Category Management Achats

d'insertion…) et dégage les points forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS, MBA et Formations Spécialisées bac+5/bac+6. Le cabinet fonde son classement sur trois critères : la notoriété

l’information et d’outils pour mieux connaître et suivre la clientèle. Axes d’amélioration - Création d’un outil de travail collaboratif pour le partage de l’information. - Créer un système de sécurité (disque dur externe, nouvel antivirus). BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D'ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE UTILISATION DU SYSTEME D'INFORMATION COMMERCIALE Fiche n° : 1 STAGIAIRE UNITE COMMERCIALE Nom : COURTAUD Raison sociale : ALMET MOTOMAX Prénom : ADRIEN

l’étude de cas Les exigences de la PME pour son système d’information  Le système d’information de IODE devra assurer :  L’optimisation de la gestion des processus métiers : en l’occurrence, la gestion des ventes, achats, maintenance et gestion facturation  Permettre d’effectuer des achats auprès des fournisseurs, où il est possible d’éditer des devis, de créer des bons de commande et de recevoir les produits  Permettre une gestion optimise de stock efficace, avec la possibilité de faire les inventaires

in €75,000 in the startup in order to cover some of the costs of the company. COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL N N+1 N+2 A = Chiffre d'affaires 5,353,383 7,002,169 7,912,869 Subventions d'exploitation 1 = Achats consommés 2,515,267 3,141,461 3,457,180 2 = Charges externes 37,417 32,501 19,677 B = Valeur ajoutée : A - (1+2) + subventions d'exploitation 2,800,700 3,828,208 4,436,012 3 = Impôts taxes et cotisations diverses 4 = Charges

systèmes d'information................................................................347 3.1.2 Elargissement de la surface de contact organisationnelle .............................349 3.2 Éléments sur la réorganisation des fonctions achat chez les distributeurs: les catégory managers ............................................................................................350 3.3 Évolution et adaptation des fonctions marketing et commerciale chez les producteurs: le cas LaScad.....................

chaînes doivent concilier l’intérêt d’une stratégie cohérente pour tous leurs points de vente et la nécessité de tenir compte des spécificités locales de chaque magasin. D.un marketing vente et un marketing achat, le category management Un bon distributeur est d’abord un bon acheteur. La fonction achat est très importante pour les distributeurs car elle est la condition nécessaire de leur rentabilité. Les distributeurs organisent leur marketing autour d’une double structure opérationnelle : les acheteurs

bougies au rayon bougies ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur

les conditions de livraisons (frais, prestataires, délais, offrir d’être livré à plusieurs endroits…). Garanties et conditions de retour doivent constituer une rubrique à part. Les modalités de paiement : on expose tous les moyens pour régler les achats. Le suivi d’une commande en cours : il doit être rassuré par la possibilité de suivre son colis, date d’expédition… B. Les obligations légales du marchand * Modification ou annulation d’une commande en cours. * Modification ou suppression

avantage compétitif 8 1. Efficacité 8 2. Mobilité 8 3. Mondialisation 9 Les différents TIC et leur utilisation dans les entreprises 10 1. La présence de l'entreprise sur Internet : un enjeu pour l'export. 10 2. Choix du Customer Relationship Management (CRM) 11 3. L'ECR : Efficience Consumer Response (ou GRC : gestion de la relation client) 12 4. Les progiciels ERP : Enterprise Ressource Planning (ou PGI progiciel de gestion intégré) 14 5. La technologie RFID (Radio Frequency IDentification)

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement