable de l’UC est salarié du

Etude de cas MIDDLE’TOYS : Implantation et management d’un point de vente Partie 1 : Structure de la distribution 2 1) Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude 2 2) Identifiez la structure MIDDLE’TOYS 3 3) Les solutions utilisées par le dirigeant pour acheter à moindre coût 3 4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4 5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5

disposer d’un instrument de mesure fiable et recueillant toute sa confiance : le tableau de bord. Notons que nous généralisons la notion habituellement admise de tableaux de bord. Il n’est plus réservé exclusivement à la direction et au contrôle de gestion. Nous considérons, dès à présent, le tableau de bord comme l’instrument de mesure de la performance nécessaire pour la prise de décision pour tous les acteurs de l’entreprise. Le modèle conducteur, automobile et tableau de bord Lorsque nous conduisons

disposer d’un instrument de mesure fiable et recueillant toute sa confiance : le tableau de bord. Notons que nous généralisons la notion habituellement admise de tableaux de bord. Il n’est plus réservé exclusivement à la direction et au contrôle de gestion. Nous considérons, dès à présent, le tableau de bord comme l’instrument de mesure de la performance nécessaire pour la prise de décision pour tous les acteurs de l’entreprise. Le modèle conducteur, automobile et tableau de bord Lorsque nous conduisons

Exemples : 7 B. Qualitative : 7 1. Définition : 7 2. Exemples : 8 VI. Les différents types d’enquêtes : 8 VII. La segmentation : 8 A. Définition : 8 1. Les différents critères : 9 B. Exemples : 9 VIII. La promotion des ventes 10 A. Définition : 10 B. Moyens utilisés : 10 1. Les essais gratuits : 10 2. Les offres de prix : 10 3. Les primes : 10 4. Les jeux et concours : 10 C. Exemples : 10 IX. La publicité : 11 A. Définition : 11 B. Types de

sont donc la gestion des stocks de marchandises et d’armes puis leur transport. Ceci explique que la logistique moderne soit née chez les transporteurs et chez les grossistes. Origines militaires Origines anciennes L’Université de Lille indique dans un document sans titre : « Logistique a comme racine grecque « logisteuo » signifiant avant tout administrer. L’institution militaire a utilisé ce terme pour définir l’activité qui réussit à combiner deux facteurs nécessaires dans la gestion des flux :

d'étude de cas 1 Un exemple d’étude de cas INTRODUCTION Le cas de la Boulangerie Lépine ltée nous permet d’exposer ici un type d’étude de cas. Le processus utilisé est identique à celui qui a été vu précédemment. Toutefois, il est important de souligner que cette approche n’est pas la seule possible. L’étudiant ne doit pas se sentir obligé d’adopter intégralement le modèle ou la présentation que l’on trouve dans l’exemple suivant, sauf s’il croit que cette approche s’adapte assez bien au cas particulier

• Groupe 1 : ceux qui achètent pour leur propre utilisation – Les collectivités locales – Les centres commerciaux – Les hôtels et résidences de luxe • Groupe 2 : ceux qui achètent pour la revente à d’autres utilisateurs finaux – Les importateurs grossistes en matériel électrique – La grande distribution pour la revente aux particuliers • Groupe 3 : les prescripteurs – Les décorateurs – Les architectes – Les organisateurs de manifestations à caractère commercial 1.2. Précisez si l’offre de Festilight