Cas Ikea Chaine De Valeurs

commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans la distribution de la parfumerie. Les gens de chez Leclerc ont été obligés de se plier à certaines règles de distributeurs pour pouvoir vendre de la parfumerie. Pour être légale la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs

la part de marché et le taux de rentabilité attendu du projet. L'entreprise peut cependant exploiter de nombreuses opportunités de différenciation, même si celles-ci sont de faible importance. La stratégie de l‛entreprise devra donc s‛adapter au cas par cas. Position aisément défendable par des PME/PMI qui restent créatives et flexibles (confection, bâtiment, maintenance,…) - Activités de spécialisation : les activités vont être rentables si le degré de spécialisation est adapté compte tenu de l‛avantage

professionnels. Cette chaine va démarcher amont au marché aval. La distribution consiste à amener le produit de son état de production vers le consommateur final. Elle fait partie de l’offre, pas de la demande. * La distribution apporte de la valeur et de l’utilité au produit. VA= PROD- CI Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise

souhaitons nous intéresser en nous situant au niveau méso et macroéconomique. Cette étude est une analyse qualitative et quantitative de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour, les deux leaders mondiaux du secteur. Elle s'appuie sur les études de cas disponibles dans la littérature et les informations publiées dans les rapports des entreprises aux autorités de régulation des marchés financiers (AMF et SEC)1 et dans la presse économique et spécialisée. Les données 1 Sauf mention contraire, l'ensemble

Avertissements : Le présent document regroupe des notes d’étudiants relatives au cours nommé ci-dessus. Il est mis gratuitement à disposition des étudiants par le CHEC ; son contenu ne peut en aucun cas être vendu. De plus, ce document n’est pas un polycopié officiel : son contenu n’est pas garanti, il ne dispense donc pas d’être présent aux cours. Enfin, quiconque bénéficie du présent support se doit de le mettre à jours en corrigeant les éventuelles erreurs et en le complétant (merci de renvoyer

entreprises notamment. Exemples : des parties de produits sont fabriquées en Asie et assemblées en France. Cette complexité s'explique par le fait que plusieurs entreprises participent à un produit. Exemples : Renault est à l'origine de 30% de la valeur ajoutée d'un véhicule, Airbus, Toyota. L'organisation des systèmes productifs s'est complexifiée avec le temps. Aujourd'hui, les entreprises ne sont plus des lieux à l'intérieur desquels on a des départements séparés. Les salariés doivent communiquer

réussis à améliorer sa productivité tout en permettant à ses propres employés d’acquérir ces voitures grâce aux économies d’échelles. Pour que ces économies d’échelles fonctionnent, il faut que le modèle soit unique pour pouvoir s’appuyer sur la même chaine de production. Du marketing de masse au marketing segmenté Les marques ayant formée GM ont du trouvé une nouvelle clé d’entrée sur le marché : ils ont procédé à la segmentation du marché et ont choisi de s’adresser à des groupes d’individus beaucoup

à maîtriser (barrières à l’entrée) On va avoir des produits complexes à forte valeur ajoutée et une faible élasticité au prix. La stratégie adaptée est la stratégie de différenciation : l’offre doit être différente de celle des concurrents, mais aussi plus créatrice de valeur pour le client. L’enjeu pour cette stratégie est de maximiser la différence entre valeur perçue et prix. Il faut avoir un écart entre la valeur perçue et le prix qui soit plus important que celui des concurrents. L’intérêt

usines, dépôts) chez le client (par le biais des représentants) ou en des lieux divers, comme les marchés les foires ou les expos. * Elle se distingue par la primauté du vendeur, dont l’action est double * Démontrer, argumenter, mettre en valeur le produit * Transformer le désir de l’acheteur en acte d’achat, en le mettant en confiance et en le sécurisant. * Les grands magasins Les grands magasins sont une forme de commerce de détails offrant dans un même lieu, généralement avec

n’ont donc pas réussi à endiguer la tendance de fond à la délocalisation. Chaque pays essaie désormais de trouver sa place dans ce nouveau meccano mondial. Si la Chine s’impose comme un acteur polyvalent, certains pays affichent des spécialités sur la chaîne de production textile. L’Inde est réputée pour le linge de maison, les accessoires, les foulards, la broderie. Le Bangladesh se spécialise sur les opérations de base de la maille (T-shirt, pulls), le Pakistan revendique des compétences sur le linge