Cas Yoplait

fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing, production, financière…). Nous nous situons évidemment dans le second cas. L’élaboration d’une stratégie marketing s’effectue selon une démarche séquentielle comme le fait apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable

dans un lieu donné, dans un laps de temps donné • … une démarche !!!La démarche MK en 7 étapes … 321. L’information est le point de départ de toute décision MK… Un diagnostic Interne et Externe Une analyse PESTEL Une approche Quanti et/ou Quali En cas d’avis favorable 332. Un premier choix d’objectifs MK à MLT • Les objectifs Mk sont des buts quantifiés et planifiés dans le temps, ambitieux et réalistes • Ils sont généralement ventilés – Par segment – Par variable d’action • Il s’agit essentiellement

fr eric.lagrenade@trademag.fr 5 8 11 13 14 17 18 25 27 28 35 37 39 les marques, en juin Ben & Jerry’s : the american ice Dream. club Med : qui peut se l’offrir cet été ? 1664 : comment faire une des meilleures bières au monde ? calin+ de Yoplait : vous devez avoir besoin de plus de calins ! Orange : pour se connecter, il suffit d’un Domino. Kyrielles : parfois une petite carte fait plus plaisir... Nutella : au petit déjeuner pour les enfants ? silhouette active : manger moins c’est facile

stratégies sont possibles : Pour que le produit s'intègre dans cet environnement, on utilisera les codes couleurs et les formes dominantes. Pour que le produit s’impose et que la marque affirme c’est différences, on adoptera la solution de casser tous les codes existants, afin d'en imposer de nouveaux. Les codes couleurs utilisés en conception packaging ont deux objectifs : ➢ Le premier est de se faire remarquer, ➢ Le deuxième est de clarifier l'offre pour le consommateur. Exemples

on observe que toutes ces entreprises conservent une nationalité, celle de leur pays d’origine. Plusieurs signes en témoignent la nationalité des détenteurs de ces capitaux, celles de ces dirigeants, les liens étroites avec l’Etat par exemple. Le cas d’entreprise véritablement multinationale, comme les entreprises anglo-néerlandaises Royal Dutch Shell et Unilever, est rarissime. Une firme multinationale est composée d’une « société mère » qui se situe dans le pays d’origine et de l’ensemble des

certains produits alimentaires. Le premier type d’aliments qui en contient est de nature végétale. Il s’agit de l’huile de colza, la noix, les épinards, le chou et le soja. Le deuxième type de produits contenant des Oméga 3 est de nature marine. C’est le cas du poisson gras (saumon, hareng, maquereau). Etant donné les bienfaits de cette substance sur l’organisme, les industriels profitent actuellement de cet argument pour les intègrent dans des produits de consommation courante. C’est un phénomène récent

approche spécifique de la distribution. Par ailleurs, avec son vaste programme de libéralisation de l'économie et d'ouverture des frontières lancé au début de la décennie, le Maroc a réussi à attirer plusieurs investisseurs étrangers, c'est notamment le cas de la société Hollondaise SHV, qui s'est implanté au Maroc avec ses magasins de distribution Makro. 1-1-2 Caractéristiques des entreprises de distribution au Maroc 10 Pour caractériser les entreprises de distribution au Maroc, nous allons recourir

Connaître son marché. ✓ Animer directement sa propre force de vente. ✓ Diminuer le Nbre de marges intermédiaires. ➢ La distribution indirecte: le recours à des intermédiaires de la distribution s'impose aux producteurs dans les cas suivantes: ✓ Lorsque le Nbre de clients potentiels est très élevés. ✓ Lorsque la clientèle est très dispersée géographiquement. ✓ Lorsque la clientèle est déjà fidélisée à un réseau…. Procédure de choix des canaux de distribution:

l’institut de l’entreprise par des conférences organisées par des universitaires, des consultants ou des cadres d’entreprise - illustré par une visite collective d’un site dont l’usine de Peugeot SA à Poissy, la centrale nucléaire dans la région de Lyon ; Yoplait, Air France cargo, la salle de marché de la Société Générale à la défence, le centre de formation de Vivendi Environnement - des séances de « débriefing » durant lesquels les 11 stagiaires mettaient en commun leurs observations sur le thème et rédigeaient

sommes donc intéresser à différentes campagnes publicitaires plutôt originales et récentes concernant des biens de consommation plus ou moins courante. Après s’être intéressé à des campagnes publicitaires comme Mc Donald’s, Oasis, Petits Filous de Yoplait ou encore Orangina. De part son coté authentique, et original à la fois nous avons retenu Orangina. Ayant trouvé la publicité impactante, et consommant tous régulièrement le produit, nous avons pris à cœur la réalisation de ce travail. Dans un