Category Management Achats

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

approfondis en cours d’année (CRH, MIS, Sécurité, Module MOSI) – Prendre conscience • de l’importance de l’impact du SI sur – – L’organisation de l’entreprise La création de valeur • et du rôle de l’ingénieur dans ces disciplines de « Management » Rôle de l’ingénieur Hommes Résultat Créer de nouveaux produits / services Technologie Méthodes Optimiser le fonctionnement de l’entreprise ECP – IT – OSI - P2005 2 Organisation et systèmes d’information Introduction

compte du stage que j’ai pu effectué pendant 6 mois dans la société Clipack. Dans ce temps, j’ai déjà participé à l’équipe de développement du projet ClipackSRM, c’est un logiciel utilisant les technologies Internet pour optimiser les pratiques Achats en particulier pour le secteur CPG, Consumer Packaged Goods : agro-alimentaire, pharmacie, cosmétique, etc. D'abord, je présente l'architecture de couches du projet, les choix de conception et d'implémentation effectués dans chaque couche. Ensuite

modèles de persuasion a. Les modèles de la hiérarchie des effets Le modèle AIDA A pour Attention : attirer l’attention sur le message I pour Intérêt : susciter l’intérêt de la cible D pour Désir : créer et entretenir le désir du produit A pour Achat : convaincre d’acheter 21 1.4. Les modèles de persuasion a. Les modèles de la hiérarchie des effets • Séquence unique de la hiérarchie des effets (1) Cognitif J’apprends (2) Affectif J’aime (3) Conatif J’achète (1) Cognitif (2) Affectif

couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 1 LES MÉTIERS D E L A F O N C T I O N AC H AT S DES MÉTIERS EN DÉVELOPPEMENT LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES / LES MÉTIERS DE LA FONCTION ACHATS UN DOMAINE À DÉCOUVRIR LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES ON N’A PAS TROUVÉ MIEUX POUR TROUVER MIEUX couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 2 Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux

effectué son achat, il va en évaluer les conséquences. Le consommateur peut ressentir deux sentiments principaux après avoir effectué son achat : il peut être satisfait ou au contraire être déçu. C’est ce sentiment de satisfaction ou bien de déception que le consommateur ressent après son achat qui va entraîner des conséquences pour ses achats ultérieurs (Dufer et Moulin, 1989). L’image de marque peut être une information qui aide à conforter le consommateur dans son choix (rôle post-achat). La place

Pour cela, il s’agit tout d’abord d’attirer de nouveaux clients en proposant une offre attractive. Il faut connaitre ses clients. Qui sont-ils ? Comment sont-ils pour pouvoir leur proposer une offre attractive ? Il s’agit également d’accroitre les achats de la clientèle existante par la satisfaction de cette clientèle. L’autre objectif consiste à augmenter le chiffre d’affaire et les profits de l’entreprise. L’attitude marketing se caractérise par le souci de connaitre le consommateur pour mieux

vendeur pour l’orienter et le conseiller sur les produits, tel que les cuisine et les aménagements de placard. Marchandisage d’organisation : L’entreprise a d’abord débuté par la vente de produit de bricolage et maintenant commence à adapté le category management pour d’assembler produit et service que le consommateur perçoit comme liées entre eux pour satisfaire leur besoin et ainsi améliorer les résultats et offrir une meilleur satisfaction du consommateur. Le regroupement de rayon par univers et

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne Spécialité LOGISTIQUE Cécile Izumi ASAMA Internationalisation et centralisation des achats dans l’industrie aéronautique européenne : choix délibéré ou contrainte géopolitique ? De la mise en place de stratégies de sourcing, outsourcing, et offshoring. Le cas EADS. Mémoire de fin d’études Tuteur de mémoire : Arthur JACQUEMIN 2010 Table des matières 1. Introduction : La mondialisation, point de départ de l’internationalisation dans l’aéronautique

et 1 consommateur), ainsi que la composition de la CNEC qui comprend 8 membres au lieu de7. Les délais d'instruction des dossiers sont allongés et portés à 4 mois. (Aucune autorisation en 1998) Effets pervers de la législation : Pots de vin : achat de municipalité, corruption, Ouverture des supers à 299 m², Concentration entre enseignes (rachat) : Auchan et Mammouth, Carrefour et Promodès La loi Royer a quand même permis d'écarter des projets d'implantation gigantesques. Les municipalités