Cas Yoplait

« bien-être, santé » est en forte croissance ces dernières années. La spiruline rentre dans cette gamme de produit. Sur ce type de produit à destination du grand public, une concurrence est déjà implantée notamment avec de grosses firmes : Danone, Yoplait, Lactalis. Les produits directement concurrents à notre concept sont les yaourts à boire et plus spécifiquement Actimel®. VI. Equipe Au démarrage de l’entreprise Spirotech, l’équipe est composée de 9 personnes : - Un directeur général

services Elles vendent des biens immatériels. Exemples : les restaurants, les serveurs payant de WOW, les salles de réseaux, les banques, les assurances… D. Les entreprises industrielles Elles fabriquent des biens pour les vendre. Exemples : Yoplait, Peugeot, Brasserie de Bourbon… E. Les entreprises agricoles Elles font de l’agriculture de l’élevage, ou de la pêche. Exemples : entreprise qui traie les vaches pour produire du lait… V. Le secteur d'activité Il est habituel de distinguer :

Baghdadi-F.Kilani-S.Menjour Autre stratégie : Stratégie de co-branding Consiste à attribuer deux noms de marque à un produit ou à une gamme de produits mis au point par deux fabricants de forces comparables et complémentaires (ex : Mousse au chocolat Yoplait avec du chocolat Côte d’or) C. La gamme : 1- Définition : Une gamme est un ensemble de produits ayant des affinités au niveau de leur cible de clientèle, de leur fonctionnalité, de leur mode de distribution ou de leur prix. 2- Les éléments descriptifs

capital l'une par rapport à l'autre. C'est notamment la raison pour laquelle elle est souvent utilisée pour le lancement de séries limitées permettant ainsi une association sur une courte période. Exemples : automobiles Peugeot Roland-Garros, mousse Yoplait au chocolat Côte d'Or. Les opérations co-brandées sont l'occasion pour une marque de pouvoir toucher une cible complémentaire à la sienne par le biais d'une marque partenaire. * Le Benchmarking Le Benchmarking est une méthode qui a été

demandée augmente (logique de l’élasticité de la demande) P p3 p2 p1 Q q1 Cas Colruyt Colruyt commence à développer les services (boucherie, dégustation,…). L’offre est importante. Cas Delhaize Delhaize offre des produits basics Beaucoup de services, dont l’achat à distance ( les magasins essaient de jouer sur le prix et sur les services 4. Le marketing

comptes de Danone et Carrefour en 2002 montre que le ratio financier entre le revenu net et le chiffre d’affaires est de 10 % pour Danone et 4 % pour Carrefour. En revanche, ces marges restent insuffisantes dans l’agriculture. Il existe très peu de cas de rentabilité de l’activité agricole dans le monde en raison de la lourdeur des investissements nécessaires et de la concurrence régnant sur le marché mondial qui conduit à laminer les prix réels. Retenons que dans un pays à revenu élevé comme la France

(cette loi est aujourd’hui intégrée au Code de la consommation). Mais l’abbé Pétillon peut-il être considéré comme un consommateur (la loi de 1972 lui serait alors applicable), ou a-t-il au contraire agi pour les besoins de son activité professionnelle (cas de figure expressément exclu du champ d’application de la loi de 1972) ?... La Cour de cassation a estimé « qu’il ne suffisait pas que le photocopieur eût été acheté aux fins d’être utilisé par la paroisse pour que cet achat fût considéré comme effectué

autrui. LES CARACTÈRES DU DOMMAGE Le dommage doit être • Certain • Direct et personnel • Légitime Pour que la responsabilité civile soit engagée il faut également un lien de causalité. Fait générateur lien de causalité Dommage Les cas d’exonération de la responsabilité (3 « F ») : • Force majeure • Fait d’un tiers • Faute de la victime DOSSIER 1 : L’essentiel en schéma SYNTHÈSE 1 LA RESPONSABILITÉ CIVILE : LE DOMMAGE ET LE LIEN DE CAUSALITÉ I. RESPONSABILITÉ

Dès lors, pourquoi un tel échec d’Essensis sur le marché français? Dans les parties suivantes, nous analyserons et prendrons position sur l’échec du yaourt Essensis de Danone sur le marché français. Par le biais d’aller-retour entre théories et cas pratiques, nous tâcherons de prendre du recul afin d’analyser ce marché complexe. Nous ferons appel à divers points de vue, tant marketing qu’économiques ou sociologiques. Tout d’abord, nous analyserons en quoi les perspectives de Danone sur le

bien quand et où il le désire. On aura donc une distribution intensive ou de masse. Exemple : Coca Cola…. Shopping goods : Le critère de choix sera variable selon les segments : service, qualité, prix. La distribution sera donc sélective. C’est le cas des produits de luxe qui ne sont commercialisé que dans des points de vente compatibles avec leur image (Nespresso) Speciality goods : Seule la marque importe aux yeux des consommateurs : on aura donc une distribution exclusive. Quelques exemples :