Ccf Négociation

 la Négociation commerciale La négociation commerciale peut être représentée comme une technique de vente qui peut être à la fois implicite, et explicite, qui peut être exprimée verbalement, ou par écrit et qui lie deux agents économiques ou plus, qui cherchent à satisfaire leurs besoins et créer de la valeur durable dans une relation gagnant-gagnant via un accord à travers la concrétisation de celui-ci par un acte d’achat. Le but de la négociation commerciale étant de convaincre le client

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Caractéristiques commerciales 3. ENVERGURE : Horizontale Verticale Géographique II- ANALYSE EXTERNE : a. INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS III- ANALYSE INTERNE : a. DIAGNOSTIC FINANCIER b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL 1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION 3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT 4. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES HUMAINES

    II.  La  valeur  de  la  musique  dans  les  offres  «  illimitées  »     1.  Les  bases  de  négociations  pour  les  ayants  droit   Les  critères  de  négociations   Les  indépendants  sur  un  strapontin  ?   Durée  des  contrats   3  leviers  de  négociation                            “Greater  of”  :  Avance  ou  Minimum  Garanti  (MG)   “Greater

Pour finir, il a été souvent constaté que le dialogue social, entre les patrons et les salariés, est très compliqué. En effet, nous pouvons voir par exemple, qu’en janvier 2015 les négociations entre les syndicats et les patronats, pour trouver un accord sur le dialogue social en entreprise, ne sont toujours pas finies. Ayant durée trop longtemps, l’Etat a dû leur imposé une date buttoir pour se décider menacent d’imposer les règles par des lois. Dans ce cas, c’est la représentation des très petites

morale, qui est l’agence CAPI France à qui l’agent immobilier adresse une facture, ensuite il doit soustraire les charges sociales (Régime Sociale des Indépendants), la TVA, l’IRPP (l’impôt sur le revenu des personnes physiques, plus une marge de négociation qu’il a pu céder pour que la vente se fasse. De plus il est possible qu’une affaire est lieu grâce à un tiers extérieur, appelé apporteur d’affaire qui sera rémunérer soit en chèque Kdo, soit en chèque bancaire, soit en cash. La rémunération sera

LA NEGOCIATION COMMERCIALE Il existe deux sortes de négociation commerciale : la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s'effectue en un ou deux entretiens. A la fin de l'entretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain d'entente sur les termes du contrat. le négociation en cycle de vente long. Elle concerne les montages d'affaires, les grands projets ou la mise en place de partenariats. Elle va se dérouler sur plusieurs entretiens, divers interlocuteurs

Les parties prenantes et les contre-pouvoirs Le fonctionnement d’une entreprise est source de conflits car il repose en : -interne sur des individus et des groupes, les salariés qui ont des objectifs propres et rarement coordonnants -externe sur les agents économiques, consommateurs, clients, fournisseurs, actionnaires, administration… qui agissent également en fonctions de leurs propres objectifs La nature des relations qui se nouent entre les acteurs au sein de l’entreprise et avec les partenaires

30 juin 1998 relatif à la retraite complémentaire des salariés           Article préambule   Créé par Accord 1998-06-30 en vigueur le premier jour du trimestre suivant l’extension BO conventions collectives 98-34   Les partenaires sociaux à la négociation de la convention collective nationale des hôtels, cafés, restaurants, du 30 avril 1997 étendue et publiée au Journal officiel du 6 décembre 1997, sont convenus de négocier un accord en matière de retraite complémentaire.     Les institutions de

satisfaire leur clients, s’internationaliser, grandir et se diversifier. Avantages concurrentiels → 5 (+ 1) Forces de Porter ■ Menaces des nouveaux entrants : intensité très forte ■ Pouvoir de négociations des clients : intensité moyenne ■ Pouvoirs publics : intensité moyenne ■ Pouvoir de négociation des fournisseurs : intensité forte ■ Menaces des produits de substitution : intensité faible ■ Intensité concurrentielle : intensité élevé Stratégie globale mise en œuvre par LVMH ■ Force du